农资连锁经营兴起丹东

2006-06-22 09:43:22
华夏经纬网

近年来,随着农资市场的放开,农资经营领域竞争愈加激烈,大量假劣农资充斥市场,坑农害农事件频频发生。正是在这种状态下,农资连锁经营这种新型的营销模式,显示出巨大的发展潜力。在丹东市,如今就悄然兴起了一个农资连锁经营龙头企业恒益农资产品连锁公司。它的出现为农资市场注入了一股新鲜的活力,并越来越受到广大农民和经销商的欢迎。

 

  随着多种经济成分进入农资流通市场,在国家政策的导向下,地处丹东市的一家大学辽东学院创办了这家冠名辽宁恒益的农资连锁公司。恒益农资连锁超市工程,经过近一年来的试运行,将我省农资经营资源进行整合,变多级农资配送为厂家与广大农民直接对接。并通过竞争机制,引进了国内著名的农资生产厂家加盟,从而确保了进入农资超市的农资产品质量,并使优质农资可以在超市内低价流通。目前,该网络已在全省14个市设立了分公司,在20个县建立了20个配送站,在省内发展加盟连锁店600余家,其中乡镇连锁店就发展了328家,与分布全国的200余家农资产品供应商建立了独家代理或总经销的业务关系。近日,它们又被国家商务部核准为辽宁省2006年度“万村千乡市场工程”试点企业。

 

  长期以来,我省农资市场与全国存在着基本相同的状况,经销商各自为战,工商之间联系松散,市县一级农资经营通道受阻。生产厂家与农民的需求不能实现完全对接,致使好的产品找不到销路,而广大农民稍有不慎,就有可能买回假劣农资,导致减产减收。农资连锁经营正是抓住了这一机遇,以现代经营业态改造传统经营网络,变原来的多层级的农资配送为厂家与广大农民直接见面,并通过引进竞争机制,确保了农资产品的质量、低价和销售渠道的通畅。

 

  农资产品是农村消费市场的一个重头,约占农村消费市场的80%。连锁经营在为农民提供了优质低价的各种农资产品的同时,也给他们的生活带来了生活的便利,只需到加盟店登记一下,质量有保证的农资就可以送货上门。东港市十字街镇于华农资超市,是于去年3月份加盟网络连锁经营的,经营农药、种子、化肥等300多个品种。加盟连锁经营后,店里销售的农资产品价格下降了10%以上,销售额却增加了两倍以上。由于供货单位质量有保障,价格又便宜,农民既不担心商家加价,又能买上放心货,因此,到她家购买农资的越来越多。十字街是一个交通要道,农资店有十几家,说起于华的农资超市火爆的原因,农民们说到这个店买东西价格实惠,而且方便,需要什么东西如果一时没有,于华就会记下来替你办到。加入连锁网络后,随着经营环节的减少,她的顾客得到的实惠更多了。

 

  加盟恒益的山东力神肥业公司总经理谈及加入连锁的好处,他说主要有两点:一是它保护了农民的利益,因为它能从源头杜绝假货进入农资流通领域;二是它保护了厂家和商家的利益,表面看,厂家、商家的利润薄了,但凭借网络连锁的信誉度,生产和销售的农资产品数量却增大了,薄利多销,谁都会受益。

 

  为加强管理,恒益公司对加盟的连锁店进行了规范要求,实行采购、配送、价格、服务、管理“五统一”,向农民供应品牌农资,不但为农资产品的质量和价格提供了保障,也为各销售网点的稳定供货加了一道“安全阀”,较好地维护了农民利益。丹东绿洲生物农药公司的经理说,连锁经营由于厂家与农民直接“对话”,简化了流通环节,消除了以往那些各个批发环节的层层加价,这样不但有利于厂家,获益最大的还是农民。

 

  连锁经营在相当程度上是品牌经营,没有好的品牌,农资连锁经营难以做强、做大。如今,一些全国的知名农资企业作为长期供应商加入到经营环节中,为连锁经营的发展增添了后劲和内动力。去年他们在全省区域连锁经营中实现农资产品销售额1.8亿元,进出口贸易额750万元,实现利润450万元。(韩克铭)

  
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