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台湾政坛“第一网红” 韩国瑜最惊人营销实战秘辛
华夏经纬网   2019-01-04 10:23:42   
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韩国瑜。图片来源:大华网络报

  在台湾县市长“九合一”选举战过后,除了恭喜当选人,也恭喜台湾又进入了另一个维度,在11月底最热闹的地方选举过后,韩国瑜从默默无名的过气人物,跃身政坛第一网红,站上亚洲华人的注目焦点;成功翻转高雄,也将国民党这间百年老店从历史的烈火中拯救出来,脱离成为“历史灰烬”的命运。

  韩国瑜造势的成功历程也突然成为政治显学,甚至在投票前一个月,网络温度计DailyView的县市长候选人网络口碑排行榜,就已让所有选情观察家跌破眼镜。当时的国民党高雄市长参选人韩国瑜以28万6514篇的网络声量高居第一,远远胜过排行二、三名的陈其迈与台北市长柯文哲。就算是如今当选后近一个月,韩国瑜的网络声量依旧排名第一。

  霸王“韩流”冲击大选,究竟揭开那些惊人的网络营销实战秘辛?在选战上,一般民众对于韩国瑜的认知,以网络贴文、电视新闻、政论节目来的讯息为主,并非是对他个人的熟稔程度。所以在选战开打之初,韩国瑜在高雄人眼中“缺乏存在感”,在声势稍有起色之时,会有“空军”之说,不仅是指他个人由国民党中央指派“空降”高雄,而且是以“全新品牌”、几乎没有知名度开始。

  用营销认识韩国瑜

  选战开打后,不仅“空军”竟还出现“陆军”、“海军”3方合力进击,将网络声量实际转化选票,简单来说,“陆军”是利用平民语言感动高雄乡亲;“海军”是激起长久沉潜的泛蓝选民起而投票,三军合击破灭民进党在高雄市经营20年的神话,翻转“土地挖起来底下都是绿色”的说法。

  第一,站上舞台就把戏演好

  韩国瑜自称“卖菜郎”,人们称他韩主委;“卖菜郎”一词,来自他在北农担任北农总经理的资历,离开北农是因为民进党想控制北农总经理的职位,换上吴音宁。后面走马上任国民党高雄市党部主委,此时正值国民党遭台当局“党产会”查封金流,既没钱也没人,可说是踉跄上台。但是韩国瑜登上舞台,抓紧机会宣传自己的理念,持续发光发热!不把国民党当作包袱,也不会避谈意识型态。换言之,做营销绝不嫌产品好不好、薪水够不够,任何难以开创的市场都有突破口。

  第二,行为贴近消费族群

  韩国瑜不管何时,一身水蓝色衬衫牛仔裤,标准“蓝领”的打扮,不穿西装打领带,还卷起衣袖,“正在没空”的感觉,让民众觉得十分亲近。之前还公布自己的卧室,看起来比工寮好不到哪去,深深打动民众最内在的情感,投射在自己年轻时打拼的光景,或是想起家中北漂租屋的孩子,光是看了就热泪盈眶。就营销角度而言,能争取消费族群的认同,是新品牌进入市场最重要的步骤之一。

  第三,说话只说重点

  韩国瑜选举三句不离:“金山、银山、靠山”、“又老又穷”、“人进来,货出去,发大财”,对手批评只会空谈、没有内容,但是在老百姓的耳朵里,听了马上能熟悉与理解。除了简单意懂,韩国瑜说出了民众内心“最重要的事”──对贫穷的恐惧。至于对手在选前质疑要怎么达成?选上后才是执政的开始,选前回答的意义不大。在营销来看,将产品过人之处表现出来,订单拿到手,执行的内容再来慢慢解释与修改,甚至为客人量身订做也可以。

  第四,有信任颠扑不破

  任何营销实战都基于一个核心前提──信任,有信任才能成功,没有信任,前三点“颠扑即破”。而这恰巧是韩国瑜最弱的一环,韩国瑜之前淡出政坛10年,高雄除了农民、果菜通路,鲜少人听过他,何来的信任?其实信任是相对的,在同性质的多项产品中,信任度绝对是选择的依据。而台湾民众对韩国瑜的信任,来自对民进党当局的不信任,因民进党的诸多政策都忽略民众的需求,造就了对韩国瑜“相对的信任”。

 

来源:大华网络报 www.cdnews.com.tw (www.cdnews.biz)

 

责任编辑:邱梦颖

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