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最后的抉择

2008-02-29 13:59:43
华夏经纬网

——台湾中橡公司投资马鞍山前后

    听起来有些天方夜谭,一个投资亿元的台资企业,从双方签下协议的那一天起,只用了三个月的时间,他们的投入便有了丰厚的回报;2001年营业额1.11亿元,税金901万元,利润894.2万元,出口创汇100万美元;2002年营业额1.45亿元,税金967万元,利润935.8万元,出口创汇101万元;2003年营业额2.69亿元,创利税2400万元,出口创汇250万美元,产量、利税、出口创汇逐年递增,对此,公司决定追加投资,把设在美国的炭黑研发中心移至马鞍山,决心让马鞍山成为中国炭黑行业的重点基地,这不是童话,而是台湾中橡化学工业有限公司首次投资马鞍山奏响的赞歌。

    然而,对于中橡人来说,这一切似乎来得有些太迟太晚,追根溯源,早在1987年底,台湾当局开放两岸探亲的大门刚一打开,一些台湾工商企业界有识之士便借着探亲之名,纷纷前往大陆这块正待开发的热土,全力寻求商机和市场。至2000年,台商地大陆投资企业已达五万多家。这中间汇集了台湾食品、机械、纺织、轻工、汽车、电器、电子、餐饮和旅游等各行各业,小企业、大集团、大财团,唯独不见世界化学工业排行老四的台湾辜氏集团的踪影。是中橡人没有眼光,看不到大陆市场潜在的商机,还是中橡人压根儿就没想过要到大陆投资?然而全都不是。他们之所以未敢进军大陆,其中的一个重要原因,是因为海基会会长辜振甫这个特殊的身份和影响,他们也不敢轻易决策,唯恐损害了整个公司的声誉。但是历史的车轮总是滚滚向前,大陆轰轰烈烈改革开放的热潮吸引了世界上愈来愈多的国家,愈来愈多的人,不仅仅有东南亚投资商,就连欧洲航空航天、汽车制造、光学电子、金融保险也都看准了中国大陆市场,纷纷前来投资合作。大陆这一良好的投资势头就像一块巨大的磁石,不仅牢牢地吸引了东方人、西方人、香港人和台湾人。中橡人终于憋不住了,1991年底派出了常务副经理刘允明为首的三人小组悄悄来到大陆,开始了第一次试探性的调查考察之旅。当时,接待刘允明的是国家化工部计划司司长冯少仁。在这之前,马鞍山炭黑厂由于规模小,技术设备落后,企业已经资不抵债,曾经多次到化工部请来合作或者转让。这事冯少仁一直放在心上,当中橡人刘允明上门寻求项目时,冯司长便把马鞍山炭黑厂介绍给刘允明。双方坐下来没谈几句,精明的刘允明就宛言拒绝了。

