天源骄子

2005-07-05 14:34:49
华夏经纬网

薛光揆先生近照

    在大连高新园区中部曾有一片小山丘,当年山上有一处果园,山下甚至连一条像样的路也没有,但是却有人独具慧眼发现了这里潜藏的发展商机,看好了后来被证明的黄金地段,他当机立断,一锤定音,出资1500万美元在这里投资建厂,于是一个不平凡的企业诞生了,这个人就是大连天源工业有限公司总经理薛光揆先生。

    薛总原在台湾具有50年历史的第一大链条厂——“TYC集团”高层任职,1998年他受台湾总公司之托,带着股东们的殷切期待,只身来到大连高新技术园区投资创业,七年时间过去了,大连天源不仅以稳步的发展取得不菲的业绩,薛总还被大连高新园区评为“有突出贡献的科技企业家”。今年为满足市场需求,公司正以10%以上的比例大幅增资,天源公司正由稳扎稳打到提级变速,跃上了快车道,一个充满活力、底气十足的天源正在蓬勃发展。

    我们很想了解薛总成功的诀窍,他一定有独到之处,过人之处,而这些对于正在大陆艰苦打拼的台商朋友是何等宝贵,为了采访薛总,我们只好不顾他的繁忙,几次来到天源公司,听薛总和他的员工讲述天源的昨天、今天和明天。

    诚信守法,品质取信客户

    当年薛总从台湾来到大连,除了带着资金还带来一位律师,虽然台湾律师还要再考大陆的律师执照,还要住在五星级酒店,花了不少钱,但是却奠定了天源的发展没有走弯路,没花冤枉钱,薛总的态度非常明确,一切依法办事,规规矩矩,保护自己,防范纠纷。当初他们签了多少份合约现在也不必细数了,总之,关于土地、建厂、设备、环境等等,方方面面,周到缜密,一应俱全,在规范运作下,天源起步就比较顺,开局就呈好势头。1998年7月大连天源工业有限公司与高新园区正式签约,然后开始设计、施工、建厂,当年12月陆续进设备,到1999年7月,仅仅一年时间,第一个货柜就顺利出口了。

    薛总是一个重视诚信的人,对于生意场上惯见的拖欠行为,他不屑一顾,当年他出资1300万元,买下这片土地50年使用权,合同约定分二次付款,薛总却提前付清全部款项,有人不理解,劝薛总说,现在欠债的是“大爷”,能拖就拖。薛总可不这样想,他认为一个人要以自己的诚信取信于人,要让人觉得你和你的企业很可靠,这样才能放心地和你做生意。天源的财务人员都是从人才市场上招聘来的本地人,薛总说,我们规规矩矩做生意,用谁都一样,偷税漏税的事从来不干,违法乱纪的事连想也没想过。就是这样一位以诚信为重的企业家,带出了一流诚信的企业,1999年大连天源在大连市率先获得“海关A类企业”称号,大大加快了通关速度,2003年又被辽宁省进出口商品检验检疫局评为“出口产品免检企业”。

    薛总常挂在嘴边的一个词是“品质”,他赋予“品质”很广的涵义,他认为人的“品质”要讲诚信,企业的品质要讲服务,只有这样才会生产出品质优良的产品,满足客户要求。天源公司是专业生产各种链条的企业,可别小看了小小的链条,它在传动设备中是不可或缺的组件,凭借50余年积累的丰富经验和雄厚的技术力量,台湾TYC集团已跃居世界上最先进的链条生产厂之一,产品种类达3700多种,还可配合客户特殊要求依图面制造。大连天源的产品以外销为主,为了打开内销市场,薛总注重用真诚的服务赢得客户。他们曾接待了一位本地客户,因其产品要出口外销,链条质量要求较高,规格特殊不说,一台设备只要二、三条链条,这样的单子接不接?显然这笔生意几乎无利可赚,最终天源接了,即帮客户解决了燃眉之急,也与客户搭上了信任与合作的桥梁。薛总就是这样,用“服务至上”的理念,耐心地争取了一家家客户,目前产品内销局面也正在打开,正如一位客户所说,我们买了天源的链条就不会再去买别人的了,因为满意呗。

    2004年由于原油价格上升等原因,市场上出现了原材料涨价的浪潮,企业成本大幅提高,这对天源来说同样是严峻的考验,虽然出口额增加了,销量提高了,但是获利却没有增长,原料上涨前接的订单,能随之涨价吗?当然不能,天源是信守合同的企业,宁可自己亏,也不能在诚信上打折扣,薛总早已想好了对策,他要在管理上出效益。
 
    科学管理,追求务实高效

    面对原材料涨价的不利因素,薛总提出“开源节流”的口号,全厂上下立刻行动起来,动脑筋挖潜力,同心协力降低生产成本,员工们以主人翁的责任感,提出多个颇具成效的改进方案,模具班的刘师傅大胆创新,将连续模改为单打模,把料头料尾全都用上了,这一提案每年即可节省板材6、7吨。一车间六组的工人们也不甘示弱,他们提出回收、再生消耗油精的方案,利用比重不同的原理,将用过的油精沉淀、分离后重复使用,使油精的使用量下降了50%。

