健康 时尚生活 都市情调
属于设计师品牌的时代来临?
华夏经纬网   2018-04-13 08:40:27   
字号:

   对独立设计师品牌来说,这是最好的时代,还是最坏的时代?陈安琪想了想,选择了前者。

  和许多中国新生代服装设计师一样,陈安琪的专业背景十分国际范。伦敦中央圣马丁毕业、实习于Alexander Wang和Vera Wang、毕业一年后就拿到连卡佛的订单……但当她彻底走出象牙塔和大品牌的荫蔽,回国打造自己的设计师品牌Angel Chen后,不稳定的供应链、难以预估的产量、一再延后的排期等大大小小的困难才一一浮出水面。

独立设计师陈安琪

  在2018上海时装周的秀场上,这些困扰着几乎所有独立设计师的问题,似乎有了一种新的解题思路。长久以来,各大时装秀都是独立设计师最主要的销售渠道。全球各地的买手会赶到秀场,观看设计师的时装秀和Showroom(展示厅)完成订货。

  作为上海时装周的官方合作伙伴,一块由天猫开辟的新零售时尚专区吸引了许多设计师的目光。无法亲临现场的买手,可以通过远程遥控天猫的时尚买手机器人,来去自如地穿梭在秀场和Showroom。

在秀场穿梭自如的天猫买手机器人

  不过,黑科技不只是天猫为设计师提供的唯一工具。“我们期待从供应链、资金链,到整个零售端,都可以给有才华的设计师提供舞台。”天猫服饰副总经理梦姑表示,天猫将在今年继续大力扶持中国独立设计师品牌。

  “现在大家都知道的大牌,刚出来的两三年也是没有人知道的。”和陈安琪一样,同是91年的独立设计师郭一然天,也对设计师品牌的发展前景保持乐观的态度。要知道, Chanel和YSL在最初创立时,都是以独立设计师品牌的身份走向市场的。

  独立设计师品牌度过了艰辛的创业期后,它们开始发展壮大,逐步走向资本化。现在全奢侈品集团LVMH 就是用这个思路从市场上搜罗的LV 、Givenchy、Fendi、Donna Karan、Marc Jacobs 等设计师品牌。

  只有1%的存活率

  然而,单靠乐观并不能改变现实的残酷。

  坊间一直流传着一种说法。近几年来,中国诞生了数以万计的独立设计师品牌,其中不乏拥有顶尖海归背景和家族工厂资源。尽管如此,独立设计师品牌的死亡率依旧高达99%。

  “独立设计师品牌一般有两大问题。一方面在设计上太过夸张,并不适合日常穿着;在定价上,由于供应链薄弱,采用进口面料,成本高企,售价也不亲民。”设计师品牌买手店LABELHOOD创始人之一的Tasha曾这样总结设计师们面临的共同瓶颈。

  上海时装周上设计师郭一然天发布的2018秋冬系列

  不过,设计风格和面料做工,恰恰是很多设计师最不愿意妥协的。刚刚从国际顶尖艺术学府毕业的新生代设计师们,往往保留着对品牌独特性和艺术性的强烈坚持和追求。要是碰到现实中的“生计”问题,他们只能和工厂斗智斗勇。

  “一件衣服要用的面料特别多,订单量却没有那么多。经常是合作一次后,工厂单方面不和我们合作了。”自从2010年创立设计师品牌BABYGHOST以来,黄悄然没少听过工厂的埋怨。在工厂眼中,接设计师品牌的订单实在不划算,工艺复杂、订单量少不说,还很难带来真正的商业收益。

  BABYGHOST创始人黄悄然与Joshua Hupper

  为了让工厂接单,设计师们只好多花钱,或者下更多的订单。陈安琪的做法是付给工厂三倍的工钱,郭一然天的方案则是聚集三四位设计师,在同一个工厂下订单。也有设计师干脆把工费的计算方法从计件制改成了小时制,让工人们心甘情愿精细打磨一件成衣。

  “实际上,工厂的生产逻辑并不支持这些年轻的设计师,还是以商业导向为主的。” LABELHOOD 首席执行官彭耀东,曾为很多年轻设计师和服装工厂牵线搭桥,他理解工厂的做法,也深知设计师的挣扎。在他看来,这不是一道孰是孰非的判断题,而是该如何改变供应链和商业模式的思考题。

  颠覆“车马年代”的商业模式

  面对这道思考题,黄悄然交出了一份与众不同的答卷。

  2010年,刚从帕森斯设计学院毕业的黄悄然,与美国合伙人Joshua Hupper在纽约的公寓厨房里创办了品牌BABYGHOST。彼时,微博刚刚兴起,天猫还未诞生,处在淘宝商城的阶段。

  初出茅庐的黄悄然在当时做了一个让身边人“大跌眼镜”的决定——为BABYGHOST开一家淘宝店。在时尚行业,设计师品牌早就有了一套不成文的成熟路径,要么盘下一个店面开实体店,要么入驻精品买手店。在当时,黄悄然做电商,上淘宝的举动,着实是行业内的“异类”。

