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天津101汽车文化广场提供两岸青年创业大平台 张铭要为第一代台商转型树立成功典范
2017-11-13 14:35:42    华夏经纬网

张铭

    由台湾企业家戴永清先生于2014年创办成立的天津101汽车文化广场,经过数年来巧思经营,已经成功地招募多家台湾与当地汽车售后服务产业进驻厂区,更经过天津市台办挂牌成立为「天津两岸青年创业基地」之一,为两岸青年创业提供最佳的场地与服务。而背后能够彻底实现戴永清创业精神奋斗不懈,将天津101汽车文化广场打造为青年创业摇篮的人,正是他的夫人张铭副董事长。

  张铭为了让原本是生产外销家具的工厂成功转型苦思良久,对于汽车文化能够导入企业创新元素,张铭如数家珍的说着101汽车文化广场所提供的服务,比如汽车销售展场、维修保养厂、汽车美容馆、汽车模型博物馆、卡丁车游戏场、露天汽车电影院、汽车飘移赛道场、汽车巡展场地等。将101汽车文化广场打造成为专业的汽车购物、游乐体验、休闲餐饮、售后市场服务等项目于一体的中高端汽车文化品牌。

丁卡车赛车道

  101汽车文化广场要推广一个时尚感的「车生活」,张铭认为汽车已经不单纯是一项交通工具,它已经融入人类日常生活中一环,而且有不断的需求消耗,这个产业更能创造多领域多层次的就业机会。为了给创业者更好的环境,广场内也设置了创业孵化器及创新创业大学,协助创业前期的各项创业项目评估、企业设立辅导、场所租赁等服务。张铭也秉持着当年开创家具市场奋力不懈、与人为善的态度,要为更多的年轻人创造成功的机会。

  这样的一座汽车文化广场,除了产业链的带动,在多重人脉关系的平台建立与引荐上,张铭也让各种不同的汽车品牌会员有交流互动的机会,比如MINI女性会员、超跑会员聚会,举办世界性的会员旅行,让有着相同兴趣来自世界各地的车友有交流认识的机会。

汽车销售展场

  虽然也有些人质疑张铭从传产转型到汽车服务,而且还是很异类的汽车文化,究竟能否转型成功?但是她始终坚定的相信,一定可以有更多的惊喜给大家看。到目前为止,无论是招商进驻的状况,还是营运的成绩,都让人刮目相看的。相较于在一般街道上开设的汽车售后服务业,张铭有信心让在天津101汽车文化广场创业的两岸年轻人,有更大的优势及成功机会,要让这个园区获得消费市场肯定,因为这个品牌,就是要提供一个大型的人脉平台资源,让大家都想来这里消费。

  对于转型发展汽车文化广场的过程,张铭也特别感谢天津市台办及政府各机关的大力辅导协助,因此心中打定只许成功不许失败的立场,只有成功了才能一偿自己想对社会贡献的夙愿,只有成功了才能传承第一代台商转型的经验,从传统产业跨足到汽车服务业,101汽车文化广场是唯一的,具有有一个时代的意义。如果没有这种情怀与使命感,是绝对做不成的,张铭同时也希望给其他想转型的台商建立一个模范,鼓励台商跨出这一步,给新一代想来天津创业的两岸年轻人,提供最好的经验与服务。

张铭受访前很仔细阅台湾导报的青年创业专刊。

  张铭创业 胜达集团缔造传奇

  「精准掌握市场分析、与客户用『心』作生意,就是我们致胜之处!」胜达集团副董事长张铭受访时很自豪的说,「我是集团的头号业务员!可以24小时不关机,半夜还要处理美国客户的需求。」张铭强调,把客户当朋友,凡事替客户着想,还常被朋友问,「你跟客户感情怎么这么好?」

