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济南“大润发”前景胜过台湾
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| 燥热的午后，济南“大润发”一楼的麦当劳和肯德基坐了满满的人，但仔细看看真正消费的人似乎并不多，“吹冷气”的倒是不少。
“大润发”总经理钱巨均对此却有独特的见解。他认为，现阶段虽然看起来消费力并不高，但民众对“大润发”有了深刻印象后，以后要买东西就会想到这来了。
在“大润发”门口不时穿梭着拎着包包的太太们，随处也可见到手牵手的情侣；可见“大润发”的确已成为济南市民的另一个“休闲”去处。在济南像“大润发”这样的大型超市就有好几家。
济南“大润发”前景胜过台湾
钱巨均表示，大部分台商几乎都将目标放在上海、广州一带。10年前这些地方的劳动力、土地便宜，竞争并不激烈或许还有机会；但是10年之后的现在，那一带台商的发展空间早已饱和。钱巨均认为，现在如果再往那里跑，等于是从台湾激烈的竞争环境中，跳到另一个相同的环境，没有很大的实质意义。
“北方的确具有相当大的机会”目前来看，北方与南方老百姓的所得虽然还有一段差距，但是要说卡位的话，南方是已经没有机会了。钱巨均回忆，前年大润发到济南设点时，济南的台商还不到500家，北方的确是比较有发展空间。
其实“大润发”刚到济南时，也发生过小插曲；由于开幕时的情况太过热烈（第一天即涌进6万人），让一些本地企业生意顿时缩水很多。
钱巨均感觉北方人比较单纯、老实，台商若是规规矩矩做生意其实很有机会的。加上北方目前外商冲击比较少，台商在这里投资还是相当受欢迎。说到台湾与济南两边的“大润发”前景，钱巨均认为，在大陆的潜力与机会大过台湾。
但毕竟祖国大陆的消费力还是比不上台湾，这样来看大润发在大陆真有前景可言吗？钱巨均说，虽然台湾民众的消费水平高，但是台湾每走三步就有一家店，平均营业额自然下降；至于在大陆北方，虽然3、5年后也是会有竞争，但毕竟现在先进来就有卡位的优势。
入境要问俗
另一方面，“大润发”是否担心“沃尔马”、“佳乐福”这些同类型外商的竞争？钱巨均说，“大润发”能够在台湾短短5年内，在台湾的流通业排名第二；就是因为“大润发”不断在学习、修正、调整至最贴近市场需求的定位。
台湾与祖国大陆有同文同种的优势，在消费习惯或是口味方面，都比外商更了解需要的是什么。不过钱巨均也强调，“台湾经验”是不能拿到祖国大陆的，比如像口味，北方 吃得比较咸、南方吃得就比较甜，这都是要相当注意的地方。
商品销售也是一样，像上海有一定的国际程度，因此上海“大润发”的商品就可以采用捆绑式销售；但在济南这样做却会被说成是强迫消费者购买。
另外本土化也是钱巨均相当重视的，像员工的培训，“大润发”除了第一批员工是送到上海受训外，之后都是由“大润发”自己就地着手训练。
目前济南“大润发”投资将近7千万人民币，究竟何时能够回收？钱巨均表示，在济南或许回收慢一点，但是最重要的是经济规模。目前“大润发”在济南已有3家店，他认为在华北地区一旦拓展到6、7家店的规模时就会有不错的利润。 |
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