"温州军团"淘金沈阳五金业

2004-01-14 10:32:06
华夏经纬网

华夏经纬网114日讯:据华商晨报报道,200311月,在隶属于沈阳市经贸委的沈阳中小企业信息网站上,公布了一系列沈阳市国有中小企业的招商项目,其中,在非工业企业招商项目中,有5家五金类企业非常引人注目,它们是:沈阳五金机械总公司(资产总额13379万元)、沈阳五金股份有限公司(资产总额13275万元)、沈阳五金股份科器开发公司(资产总额285万元)、沈阳五金股份科技开发公司(资产总额2338万元)、沈阳五金股份五交化分公司(资产总额210万元)。

 

  与此同时,以沈阳温州商会会长胡定海牵头的温州在沈企业,也开始将投资的方向瞄向沈阳的五金行业。据了解,温州商团将于近期在沈阳建起多座五金商城,种种迹象都表明了,温州在沈“军团”正在开始向沈阳五金行业发力。

 

  这也许意味着,伴随着越来越多的国有五金企业的转制和外来力量的加入,沈阳五金行业整体变局的开始。

 

  三大温州五金商城

 

  日前,在沈阳站前的民主路上,由沈阳温州商会会长胡定海牵头,几位温州企业家联合投资的“沈阳五金机电城”正在进行兴建前的准备。据了解,该商城投资额约2亿元,建筑面积约6万平方米,今年3月份将正式开始破土动工,预计年底前可以建成并交付使用。

 

  “‘沈阳五金机电城’建成后,年销售将可以达到20多亿元,同时,这也会为和平区增加一大笔的财政收入。”日前,胡定海这样告诉记者。

 

  在三好街文化路立交桥下,紧邻沈阳五金股份公司,一座“温州机电名品城”正紧锣密鼓地投资建设,该商城总投资额约1亿元,也将于今年年底竣工。据了解,该商城的投资者为温州环宇集团。

 

  另外,沈阳温州商会的赵恭宽副会长这几天正在忙着太原南街的一处拆迁事宜,据悉,该处拆迁同样也与兴建五金市场有关。对于记者的采访,他匆匆答道,因为建五金城拆迁等事情,最近特别忙,时间太紧张。

 

  一时间,五金行业成为了沈阳市吸引投资的热点和重点,温州商人在沈阳投资热也正在五金这一行业中继续升温。

 

  据业内人士介绍,“温州军团”之所以选择在沈阳大举进军五金行业,主要是由于经过多年的发展,沈阳五金业已经形成了广阔的初级市场,但还缺少较为知名的企业和品牌及经营管理上更为先进的五金商城,市场上的“散兵游勇”偏多,“集团化作战”的力量尚显不足。温州企业恰恰可以利用其在五金业上的传统经营优势和品牌优势,在沈阳市场上“攻城略地”。

 

  图谋营销通路

 

  现任沈阳五金股份有限公司电动工具分公司经理的刘广玉,是一位在沈阳五金行业摸爬滚打多年的资深人士。据其介绍,多年以来沈阳五金业形成的传统格局是,以三好街文化路立交桥下的沈阳五金公司为中心,滑翔五金机电市场和小西五交化大楼为两翼。

 

  位于沈阳南湖经济开发区的沈阳南湖五金工具市场,其前身沈阳五金公司是具有50多年历史的“中华老字号企业”。2001年沈阳五金公司营业大楼全部进行市场化经营,市场规模进一步扩展,现营业面积达11,000平方米,是东北地区最大的五交化集散中心。市场内现有约八百名业户,年销售额能达到2亿元左右,占沈阳五金产品整体销售份额的三分之二到四分之三,产品销售网络覆盖东北三省。

 

  近来,精明的温州商人在沈阳正在慢慢改变着这一格局。据了解,一方面,在五金公司周边,紧邻沈阳的“五金中心”,以温州商会副会长赵恭宽领衔的温州环宇集团,抢得了一席之地,目前正在建设一座“温州机电名品城”。大楼主体工程尚未竣工,楼内十余个档口已告售罄。虽然其规模尚与五金公司不可同日而语,但却依稀可见觊觎之心。

 

  另一方面,温州商人发现一些有着极大发展潜力的地域,目前虽未被业内予以高度重视,但长久来看,却为必争之地,其中极具代表性的,是沈阳站前的民主路、文化宫地带。这里曾经是五金小门小户林立,一度形成了脏乱差的局面,也曾多次被新闻媒体曝光。温州商人利用政府重新规划之机,看到了其隐藏在脏乱外表之下的财富之光。

 

  据业内人士分析,一方面,这一地区的地理位置重要,毗邻沈阳站和太原街,可称亚黄金地段,另一方面有着历史颇为悠久的行业传统,至今这块市场都一直在暗暗向五金公司发力。有着相当部分的五金行业从业者,并且拥有一定的客户群和长久以来形成的经营环境。

 

  品牌战

 

  业内人士认为,数家温州五金商城的成立,将带动周边地区的就业,带动餐饮、物流等相关行业的发展,也为消费者提供更多选择,带动五金行业更加繁荣发展;另一方面,行业内竞争的压力也将加剧。由于五金机电产品属于生产资料,需求有限,所以市场很容易达到饱和,五金商城的相继成立,也要面临发展过盛的问题。

 

  目前在五金公司内,经营五金机电产品的业主,也大多是南方商人,其中尤以江浙一带居多。据内部人士透露,在得知由知名企业家领军的温州在沈军团开始大举向沈阳五金业扩张的消息后,已经有相当一部分业户表示出要改旗易帜,投奔同乡的想法。

 

  刘广玉说,经营五金工具的特点是所需求的场地大,付出劳动大,利润很薄,基本和钢材差不多,但是收入相对会很稳定,这主要因为,五金工具使用周期长,但更新换代慢,基本不过时,陈年旧货过个三五年可以接着在市场上摆摊卖。不但不会贬值,还非常有可能会涨价。如果走品牌化经营和集团化经营,沈阳五金业将会有更大的发展。

 

  据介绍,在温州许多知名的商界巨贾均经营和生产五金电器,并因此而形成了温州五金企业的“联合战线”。同时,在行业发展中,这些企业更孕育了本地的知名品牌,像著名的电器品牌正泰和德力西均出身于江浙一带。到现在,温州的五金业已经基本完成了从小作坊式的资本原始积累,到树立自己的知名品牌的过渡。

 

  目前沈阳五金业的情况却是,长年以来,特别是在沈阳站前的“五金街”上,小门小户的业主们一直在进行着单打独斗,这也限制了本地品牌的发展。

 

  此外,据内部人士透露,沈阳五金公司目前正在酝酿转制。转制的重要内容便是转让国有股份,吸收民间资本。如果民间资本入主这一目前沈阳五金老大,是继续延续目前的摊位出租经营模式,还是实行产权出售,永久性转让,无疑将给沈阳五金业带来最大的变局。

 

  据估计,以上种种悬念及沈阳本土五金业的发展方向和五金行业的整体格局向何方走,随着五金公司转制事件的进行,半年之内将有明确的说法。一位业内人士说,像在建材行业新兴的东方家园,也许就预示了沈阳五金业未来发展的一个方向:树立本地品牌,走正规路线,走超市化连锁化经营,与国际接轨。

 

 

  
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