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打破楼市僵局 南昌悄然兴起单位"团购"热
 

[提要]楼市趋冷,交易清淡,房产商都在绞尽脑汁创新营销模式,力争资金尽快回笼,单位团购,就此受到市场的特别发掘。南昌也不例外,不少品牌楼盘开始屈尊降纡,派出专人盯紧单位团购,个别楼盘甚至以低于市场20%左右的价格展开团购营销,以应对当前低迷的楼市。

楼市趋冷,交易清淡,房产商都在绞尽脑汁创新营销模式,力争资金尽快回笼,单位团购,就此受到市场的特别发掘。南昌也不例外,不少品牌楼盘开始屈尊降纡,派出专人盯紧单位团购,个别楼盘甚至以低于市场20%左右的价格展开团购营销,以应对当前低迷的楼市。

团购悄然进行中

南昌红角洲板块是房地产品牌商云集之地,自去年10月至今,一直在硬撑着房价。近期,这批新楼盘纷纷更新营销思路,先后打出“单位团购”牌。联泰集团在红角洲有两个楼盘,第二个楼盘联泰尚城刚刚推向市场。为了锁定某行政单位200套团购房,该楼盘率先抛出4300元/平方米的团购价,比市场现价降低了近20%。奥克斯南昌公司在这里也有一个新楼盘,据有关人员透露,该公司拟以3500元/平方米的团购价,启动首批团购营销,现在已与南昌某大学在洽谈,如果成功的话,首批团购在300套以上。另悉,红谷十二庭也将在二期开发中与南昌大学洽谈,团购价格初步定在3500元左右,团购量约在200套左右。

省城其他板块的一批楼盘,也在积极展开团购营销。城东的中兴和园、中凯·蓝域,正在与将要迁到城东办公的某行政事业单位洽谈团购事宜。城南象湖新城的多个楼盘,自去年以来就大力开展低价团购营销。近期,某媒体开展的9.4折看房团购优惠活动,也获得红谷凯旋等部分楼盘的积极响应。

团购可增强后期信心

在红谷十二庭售楼部,当前来看房的人聊到“卖不动房价就会降”时,该项目的置业顾问马上回应说:“我们已经通过团购营销,基本解决了二期的商品房。现在这部分商品房卖不动也不着急,等待开发商降价因此不太可能。”

江西同致地产策划师小张认为,新楼盘的团购营销,降低了开发商的预期利润,但也能省出一些销售推广费用,更重要的是能实现销售开门红,为项目带来下一步开发与营销的信心,而“信心”对当前楼市营销非常重要,这正是时下各新项目热衷于团购营销的原因所在。

一名正在跟某单位洽谈团购事宜的开发商负责人直言,今年的市场不太明朗,郊区板块的新项目,由于开发量大,资金相对紧张,这就要求前期销售要到位,而选择团购营销是一个好选择。至于利润少一点也无所谓,因为只有前期资金回笼了,后期开发才有信心。

团购应注意细节完善

近日,记者在房地产中介公司看到这样一则信息:有一批某楼盘的团购房指标出售,一个指标收取1至3万元不等的费用。问及原因,原来是该楼盘的团购者订了好几套团购房,想借此短线炒房。据观察,在前一段时期,许多二手房中介广告上,都能见到象湖新城板块某一楼盘的团购指标转让费,转让费为3至5万不等。很明显,有部分人利用团购的优惠差价,进行短线炒房。象湖板块“九里·象湖城”置业顾问告诉记者,这种短线炒房会影响到楼盘的形象,也会造成市场混乱,不利于楼盘后期开发与销售。业内人士提醒广大开发商,要认识到团购细节不完善,及时消除这些不完善给楼盘带来的负面影响。

对于参与团购的购房者来说,要注意团购的交易资金风险。如果由单位出面跟某品牌公司洽谈,安全系数高些;但由中介人牵线的团购形式,则要考虑到资金交易风险;另外,跟小开发商谈团购也应注意资金交易风险,同时还应注意相关合同的细化。因为,团购往往要签补充的购房协议,包括涉及不同于一般的付款方式。
 
稿件来源: 江西日报

   
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