台商携“金夫人”艳压沈阳,转攻儿童市场

2008-07-23 10:10:51
华夏经纬网

  随着台商将发展的触角深入北部,龚汉兴所投资的沈阳“金夫人”婚纱摄影在沈阳打响了名号,不过,由于市场竞争逐渐激烈,龚汉兴前几年开始转攻个人写真和儿童摄影这块还未被大力开发的市场。

  金夫人称雄沈阳婚纱摄影业

  台湾《工商时报》,由台商龚汉兴所投资的沈阳“金夫人”婚纱摄影,1993年进入沈阳之后,挟着崭新观念与摄影技巧,迅速将当地的国营照相馆打得溃不成军,成为沈阳婚纱摄影的知名品牌。如今“金夫人”在辽宁省已有5家直营店、12家加盟店,并曾荣获“中国十大杰出影楼”的荣誉称号。

  龚汉兴算是很早就到东北投资的台商。1992年他经由朋友介绍来到沈阳,并对当地的婚纱摄影行业进行考察。他说:“当时沈阳的照相馆生意非常好,但我观察后发觉,这些照相店都是国营企业,拍出来的作品还停滞在传统格局,视觉上显得老旧落后,让我感到这个市场还大有可为,于是决定投资成立‘金夫人’,并于1993年5月正式开张营业。”

  “金夫人”因此成为第一家进入沈阳的台资婚纱摄影店,而一切也如龚汉兴预料的,“金夫人”挟着台商名号,以崭新的摄影观念与拍摄技巧,很快就造成轰动,一举成名,更打得数十年来垄断市场的国营照相馆无力招架,成为沈阳婚纱摄影的知名品牌。

  一名沈阳市地方官员回忆,对当时没见过现代婚纱摄影的沈阳人来说,“金夫人”店面豪华明亮的装潢、提供华贵典雅的婚纱礼服、先进的装裱技术,以及摄影师、化妆师和造型师的现场服务,都让人耳目一新。其温馨、亮丽、新颖精致的婚纱照,很快就被市场接受,当时新人们甚至认为婚前能到“金夫人”拍照是在过“明星瘾”。

  经过10多年的奋斗,如今的“金夫人”以沈阳为据点,在辽宁省一共有5家直营店,12家加盟店。以位于沈阳市中华路的店面为例,过去平均1天可有30对新人上门询问,而且有三分之一的新人最终会选择在“金夫人”拍婚纱照。

  转攻写真及儿童市场

  尽管龚汉兴的“金夫人”让他在沈阳,甚至于辽宁省的婚纱摄影界打出名号,然而,由于市场竞争激烈,龚汉兴前几年开始转攻个人写真和儿童摄影这块还未被大力开发的市场。

  对于目前沈阳婚纱摄影市场的现状,龚汉兴无奈地说:“1996年到1999年是‘金夫人’最好赚的时候,但今日已不比从前。尽管沈阳每年结婚的新人不少,但市场竞争者日益增加,仅沈阳一地就有5家大规模婚纱摄影公司,以及100多家中小同业。”

  为此,龚汉兴于2003年成立专门主打“个人写真”的“梦工厂”摄影,2006年又成立了专门针对儿童的“可爱宝宝”,希望藉此开拓新市场。

  龚汉兴表示,这几年来,中国大陆年轻族群流行“耍个性”、标榜自我,许多年轻人喜欢“搞怪”,东北地区的民风虽然比南方保守,但他仍看好这股新市场的发展潜力。“寒暑假是‘梦工厂’的旺季。”他说,很多学生会相邀一起前来照相,甚至还有30岁以下的年轻上班族也会来,对拍摄的要求千奇百怪。“大家都想青春的时候与同学、朋友留下欢乐画面。”

  至于主打儿童市场,龚汉兴则是完全根据在“一胎化”政策下,中国大陆父母对子女疼爱有加的“基本面”。 他指出,许多带这小孩来到“可爱宝宝”的父母大多是白领阶级或企业人士,愿意花费数千元人民币来为小孩保留童年美好回忆,这种心态下自然会找比较有经验、有品牌的摄影店,因此有“金夫人”班底做靠山的“可爱宝宝”就会比较有优势。(星岛网讯)

  
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