    合作无望,马鞍山市政府将其合并给当时正在走红的马鞍山金星化工集团。企业老总王金生是个老化工出身,偏爱化工,一次性给该厂注入了400万元,不仅对技术设备进行了更新改造,还使该厂原来年产7000吨炭黑,一下提升到2.5万吨。而与此同时,台湾中橡公司也在江苏省的张家港市投资800万美元,买下了22公顷土地,正准备筹建一个年产8.5万吨的炭黑厂。王金生得知这个消息,立刻意识到,如果中橡人在张家港的8.5万炭黑厂建成,凭他们的技术和力量,现在2.5万吨炭黑生产能力的马鞍山炭黑厂早晚也是要被逼垮的,于是,他又三番五次去北京化工部,再次申请3.5万吨炭黑生产线,进一步扩大了马鞍山的炭黑厂的生产规模。然而,当化工部3.5万吨项目批下来后,由于企业资本金不足,无法融资,项目一拖再拖。这边迟迟上不去,那边中橡人在张家港又紧锣密鼓,王金生慌了,怕这到手的山芋烂了,于是只好再次请求冯少仁司长帮忙,为其牵线搭桥,介绍合作伙伴。冯少仁把这个信息透露给了又一次到化工部拜访他的中橡公司副经理刘允明。精明的刘允明一听马鞍山炭黑厂扩大到6万吨,已今非昔比了,心里便有了另一种盘算。这次刘允明没有拒绝合作,而是很礼貌的坐下来,与金星人谈了。当王金生介绍现在马鞍山炭黑厂规模、技术设备的更新、销售网络、发展建设、运营情况和冯少仁司长完全吻合时,刘允明再也坐不住了,拉着王金生直奔马鞍山炭黑厂。在厂部,他们仔细看了炭黑厂的生产管理和销售等情况,心里颇受启发。在国际市场闯荡多年,有着非凡经验的刘允明心里已经明白,有了马鞍山这样规模的炭黑厂,张家港的重建已经显得无关紧要了。但是谈判经验丰富的刘允明表面上却不动声色,显得很不在意,只是草草的与金星化工集团签定了一份不碍大事的“技术合作与技术转让的合作纪要”协议书。之后,便带着他的手下走了,没给王金生留下任何一点可供想象的希望空间。

    驰骋商场几十年的王金生日后也没报多大希望,而是一门心思放在自力更生上,向市里争取资金自己上马。而与此同时,王金生怎么也没有想到,这个时候的刘允明在台湾中橡公司总部正把他在马鞍山炭黑厂考察的情况一一向董事会成员汇报,尤其他认为马鞍山炭黑厂拥有现成的厂房、设备、技术、管理、销售网络,只要注入一些资金,稍加改造,即可投入生产,与在张家港重新建设一座新厂相比,购并马鞍山炭黑厂要来得更快、更省力、省时、省钱,再有化工部的鼎力支持,日后的发展一定前途远大。他的这番论证、评估,受到董事会成员的一致赞同,于是董事会内部做出购并马鞍山炭黑厂的决定。

    不过,这个信息只限于董事会成员,没向外透露一点风声。1999年3月,中橡公司又派出了企划经理盛小逸和一名副经理来到马鞍山再次进行考察,这一次他们不仅评估了厂区、厂房、设备、市场营销,就连技术人员的文化素质,员工素质,思想状况,对台湾人的喜迎程度逐一进行了暗访、调查、了解,认定马鞍山炭黑厂区域适宜,厂房、设备、技术、都较不错,员工大专以上学历占25%,普遍素质良好,对台湾人没有偏见。充分掌握了这一切这后,盛小逸认定中橡公司落户马鞍山是早晚的事了。但精明的盛小逸即便到了这个时候,仍不露声色,依然显得若无其事、不紧不慢和金星化工集团再签了份“合资合作意向书”,较之上回有了一点点小小的提升。

    这一来,使得心急的王金生沉不住气了,拿起电话打到台湾中橡公司刘允明办公室,给他下了最后的期限。中橡人感到火候到了,再不敢怠慢,派出了副经理廖丰雄为首的一个10人谈判团,带着他们早已草拟好的购并方案浩浩荡荡来到马鞍山,正式与马鞍山市金星化工集团展开谈判。事情经媒体披露后,有人不能接受,公开表示反对。王金生耐心解释,他说:“办企业不是搞政治,更不是两党分争。”时任市长陈世礼明确的给了谈判八个字:“不求所有,只求所在。”

    中橡人对于马鞍山市的真诚合作虽然心存喜悦,但两岸长期隔离已使他们不甚了解大陆政策、法规,始终心存疑虑。事情到了这种地步,他们依然不敢大意,谨慎地迈好每一步——1999年3月、5月、7月、9月、10月他们五次,先后派出了50多人次对马鞍山市委、市政府领导进行了考察、访问,对银行、工商、税务、海关、交通、以及企业员工家属进行了一次又一次的调查、访问、当调查的结果令他们完全满意时,他们这才做出了最后的抉择——1999年12月30日他们正式签定了以9600万元人民币购买了马鞍山炭黑厂的合同书。

