虽然在济南呆的时间只有4年，陈科铭的普通话却是我接触的台商中最地道的，也许他进入角色的速度是很快的。

    虽然他是在没有选择的情况下被公司委派过来的，却是台商中忠诚都很高的——陈太太和两个孩子都已来到济南，安家落户。

    有着职业经理人特质的陈科铭，在言谈举止中，透露出一种平和的低调和谦逊。把话让给别人说，不过多地谈论自己，彬彬有礼。

    应该说，中国台湾的保险业比大陆提前了十几年。刚到大陆来的时候，他能明显地感觉到地域观念的差异，人们对保险几乎没有自主意识，寻求保险的主动性比较差。保险业的地域色彩其实并不明显，但是消费观念却还是有差异的。来到济南4年，陈科铭将一些新的观念带入济南的保险业，比如：在大陆尤其是在山东这个礼仪之邦，人们之间的人情味特别重，业务员做保险基本就要靠亲朋好友的关系，通过拉关系来做业务，而忽略商品价值的意义；而在台湾，业务员推销保险业务就是靠迎合消费者的需求，将保险业务做成为顾客提供一种很完整的保障以及风险转移的方式。

    陈科铭曾经转过大陆的很多城市，他发现山东相对比较保守，这为他市场的开拓提供了挑战，也提供了机遇。挑战，是因为想要在一个消费观念比较保守的地方，提升人们的消费意识，你首先要做一个消费意识的布道者；机遇，是因为这个地方有很大的空间，只要你能扮演好布道者，市场潜力将无限巨大。陈科铭更看重后者为他带来的。

    他看到了济南人接受新知的速度，很快。还有，济南人实在、淳朴，说话不会绕弯子。这都是机遇。在这4年里，济南人保险意识提升的速度让他惊讶。淳朴的下属，让他迅速地和他们打成一片，成为朋友。

    作为职业经理人，陈科铭没有感觉到异地文化、生活上的压力，没有太大压力的生活，在济南还是很舒适的。

    于是，他决定在这里扎根，让全家都来到这里。只身一人在异地是很孤独的，有家人陪伴的陈科铭是幸福的。两个孩子都已经在读书，和其他台湾人一样，陈科铭对孩子的功课好坏并不是很在意，更在乎他们能有一个和谐的环境里身心健康地成长。在节假日，陈科铭不是让孩子们做功课，而是带着他们疯玩，开阔他们的视野，让他们感受和自己小时候不一样的一种文化。陈科铭说，济南市区以及郊区的景点，他们全家几乎都转遍了，尤其是南部山区，他们可以如数家珍。也许几年之后，他们会比济南的孩子更了解济南。文/吕翠莲