    走进天源的生产车间,会被这里规范有序的生产环境所叹服,地面上一尘不染,机器保养的整洁如新,连卫生间都擦拭的亮可鉴人。各类产品分区摆放,车间里赫然有一条“安全绿色通道”,所有人员的通行必须走“绿色通道”,有效地保护了员工的人身安全。由于是加工制造类企业,薛总对安全生产工作高度重视,每周一都要召开安全生产例会,做到防范在先,克服麻痹大意思想,每年六月都进行一次全面安全培训、全员考试,至于新员工的安全教育,经常性的消防演习等早已列为常规。薛总认为,安全生产不仅体现了以人为本的理念,同时也是最大的节约,在安全生产上的投入绝对是值得的。从建厂以来,大连天源安全生产工作一直平稳运行,受到主管部门好评。

    在与天源员工的接触中,大家都说薛总是一个对数字非常敏感的人,他从层层报表、各类汇总中来把握管理进程,及时发现问题,不断调整思路。在对一组组数字的研究中,看出控制成本的措施是否生效,产品价格是否合理,生产进度是否正常。薛总是一个非常务实的人,讲究效率、注重结果,每周二的厂务会议,时间短、内容实际,与会人员精力须保持高度集中,因为薛总的发言言简意赅,切中实质,句句掷地有声,有要求有考核,而且大家都知道薛总是一个公正严谨、赏罚分明的人。

    在薛总身边工作,大家都说既“累”也“不累”,“累”是因为薛总要求比较严格,他要求员工品德好,业务精。而要精通业务,出色完成交付的工作任务,就要不断学习、开拓进取,当然要付出一定的努力了,说“不累”是因为薛总要求大家清清白白地做人,不做非法之事,不存非份之想,不用绞尽脑汁钻营取巧,去走歪门斜道,从这个意义上说,没有思想包袱和负担,工作中当然就轻松自如了。经常有供应商来送礼,或请吃喝,不但薛总从不接受,采购人员也不敢涉足私下交易,在天源已经形成这样的共识,不是自己的绝对不能伸手,一切都在阳光下进行,在严格制度的监督下操作。

    敬业执着,亲和产生力量

    薛太太评价薛总是个抗压性很强的人,这个评价入木三分,非常贴切,薛总有过人的心理承受能力,无论成功还是困惑时,他都一如既往,保持常态。凡与薛总接触过的人,都对他留下思路清晰、头脑冷静、作风严谨的印象。薛总认为公司成功与否与管理者有直接关系,取决于做事是不是认真执着,处理问题是不是公平合理,如果一个企业做不好,那是领导者的责任,不能埋怨员工,而薛总时时用敬业、执着的工作态度影响着周围的人。据员工们说,他每天都要亲自下车间巡视,薛总非常重视细微之处,发现蛛丝马迹立即找来主管询问,使很多问题在出现苗头时就得到及时解决。今年五一放长假,恰逢公司新进了一批设备,薛总放弃回台湾与家人团聚,从早到晚待在车间与工人们一起安装调试,为了节省时间,还经常自己煮速冻食品,将就着吃饭。

    为了随时掌握生产进度,薛总经常住在厂区楼上,常年与这些了如指掌的机器设备接触,薛总竟养成了一个奇怪的习惯,听不到机器运转声音反而睡不着觉,在薛总看来,那有节奏、有韵律的机器转动的声音,就象是美妙的催眠曲,听着它们的合奏,他可以睡得十分安稳、踏实。听一车间尹主任告诉我们,一次夜里二、三点钟的时候,热处理炉因故停了下来,几分钟以后,薛总就出现在车间里询问原因。原来,正在熟睡中的薛总已感觉出了某种不和谐,他自动就醒了。真是一叶知秋啊,如果一个人对事业没有投入全部的关注,他是不会如此痴心的。天源员工对他们的老总敬畏有加,工作中薛总是一个不苟言笑、要求严格的人,然而业余时间薛总却风趣恢谐、善解人意,与上班时的他判若两人。薛总一向认为,员工是公司的宝贵财富,他重视培养提高员工,增进企业的向心力、亲和力。这几年天源不惜花大价钱,先后选派六名员工,分别到台湾和日本进行培训学习。薛总认为,企业要永续经营,企业家一定要把目光放长远一些,人都是有感情的,你尊重善待员工,他们才会努力工作,以厂为家。

    天源公司努力为员工营造“家”的氛围,年青人结婚或小孩过“百岁”,薛总不是亲自参加就是送红包“随礼”,职工家庭有困难时,薛总也会派人看望慰问,送去钱物。随着公司的发展,员工的薪资和福利待遇也逐年上调,职工队伍稳定,很多人都是建厂之初来厂的老职工。这里的业余文化生活也很丰富,经常举办棋牌类比赛,纳凉会、烧烤等活动,每年尾牙联欢会上,薛总会亲自给每一位员工敬酒,感谢他们对天源的发展做出的贡献。薛总还有一个创意,要规划一个像咖啡厅那样的会议室,开会时不用那么严肃,气氛轻松一点,能解决问题就好嘛。

    如今,在大连高新园区的中心位置上,矗立着大连天源工业这样一座现代化花园式的工厂,令薛总自豪的是,每次他从台湾返回时,飞机一进大连就能在机窗上俯视到天源公司红色的厂房屋顶,周围被大片的绿地和绿树簇拥着,犹如万绿丛中一点红,格外醒目。在当年没有路的地方,如今是一条宽阔笔直、四通八达的大道,这条路正在天源公司门前。

    大连天源正沿着规划中的蓝图,走在康壮大道上!(湘 冬)

  
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