    至此,前后历时8年的接触、谈判终于划上句号,马鞍山炭黑厂归属台湾中橡公司门下,注册名称:中橡(马鞍山)化学工业有限公司。

    当这个现成的化工厂属于中橡人的时候,中橡人在一边喜悦的同时,也不敢大意,聘请了移居美国的原公司管理大臣吴丁凯为马鞍山公司顾问,同时又派出了中橡公司年轻有为的管理层精英李家模担任马鞍山公司经理。此人精明能干,且懂管理懂业务,工作责任心强。他一上任便投入工作,和他的助手在很短的时间内制定出了技改和恢复生产的战略计划。他们从2月21日接手老企业到3月1日点火试产,在生产过程中进行生产线改造并融入中橡公司先进的技术管理,待一切走上正轨,两个月后正式投入生产,实际仅用了三个月时间便开始全面生产、销售工作,当年便生产炭黑2.0万吨,销售炭黑1.8万吨。

    一切都在预想和计划,他们没费多大力气,没走什么弯路,便首次顺利的实现了公司进军大陆企业界的第一步。这是成功的一步,也是喜悦的一步、辉煌的一步。这一步给了中橡人巨大的信心和充满希望的未来。他们挽起袖筒准备大干一场。2002年8月。时任马鞍山市长的丁海中赴台湾考察拜会中橡公司总部时,中橡公司董事长辜成允当时向丁海中市长拍板再次追加投资大陆公司1.8亿人民币,新建一条3.5万吨新工艺炭黑生产线。除了引进一条改良型1.5万吨硬质湿法炭黑生产线外,并建造了一条2.0万吨国际先进卧式软质湿法炭黑生产线,至2003年初,中橡(马鞍山)公司生产能力一下提升到6.0万吨以上,可同时生产 N100、N200、N600、N700全系列软硬质炭黑,满足了国内橡胶工业,使中橡公司在国内同行业中一下迈进了老三,而达到这一目标,中橡人前后只用了两年不到的时间就顺利实现了。当然,中橡人不会忘记,在他们实现这一飞跃的过程中,马鞍山市委、市政府,金融、海关、工商税务、涉台部门给予他们特别的优惠政策,还从资金、人力、财物等等方面给予了大力支持和帮助。这份恩情中橡人会永久地记记载在他们的史册上。对此,总公司董事长辜成允二次专程从台湾赶到马鞍山市,除了向马鞍山市政府和人民表示衷心的感谢外,还对马鞍山优良的投资环境、热忱合作的态度给予了高度评价。从顾虑重重到迈出艰难的第一步,中橡人在大陆终于找到了感觉,尝到了甜头,看到了希望。虽然这个甜头来得有些迟有些晚,但中橡人决心在未来的日子里,努力创造出一个更加辉煌的明天。这不是中橡人的大话,更不是中橡人梦幻中的想象,而是他们实实在在的战略计划:2004年建成8.5万吨,2008年发展为13.5万吨,成为国内最大的炭黑生产基地。与此同时,在大陆的公司还将积极推进多元化,国际化的生产管理方式,把设立在美国的炭黑研发中心和一家试验工厂移至马鞍山,把马鞍山确立为中橡公司日后发展的大本营。这样中橡公司在大陆的发展,除了拥有不断提升橡胶用炭黑的能力,还可研发特殊炭黑,用于油墨、塑料、涂料工业,这样既取代了进口,又增加了炭黑的附加值,大大提升了企业的盈利水平。到期那时,中橡公司在大陆的发展就如鱼得水,不仅后来俱上,成为台资企业的佼佼者,也一定会成为世界炭黑行业中的老大。                     

马鞍山市台办
韩  呈   辉
电话:2474073

     
 

 

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