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热带风暴杭州乐园:赔钱就是为了赚吆喝


2003-07-10 13:13:52         华夏经纬网

外滩画报710日消息:“环球嘉年华目前还没有竞争对手,但是我们的经营模式被其他人学习模仿去是迟早的事情。”虽然环球嘉年华的组织者荷兰人Hans在接受记者采访的时候非常担忧自己的这个经营模式要被其他人模仿,但是实际上每年不到1个亿人民币的收入,对于游乐业内真正的巨头来说还只是个小数目。游乐使地产升值521日,就在环球嘉年华已在上海落地,准备在非典过后第二次开张时,宋城集团主席黄巧灵却在杭州宣布,他将在武汉市东西湖区斥资5000万元注册新公司,投资建设“水乡旅游城”。据悉,该项目预算总投资60亿元,一期工程约需投资18亿元。

显然,黄巧灵看重的并不是短期利益。据记者了解,黄巧灵已经先后在国内各地购买了30余万亩土地,其开发思路均如出一辙:注重景区休闲、度假、居住功能,在景区内建造公寓别墅,以分时度假形式出售或租赁。黄将这种依托旅游景点存在的别墅称为“景观房产”,他表示宋城先买冷僻生地,通过一个项目把地带旺,生地变熟地,再变热地,有利于促进整个城市空间的拓展,完善基础配套,加快城市化进程。提起黄巧灵的经营理念,作为同道中人的锦江乐园副总经理邓建科也是十分的认同。邓表示,他佩服黄巧灵始于他着手开发杭州乐园的那个时间。

在杭州人的印象中,杭州乐园所在的那块隶属萧山区的地皮在未开发之前是废弃的砖瓦场和垃圾填埋场,黄则是以非常低廉的价格购得土地,因为那块将近5000亩的土地可以说是寸草不生,基本上没有什么利用价值,而后来黄巧灵却通过建设杭州乐园把这一片“不毛之地”搞成了“中国最大的集旅游、休闲、娱乐、度假、居住为一体的大型旅游度假区之一”。

5000亩寸草不生的废弃土地上,通过旅游主题公园——杭州乐园的开发,自我造势,带动地产发展,在短时间内100多套旅游景观住宅被抢购一空。杭州乐园旅游房产在2002年的时候基准价在3500/平方米左右,比周边的房产价格就高近一倍。

黄巧灵在媒体上曾经就以杭州乐园为例阐述过他的开发理念。

我们公司基本上都是这种形式:把一个大的土地拿下来以后,找一个主题,最少投入300万元,这对整个城市空间的拓展,整个城市配套的完善,整个城市化的进程都是至关重要的。所以,我们到哪里,哪里都是主题,哪里都是亮点。我们把这个项目做完了以后就做旁边的地产,有酒店,有住宅,卖得非常好。”

“主题公园和旅游业是我的主业,但不是主要利润源。”在媒体上表述他的经营思路时黄巧灵总是喜欢使用这句耐人寻味的话。

变为门面的装饰在上海闵行区,热带风暴水上乐园和皇都花园的联合开发模式和杭州乐园的情况也有惊人的类似。

始建于1997年,坐落在闵行区七宝镇的热带风暴水上乐园是目前上海最大的室外嬉水场所。

每年夏季天气最热的那段时间每天入场戏水的游客高达5000人,每年的78月份,热带风暴都是人声鼎沸,一派热闹非凡的迹象,但是热闹的迹象并不能掩饰热带风暴亏损的事实。

其实只要做一个很简单的算术题就可以看出热带风暴其实是不赚钱的。

从热带风暴开业之后的数年内,每到夏季热带风暴都要投入上千万的广告宣传费用来给自己造势,开业的第一年1997年更是投入了高达3000万元的宣传费用,而光是以这3000万的宣传费用除以媒体上公布的当天入场最高记录5000人,再除以周末时最贵的门票80元,热带风暴就必须要营业75天才能收回宣传成本,而实际上,热带风暴是水上项目,有很强的季节性,平时每年只营业60多天。

除了大量的宣传费用,热带风暴的运营成本里面还没有计算巨额的设备折旧费和雇用工作人员的费用等等大额的支出。

“热带风暴的宣传费用确实很难通过经营收回。”热带风暴市场部的张玲肯定了记者的分析。

刚刚从热带风暴应聘出来的张小姐在园外也向记者表示,她在面试的时候也提到了类似的问题,但是面试的负责人称,他们的主业并不是热带风暴,而是对面正在出售中的皇都花园。张小姐称,如果她应聘成功,在夏季开园的时候她将在园内的快餐店做店长,而其它时间她将在皇都花园售楼处工作。

张小姐告诉记者,其实与热带风暴一路之隔的高档楼盘皇都花园都是一个公司开发的。要没热带风暴这几年给新镇路带来人气和知名度,很难想象对面的皇都花园的别墅伴着数百亩农田还能开出20000元一平米的高价。


 
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