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资讯调查:外资控股合资旅行社浮出三大悬念


2003-09-18 15:04:31         华夏经纬网

北京晨报9月17日消息:9月8日,从黄历上讲应该是个不错的日子,因为其中包含了一个“9”字和一个“8”字。而“9”在中国的传统中表示至高无上和一帆风顺,“8”字更大的寓意在于财源滚滚。也就在这一天,欧洲最大的旅游集团——德国TUI集团与中旅总社、MB中国签署合同,成立了中国首家由外资控股的合资旅行社——中旅途易旅游有限责任公司。

 

双方共同度过10个月的磨合期

 

实际上此次合同的签署,只是他们在去年11月间上海国际旅游交易会上合作意向后,一个磨合期的结束。

 

在去年的上海国际旅游交易会上,德国TUI集团与中旅总社就在上海最高的建筑——金茂大厦内签署了合作意向,就是成立一家合资旅行社。此前,国内的合资旅行社已经达到13家。这时再成立合资旅行社已经没有新闻价值可言。但是,它有一个背景就是这家合资旅行社将由外资控股,这也是国内首家由外资控股的合资旅行社。

 

在当时的合作意向签约仪式上,中旅总社总经理宫万春、德国TUI股份公司副董事长莱夫·柯斯顿博士、马丁·毕泽先生在上海金茂凯悦酒店签署了合作意向书。中旅总社有关负责人表示,由于公司还没有确定最终的注册资本金,所以股权比例的分配还没有确定,但是德国方面控股是肯定的。

 

51%—德国TUI集团绝对控股

 

据中旅总社副总经理李惠阳介绍,在投资比例方面,从去年1月份三方就已达成一致。

 

按照三方的协议,中旅总社与TUI集团和MB中国投资有限公司,签署合资合同书和相关法律文件,组建“中旅途易旅游有限责任公司”。新公司中,TUI占51%股份,中旅总社占25%,而24%股份归MB中国。可以看出,TUI集团绝对控股。而新公司CEO由MB中国总裁马丁·毕泽先生担任;中旅总社副总经理李惠阳将任新公司的COO(首席运营官);CFO(首席财务官)由TUI集团相关负责人担任。

 

至于德国TUI为何选择控股形式时,新公司的COO(首席运营官)李惠阳先生表示,TUI进入中国市场选择与中旅合作,看重的是中旅现成的网络资源;采用控股形式,外资是想按自己的意愿实现市场战略。

 

合作浮出三大悬念

 

“此次TUI与中旅的合作背后,有关于欧洲客源市场、中旅上市和中旅加快收购步伐三大悬念需要解开”业内人士这样认为。

 

按照中旅的想法,“他们不用到欧洲去销售推广就可以直接得到欧洲客源。”据悉,去年一年时间,经TUI集团组织来华旅游的欧洲客人就达4万,而此前,TUI在国内选择多家旅行社做地接。与中旅合作之后,这批巨大的入境客源,有可能“肥水不落外人田”,被中旅垄断。

 

业内人士还分析,中旅也借此次合作为自己的上市之路进行铺垫。中旅也表示“有这个意思”。

 

但中旅近期看重的显然是依靠有力的靠山来收编各地的中旅,建立资产纽带,从而通过扩军实现旅游航母的梦想。据悉,中旅总社拥有近300家地方社,他们正在在全国以控股、参股、品牌加盟等多种形式,进行网络化建设,主张产权结构多元化,形成以资产为纽带以品牌为依托最终完善批零代理体系。到目前为止,中旅总社已改制15家地方社。 (郭彧)

 

相关资料:

 

德国TUI集团:世界最大的旅游集团,在全球拥有81家旅游批发商,3700家旅游零售商,287家饭店,88架飞机,年营业额224亿欧元。

 

中旅总社:始建于1949年11月,是新中国的第一家旅行社。目前年经营收入数亿元,利润数千万元,是中国最大的旅行社之一。


 
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