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蓝寿山:中国锌粉王国第一人
2002-08-07 00:00:00     华夏经纬网
初识蓝寿山,正是水碧山清的阳春三月,时值海协会常务副会长唐树备来湘视察台资企业,笔者随同采访。没想到座落在长沙市近郊望城县的这个30亩地的庄园式工厂,竟是目前中国生产规模最大,工艺设备最先进的锌粉生产专业企业。公司业务遍及中国、日本、美国、荷兰、澳大利亚等十多个国家和地区。其中用于防腐涂料、船舶漆等工业的锌粉,在台湾市场占有率为90%,在中国大陆市场占有率为70%。蓝先生领导下的湖南富虹锌业实业有限公司,具备2.5万吨的年生产能力,产品外销占60%以上,内销沿海外资企业为35%左右,产品供不应求。先后被评为出口先进企业、外商投资先进技术企业、湖南省“纳税积极户”等。唐会长参观公司生产车间之后,为富虹的快速成长和骄人业绩感到十分高兴,赞许不已。 再见蓝寿山,时令已入初冬,经霜不凋的松林环抱中的“富虹”院,少了一份俏丽,多了几分厚重。在公司二楼宽敞明亮的办公室里,自称不善言辞的蓝总经理十分谦虚地接受了我们的采访。其间,时不时还要接听电话、处理客户传真的定货单,蓝先生颇具儒者之风,忙而不乱,平淡谦冲,但正是眼前这位一副学者模样的人,却足以影响国际锌粉市场的涨跌行情。 三年时间,他创造了锌粉行业的神话。事实胜于雄辩,还是让我们先来看看富虹公司在湖南的创业史吧。 1996年3月,经湖南省政府批准成立。望城县政府对富虹大开绿灯,20天时间内,一条龙办好了工商、税务、环保、国土等一切审批手续。公司一期投资500万美元,6个月时间内,就在紧临长沙市三环线雷锋大道路段的30亩荒地上,建起了集厂房、仓库、办公楼、员工宿舍于一体的富虹大院。第7个月,一条从德国、英国进口的国内最先进的生产线上马投产。 1997年,全年生产锌粉6061吨,实现销售收入6158万元,出口创汇444万美元,成为望城县出口创汇第一大户,产销率100%。 1998年,在国际金融风暴肆虐,锌粉市场萎缩,价格下滑30%的恶劣环境下,实现销售收入9100万元,出口创汇582万美元,在1997年基础上大幅提高,实现利税370万元,受到省国税局的表彰。尤其重要的是,公司在这一年通过了法国认证公司BVQI 认证,成为国内同行业获得国际品质保证体系ISO9002证书的首家企业。 谈到1999年的业绩,蓝先生脸上露出欣慰的笑容。经过公司员工的共同努力,加上国家鼓励出口,提高出口退税率,今年公司进一步巩固和拓展了东南亚和欧美市场,预计实现销售收入1个亿左右。其强劲的竞争势头引起了不少国家同业的关注,日本、澳大利亚、美国等地的同行专程来到长沙,想了解富虹究竟是何方神圣。虽说“同行是冤家”,但他们却“不打不相识”,变成了合作伙伴,富虹公司,又多了几家国际代理商。 “爱拼才会赢”。蓝先生说自己是个信缘信命的人,但更坚信通过后天的奋斗去改变自己的命运。象50年代出生的许多人一样,他年轻时的机会并不好。父母早年从世代居住的澎湖列岛移居高雄,一切从头做起,其间的艰辛不言自明。学校毕业后,他便进了当地一家私营的锌产品公司做管理,10多年的摸爬滚打,使他成为锌品王国的行家,更使他看到这一行业的广阔前景。锌粉作为防腐材料、船舶漆等颜料,是理想的环保产品,它还有化学原料、净化剂、烟火配料等诸多用途。1987年,30多岁的蓝寿山毅然自立门户,联合几位好友,成立了一家锌品工厂,两年多时间,他们生产的锌粉、氧化锌就已占领了台湾同业市场80%的份额。 “人无远虑,必有近忧”。就在公司同仁为业务迅速发展欢欣鼓舞之时,蓝寿山却看到了面临的危机:台湾锌矿资源匮乏,劳动力成本大幅上升,有限的市场早已饱和,竞争越来越激烈了。而海峡对岸的祖国大陆,资源丰富,劳动力充足,市场潜力更是不可限量。对!干脆到大陆去,开辟一片新天地。 就这样,蓝寿山于90年代初踏上了大陆的土地。几番考察比较,最终选择了“有色金属之乡”——湖南落脚。他是个胆大心细的人,刚开始,他只与长沙一家锌厂建立贸易关系,随之又合作办厂,1996年,差不多已成为“湖南通”的他办起了自己的独资企业——湖南富虹锌业实业有限公司。“富虹”之名,他自言曾得高人指点,其寓意为“立足中国,放眼全球;富强卓越,虹接五洲。” 数年后的今天,蓝总这样评说自己当初的选择,“来大陆是正确的,不来则后果不堪设想。”富虹的成功,与他的深谋远虑和经营理念密不可分。俗话说,“性格就是命运”,蓝寿山是个实在人,待人诚恳,做事踏实。他的为人,赢得了当地政府各级部门的大力支持,赢得了公司周边居民对“富虹”的热情,更赢得了员工的感戴、客户的信赖。“重情守信,公平双赢,品质一流,交货迅速”是“富虹”的经营特点。为了使产品包装更美观实用,公司宁愿以每个包装桶高出3元的价格从外地买进。上海的一家外资企业,定货120吨锌粉,要求一周之内交货,大陆的其他厂家都不敢接这笔业务,“富虹”在3天之内就完成产品生产并发往上海,从此,这家企业顺理成章地成为“富虹”的固定客户。 “如此星辰如此月,与谁指点与谁看。” 运动是医治寂寞的良方,家庭是个人最后的依靠。每当夜深人静之时,独居异乡的蓝寿山常常无法排解内心的寂寞与思念,打电话与家人聊天交流几乎成为他生活中必不可少的部分。蓝先生有一个座右铭:“家庭是个人最后的依靠”。在高雄,他有一个非常温馨的港湾。妻子贤惠温柔,一对儿女聪明上进,女儿在念大一,儿子念高中。每隔一个多月,他便要忙里偷闲,飞回去享受几天“天伦之乐”。在公司的办公室里,“全家福”照片也总是时时陪伴着他。说到每次回台湾辗转换机的费时费力,蓝先生发出由衷感叹,“如果两岸能三通,直航,那我们做生意和回台湾就要方便多了!” 不能常常与家人团聚,工作、生活中的烦恼和寂寞总有屡挥不去的时候。这时,体育运动便成为他医治寂寞的良方。台湾人一般都有晚睡晚起的习惯,但蓝先生却养成了早起的习惯。一有空闲,他便去游泳、打保龄球,最近,又迷上了高尔夫球。无论是出差还是回台湾,总要找机会到绿茵场上挥舞几竿,过过球瘾。 “海纳百川,有容乃大;壁立千仞,无欲则刚”。蓝寿山虽然已是中国锌粉王国的巨人,但在他身上,更多的不是商人的精明,却是学者的儒雅谦诚和普通人的生活情趣。在离开这座充满活力的“富虹庄院”时,温煦的冬阳从松林边斜斜照下,大地上便有了一种暖暖的宁静之美。蓝寿山描绘的发展蓝图似乎已在这片美丽的大地上徐徐展开:富虹正在高科技领域和生化工程领域不断崛起,富虹,正如连接海峡两岸的一道彩虹,灿烂辉煌,无限美好。(刘珍瑜)
 
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