台企百脑汇沈阳店全力打造IT卖场新业态

2006-11-07 11:14:58
华夏经纬网

 

百脑汇沈阳店外景。

 

 

百脑汇沈阳店315活动现场

 

2006年,台企百脑汇沈阳店积极应对IT卖场竞争升级,全力打造IT卖场新业态。

 

    据百脑汇沈阳店一位负责人介绍,当前“国美”等电器卖场的“品牌”战略,纷纷开花结果。三好街的传统卖场,必须对此认真应对。他说,“现代企业的竞争对象已经不是利润,而是顾客。是顾客带来利润。对顾客的竞争就是品牌竞争,不管是服务品牌、经营品牌或者其它有优势的品牌。只有打出这些品牌,消费者才会有意识地乐意到你这边来。”

 

抛开单店,整合资源,集团作战

 

从传统意义上讲,百脑汇、赛格、颐高、赛博等IT卖场都是连锁经营,但是缺乏“联动”手段,基本上各自为战、各自为营。今年,百脑汇联合索尼推出了“SONYFUN数码假期”促销活动,取得了很好的宣传效果。以往,索尼、联想、方正、惠普这样的品牌厂商在各地卖场搞“同一主题”活动时,各处场地的选择并不统一规划。此次,百脑汇采取强强联合、整合资源的促销思路,成功尝试了抛开单店、走集团作战的经营道路,利用自身全国连锁规模的优势为SONY数码娱乐产品打造了一个动感平台。业内人士认为,百脑汇牵手索尼,不能简单地看成是一次企划活动,它说明百脑汇在全国不断进行圈地、布点、作局扩张的同时,开始注意到传统的运作业态已经无法满足卖场竞争日趋激烈的现实。

 

    立足沈阳、审视周边、探索1N经营模式

 

今年,百脑汇在东北市场捷报频传,先是在长春选定店址,接着又成功在哈尔滨圈地。百脑汇沈阳店有关负责人表示,2006年是百脑汇以全新战略战术投入市场的一年,年初推出了1+N模式全国布局战略,利用全国连锁的优势进行统一管理、联合行动,大大增加了在企业市场竞争力。据悉,百脑汇由于看中了“无锡”的消费能力和潜在市场,从而果断进入这一华南三级市场的行动,就是典型的1N发展模式。这位负责人还说,未来在东北,也不排除这种形式。沈阳是辽宁的省会,希望能够通过省会中心店的传帮带作用,将来在对鞍山、抚顺、锦州进行考察后,建设一些适合当地经济发展规模的店面,将企业的东北布局做得更加深入。

 

放眼IT MALL,打造百脑汇消费新体验

 

今年,百脑汇沈阳店成功举办了“母亲节主题活动”,取得了相当不错的促销效果。据了解,百脑汇推出了第四代新复合卖场的营销模式,即未来百脑汇作不只做IT产品,视情况增加餐饮、甚至服装等其它附加产品,将卖场建设成为IT MALL。百脑汇沈阳店有关负责人介绍说,百脑汇的服务理念是“服务百分百、物美又价廉”,未来的百脑汇要送给消费者这种“感受、体验”,要让消费者记住这种“感受、体验”,激起其闲暇时间逛“百脑汇”的渴望。他说,今年举办“母亲节主题活动”,就是考虑到为什么母亲节只能送化妆品、康乃馨这样传统的礼物?做儿女的也可以送个MP3、数码相机、甚至电脑,让母亲也体验一下“网络无线自由”的感觉。卖场的硬件条件永远都是从新到旧,所以只有“永恒的体验”,才是让消费者最难以忘记的。

 

至今,百脑汇沈阳店已经整整建店三周年。3年来,百脑汇与沈阳三好街共同成长,机遇与挑战并存。相信,百脑汇在不断变化的市场形势下,会不断推出新的营销策略,积极探索发展成长之路。

(沈台宣)

  
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