  黄悄然更相信自己的直觉。早在帕森斯求学时,一堂在哥伦比亚大学的交换课程打开了黄悄然的思路。讲台上站着的是来自各大时尚品牌的高管们,他们在课堂上分享了整个时装行业面临的严峻挑战和变革。

BABYGHOST天猫旗舰店

  “服装设计是一个古老的行业,在马车盛行的年代就有了一套商业模式。现在,人们的交通方式早就变了,但许多时尚品牌的商业模式,还是和马车一样陈旧。”黄悄然清楚地记得,那些叱咤时尚圈的前辈分享道,早在2010年前,欧美的时尚大牌就开始摸索数字化转型的道路了。

  创业之后,黄悄然往返于纽约和上海。她在路过母校东华大学时,发现校门口有着堆积成山的快递包裹。左右一打听,黄悄然才知道,这些都是学弟学妹们从一个叫“淘宝”的网站上买下的战利品。

  “年轻人这么喜欢淘宝,为什么BABYGHOST不开一家淘宝店呢?”没有任何犹豫,BABYGHOST的淘宝店就这样开张了。2012年,“淘宝商城”更名为天猫,BABYGHOST又成为第一批加入天猫的独立设计师品牌。

在上海时装周上分享电商经验的黄悄然

  线上深耕8年后,黄悄然用一组数据证明了自己当初的决定并非荒谬,而是超前的。BABYGHOST天猫旗舰店的业绩连年攀升,已经积累超过25万粉丝,天猫平台的销售额占到了总销售额的八成。去年双11,店铺的业绩同比去年增长了121%,复购率达到49%。

  如果说8年前,许多人还无法接受均价千元甚至上万的设计师品牌。那么,今天极具购买力的80后、90后已经用行动证明了天猫上的消费升级。据百秋电商副总裁罗广平介绍,其代运营的法国轻奢品牌Sandro和Maje,在天猫上每年增速高达200%,今年的目标更是定到了破亿。

  法国轻奢品牌sandro天猫旗舰店

  罗广平说,在这次上海时装周,她的一项任务就是搜寻有潜力的设计师品牌,帮助他们在天猫上获得成功。

  黑科技傍身的时尚业

  幸运的黄悄然,赶上了电商早期的风口。而在新零售蓬勃发展的今天,整个时尚行业似乎还将经历又一次“洗礼”。

  “传统的服装行业就是一座金字塔。”设计师品牌集合店LABELHOOD 首席执行官彭耀东说,从2014年开始,LABELHOOD就与上海时装周推出过名为“栋梁一日”的设计师大秀。当时,彭耀东最头疼的就是“排头排”,谁坐在第一排,谁和谁一起坐都有讲究,这也让他感受到了传统服装行业森严的等级制度。

  在传统时装周中,买手的角色尤为重要。他们就像半个设计师,半个商人,手握订货单,穿梭于一场场大秀和一个个Showroom。目前,来自买手的订货,仍是大多数设计师品牌最重要的销售渠道。这也意味着,拥有极高话语权的买手,能够左右成衣的最终生产。

  今年,充斥着天猫新零售元素的上海时装周,为买手们提供了更多的便利。从主秀场上360 度全景边看边买的黑科技工具,到Showroom中第二代“试衣魔镜”和可以“溜起来”行走和对话的天猫时尚买手机器人。就算不能亲临现场,买手们也能第一时间拍板下单。

天猫Club与LABELHOOD在上海时装周

  天猫想要改变的不只是秀场。在天猫服饰副总经理梦姑规划的图景中,天猫还将扮演一个资源整合者的角色,在供应链端为设计师品牌整对接优质工厂。“我们既不希望设计师品牌受伤害,也不希望工厂找我们说合作不愉快。”梦姑说,目前最好的解决方案,就是像设计师郭一然天提到的那样,集合几家设计师品牌的订单撬动工厂资源。

  除此之外,天猫还会提供大数据工具,帮助设计师品牌精准匹配用户人群。同时,设计师品牌也可以利用在天猫上沉淀下来的数据,反推到最早期的商品企划,让时尚的把控不再仅仅依赖于过往的经验和设计师的好品味,而有来自真实消费者的数据支撑。

  “设计师经常会有一些天马行空的想法,放在以前,如果买手不认可,是根本没有办法销售的。”黄悄然说,拥有自己的天猫店后,她会把投票权直接交给终端的消费者。“很多大家以为市场不可能接受的创意,消费者却愿意买单,这也让品牌最大程度地保留了个性。”

  从谈电商“色变”,到主动尝试新零售,我们无法预知中国设计师品牌的未来。但可以肯定的是,一群有想法的年轻人正在一条前人从未走过的道路上,一路快马加鞭。( 中国服装网)

 