  张铭是道地的天津姑娘,还在念大学到酒店当实习生,因为外语能力强,外型又好,被派到前台服务,因而结识刚到天津寻找创业契机的戴永清。她说,当时很多人不看好她与台湾青年交往,但爱情力量胜过一切,事实也证明两人不仅建立了美好的家庭,创更携手替胜达集团打下一片天。

  「危机就是转机」这句话对张铭来说感触特别深。张铭说,92年创业,到95年原物料大涨,一年涨三倍,此时戴董决定自己设计家具,可以吸收些成本,也因此赶上最好发展时期。她说,起先是透过贸易商把产品销到美国,利润微薄,有个台湾的贸易商嫌货有问题,「如果依对方索赔的金额,我们工厂得倒闭了。」

  张铭不服气,直接找上了客户,没想到客户说「你们的货没问题啊?」也因此机缘,决定不再透过贸易商,自己直接到美国找客人,「很多故事特别传奇,在那个年代才会发生!」

  张铭说,她是公司唯一的大业务员,因为时差关系必须24小时开机,那时市场好到的程度,客人下了单,没说金额,只说想要什么,明年一整年每月都要50个货柜。她决定接单开始设计,客户看完样品后再次确认,「每月要出50个货柜喔!」

  张铭说,这批货到港后,才开始跟买主谈价格,她心想每件成本100元,就卖120元吧,但客户只关心,「能保证每月这样出?如果可以,我160元给你!」张铭说,相同的货,美国客户若从加拿大、墨西哥进口,可能要400多元才买得到,而胜达的产品质量很好,不良率极低,客户于是把采购市场大量转移到中国大陆。

  胜达另一个致胜关键点是市场分析。张铭说,她每隔一段时间就会美国,把所有下游市场的相关数据输入计算机,自己做产品分析,「我们是在云端上做市场」。她说,会根据数据直接建议客户要下什么单,例如胜达一年得送给客户十几个货柜的样品,这些新产品也是支撑胜达经营家具市场的最大力量,「我们自己代替了旧线,让其他客户进不来。」

  2008年的金融海啸,让美国房市大跌,相对影响了家具市场,张铭仍坚持要做好收点的工作,花了两三年时间,为客户服务好最后一班港,先把能赚钱的转给同行,「我们最后的项目全是不赚钱的。」2010年将工厂从原址转到天津另一个区去,把整个工厂都交给一位重要干部,这位厂长一直跟着集团脚步,没有自创天地,「所以我们不能亏待他,大家都有完美的结束。」

  张铭说,戴董是第一代台商,而今也要转型,所以很愿意提供大平台给来自台湾的创业青年,「我们的转型是二次创业,但我们更多了责任。」

  胜达集团小档案

  由台商戴永清创建的胜达集团于1992年在天津落户,展开赴祖国大陆的创业之旅。1995年由副董事长张铭带领下,成功迈入家具制造与出口行业,在1998年与美国最大的家具客户建立战略合作关系,开始走向世界。

  2003年投资2000万美元,在天津市西青经济开发区建立胜兴家具有限公司,从产业规模到经营管理的全面升级,为企业发展开创新的篇章。到2005年,企业规模不断壮大,每月有近700个集装货柜发往全世界,成为天津出口型企业创汇大户。2007年开始进军矿产开发行业,同时加快集团上市的步伐,力争在一个更高的平台上,实现新的提升。

  2012年,响应市委、市政府「促、惠、上」及转型升级工作的整体要求,创立汽车与文化为主题的101汽车文化广场。2013年广场成为台商企业转型的标竿,获天津市委、市政府高度重视,并作为优秀企业代表,参加区县级、市级优秀企业大比武。

  2015年响应「双创」的号召,101创客MOHO正式成立,发挥优势,整合两岸资源,为创业者实现梦想搭建平台。2016年组建专业的商业管理运营团队正式步入广场2.0时代。

——《台湾导报》“海峡两岸青年创业基地专题报道”

 

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主办单位:天津市人民政府台湾事务办公室
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