还记得七年前的一个隆冬时节，台商许文山先生背着行囊，作别宝岛，跨越海峡，孑然一身来到位于长江之滨的现代工业城市—黄石，以经理人的身份艰辛筹办台资企业—黄石龙德鞋业有限公司。时至今日，他回忆起自己初来乍到时的情景时，仍觉得那年黄石的冬天也特别地寒冷。人生地不熟，举目无亲的他时常在员工下班后守着空荡荡的厂房，反复思忖：“我能在这座城市做下去吗？我到底能坚持多久？”他常常充满疑惑地反问自己。为了给他打气，远在台湾的大股东捎来了一件厚毛衣，这让他内心深处感到特别地温暖，信心也顿时陡增。而在招商引资时千辛万苦引荐他到黄石投资创富的原黄石橡胶厂领导和市台办领导的频频看望、安慰和全方位协助让他感到其实也并不怎么不孤单。于是他安心地开始了自己在黄石的兴业历程，一步一个脚印，扎扎实实地奋战到到了今天，七年光阴转瞬即逝，龙德鞋业在黄石经营得红红火火，并且吸引了周边地区大量的剩余劳动力，为城市的下岗职工再就业作出了较大的贡献，许文山在欣慰的同时，憧憬着更加美好灿烂的未来┅┅

　　其实，在来黄石发展之前，许文山先生在经营管理鞋业方面的经历大概可以分为两个十年。1980年至1990年的十年间，20岁的许文山在台湾一家鞋业公司从生产一线慢慢做起，凭着不怕苦、不怕累，勤学苦练地干劲他很快就做到了企业的核心管理层。刚到而立之年，许文山就已经初步具备了管理大型鞋业公司的各种能力和素养理念。

　　随着台湾岛内劳动力成本的逐渐提高，同时大陆南方市场经济也是日新月异，台港一带许多劳动密集型企业纷纷抢滩大陆，投资设点。许文山也非常敏锐地看准时机，随潮而至，以职业经理人的身份先后主持裕元、宝元鞋业公司在海南、东莞等鞋厂生产经营管理工作。在大陆十年间，公司管理的实战经历拓展了许文山的视野境界，他不由自主地在冥冥之中便萌发了自主创业的念头。

　　这些年黄石对台招商也是风起云涌，高潮迭起。一次偶然的机会，在参加黄石的招商会时，许文山结识了黄石市第一橡胶厂的一位领导。在该领导的盛情邀约下，2000年许文山第一次来到位于长江之滨的沿江开放开发城市黄石。当时，行驶在从武汉到黄石的武黄高速路上，他看到的不再是南方沿海的那种经济突飞猛进的活力，而是略带几分萧条，内陆经济的不景气他初步有所感触。十月的凉意凉在身上，也有几分渗透到心里。有朋友曾经武断地以“没有发展前途，赚不到多少钱”等话语劝阻他不要到黄石，但是一向信奉“危机就是转机，成事在人”的许文山认为内陆市场虽然起步晚些，但是这并不意味着没有机会，事在人为嘛，机会也是人创造的。“也许冥冥中注定了与黄石这座沿江开放城市的不解之缘”，许文山非常执拗地也非常明智地选择了黄石，仅仅一次考察、一个回合的谈判就投资办厂的计划敲定下来，并且还动员了三个好朋友一起来黄石创立了龙德鞋业股份有限公司。

　 在管理公司的同时，许文山先生对台湾作家柏杨先生在《丑陋的中国人》书里的“一个中国人是一条龙，三个中国人是一条虫”这句话记忆犹新，体味颇深。来大陆这十年，他也见惯了一些合伙人在创业之初克难奋进、精诚团结、艰辛打拼最终把“蛋糕做大”，但是“蛋糕做大”之后却不能同甘共苦、心照不宣而反目散伙。所以许文山在创业之初就与合作伙伴们很明确地确定了具体的游戏规则：最大的股东在台湾仅负责掌控财务报表进行公司运作宏观层面控制和把握，在福建的股东负责业务联系和市场拓展，在广东东莞的股东负责新产品研究开发，而龙德的生产经营管理则由许文山先生本人全面掌控和负责。在各司其责的基础上，进行信息互通的架构，使合作变得简单而没有内耗，四个人齐心协力共同形成了“龙德”这条巨龙。

　　对游戏规则的遵守不仅体现在股东们之间，更体现于企业与员工之间。龙德鞋业公司的另一优势就是一开始就建立起现代企业制度，用现代化经营理念管理公司。公司上上下下都严格遵照制度规范来恪守做事的严谨。规范的管理必然会产生优良的产品品质，遵守规则、善于把握商机等软实力造就了产品质量的硬实力与快速反应的国际化视野最终形成龙德的综合竞争实力，构成了龙德的核心竞争力，这让龙德得以立足黄石，占领海外，龙骧虎步，优势至胜。

　　七年来，龙德由刚建厂时的400多人发展到现在的近1000人，生产线增加一条，生产成品鞋也由48万双到现在的近200万双，发展的态势呈现盎然生机！

　　在黄石有着龙德的成品鞋生产公司，而黄石市民却在大街上买不到龙德品牌的鞋。的确，龙德是进行代工的生产商，所生产的成品鞋全部外销到日本，再贴上日本当地的品牌进行出售。龙德在市场上没有自主品牌，只做代工生产“贴牌”，即OEM。这种赢利模式是从台湾带过来以后，这么多年来龙德鞋业就一直坚持着。

    “平心而论，如果做自主品牌，那将必须要投入更多的人力、资金和时间，从新产品设计研发、市场宣传策划、产品保管、营销网络建设到品牌维护等等方面，那将要投入得更多，这不是我们四个股东所能左右的。”许文山这样的观念，也是心里话，来自于他对市场的敬畏，来自于他的理智选择。他的一位台湾朋友就是做自主品牌，结果公司被30万双库存鞋拖垮了破产；而台湾最大的成品鞋考产商裕元、宝元鞋厂至今仍是代工生产商，但是他们的资金实力不可谓不雄厚，可他们却坚决不做自己的品牌。看着身边同行的沉沉浮浮，潮起潮落，龙德有着自己的深沉思考：做鞋业一定要脚踏实地，走好专业路线不可以盲目地、随心所欲地搞多种经营并举，单一做外销日本市场能够不致于分散精力，潜心地将市场渗透，做贴牌不做品牌，脚踏实地也潇洒。看似没有创新意识的许文山，用浅显的话语阐述着他的理念：“千道理、万道理，做好贴牌也是硬道理，做好国外知名品牌商的贴牌何尝不是是对龙德鞋业品牌品质的肯定呢？！”

　　“脚踏实地行天下，市场竞争不盲目，临阵不乱有分寸，即使贴牌也赢利”。龙德鞋业公司不盲目跟风，表面上看似乎没有自主创新，却依然有着同样的精彩，并且这样的精彩仍在延续：公司在赢利的同时，于今年春节再次在劳务输出大县——阳新县招收了一批农村剩余劳动力，有效促进了本地劳动力的就近转移；公司坚持以员工为本，免费为农民工体检送健康；公司老总许文山在今年春天无私地伸出慷慨之手，帮助落难黄石的台胞林先生脱困……

　　踏实闯天下，贴牌也潇洒，作为龙德鞋业的管理者，作为黄石台协的副会长，他对在黄石这片热土上创富有着更多的憧憬…… (陈晓婷 刘关波)