责任编辑:袁丹华

共1页
  网友评论 更多评论>>>
  网友: 密码:   
 
 
 
  已有( ) 条评论 剩余 字 验证码:    
 
相关文章
   
·逛完 5 家个性买手店,才明白这里为什么是“时髦又一城”
·打着精品旗号的咖啡馆们如雨后春笋(组图)
·爱咖啡的你,有没有买对了咖啡豆呢(组图)
·13个本土服饰品牌业绩亮了 他们都做了哪些变化
·给你一个如沐春风的冬季沐浴享受,你要吗
·上海时装周后台探秘——时尚T台的另一端
·一支无绳吸尘器 包揽除尘家务活
·潮流挡不住!爱马仕终于开始在网上卖手袋
·北京开启新零售大门
·电影也不是非看好莱坞的不可(组图)
·日本杂货界奥斯卡出炉,真是又奇葩又有痛点!
·Brunch!早午之间一场盛大仪式(组图)
·环保又减肥的“plogging”运动在瑞典正流行
·夜幕降临,去这些面包店排队吧
健康策划
 

每年的日本@COSME美容大赏一直被当作是最体现网民喜好、参与者最踊跃、广告味最淡的权威排行榜。一年一度的日本 “THE BEST COSME大赏”新鲜出炉啦!

慢性阻塞性肺疾病,主要症状为长时间咳嗽、咳痰以及气短,是慢性支气管炎和肺气肿的总称。

心灵秘匙
  更多
·表达能力如何提高
·喜欢一个人的表现有哪些
·抑郁症有哪些症状表现 这些异常表现要注意
·除了抑郁症,还有什么病要去精神科
·情商低的人的10个特征
·孩子注意力不集中怎么改正
·如何与暴脾气的人相处
·玻璃心女孩的性格特点是什么
生活专题
  更多
·2018北京国际汽车展览会
·中国年进行曲之狗年送福
·2017全国食品安全宣传周
·2017甜蜜情人节
·中国年进行曲之金鸡报喜
·2016北京国际车展
·中国年进行曲之金猴贺岁
热点文章
   
·女人易患这5种眼科疾病
·哪些药易引起尿路结石?
·男人内心的秘密测试
·冬天就该让家里充满生机勃
·牙齿保健的5个小常识是哪
·养老机构评定更重软件是本
·具有中国最特色的各地小吃
·过去三年最受欢迎的20个
·当迪士尼公主被真人化,是
·魅力丝袜纤纤玉腿的诱惑(
消费流行
  更多
·包机飞台东!精选“娱乐神卡”6大跨年攻略
·挤下陈庭妮 女神昆凌接美妆DHC代言
·2018年台湾一氧化碳中毒发生54例 致11死171伤
·木村光希、舒淇抢先绽放 宝格丽全新花卉珠宝
·台中花博商机 百货周年庆推花博商品餐饮吸客
·2018绝美新唇膏 肌肤之钥这二支遭疯狂洗版超人气
·今夏最潮美妆圣地 PAUL & JOE仲夏花园登台
美食指南
  更多
·爱吃辣必收藏! 9款世界知名辣椒
·创意炸物!用菠萝丁当配料解腻、咸酥鸡加麻油超香
·满汉御品故宫精品跨界合作 推出限量联名帝王级美食
·传统好滋味 澎湖"阿根大肠蚵仔面线"焢肉饭
·人气王第一名的大丰爌肉饭 逢甲商圈推美食
·恒春“新优格”南瓜起司牛奶锅 独特沾酱一级棒
·冬游北海岸!新北三貂角看日出、贡寮鲍拉面暖呼呼
演出信息
  更多
·“音乐剧教父”韦伯最新力作《摇滚学校》将首次来华演出
·国家艺术基金扶持项目——闽剧《黄勉斋》福州首演
·“致新时代——大型原创交响音乐会”在京上演
·新编秦腔现代剧《禹河春》在兰州上演(图)
·当代越剧《风乍起》将进京 讲述中国企业家海外维权故事
·云门舞集新作《毛月亮》4月开启台湾巡演
·《春天的旋律·2019》广西南宁跨国春节晚会录制完成
文化收藏
  更多
·65方精美古砚亮相上海鲁迅纪念馆
·颜真卿泣血写下的《祭侄文稿》,到底有多珍贵?
·一只酒杯的奇幻漂流
·广西花甲老人倾半生“淘宝” 盼老物件留住时代记忆
·海口首办国际艺术品保税展示交易会 毕加索作品现场拍卖
·收藏家收藏近百张出生证 最“老”的73岁
·2亿的画不卖了 湖南电广传媒:从根本上避免曲解与猜测
  图片看中国   更多
  两岸美景   更多
  镜头中的台湾   更多
华夏健康
健康测评 | 健康服务 | 基因健康 | 健康论坛 | 中医文化 | 自然疗法 | 针灸推拿 | 百草药房 | 民间验方 | 中药常识
---华夏经纬网版权所有---