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谁才是品尝欧洲的第一主力军?


2004-03-10 08:33:35         华夏经纬网

    目前,虽然还没有正式通知可以组团,但是各旅行社早已粮草先行,为组团旅欧蓄势待发。那么,允许出团欧洲那天,第一拨儿品鲜的会是什么人?

    记者采访了各大旅行社相关人士得知,面临即将到来的欧洲旅游市场“大战”,各旅行社都在忙而不乱地筹备线路。设计线路的前提就是分析市场,由于最终的较量还没有登台,对于具体产品,各旅行社都讳莫如深。但对于什么人抢鲜欧洲,旅行社各有所见,归纳起来,预测中三类消费者将成为第一拨儿消费欧洲的主力军,现编队如下:

第一路:月光白领队(25-34岁)

    特点:以点带面,逐个击破,薄积薄发

    中旅出境部市场企划处处长顿继东认为,如果“五一”期间欧洲正式开放,第一时间奔赴欧洲大陆的是月入4000元以上、年龄在25~30岁出头的年轻白领。欧洲文化对这部分与小资有关的年轻人,有致命的吸引力。他们经过了大量文艺片(欧洲电影)的熏陶,对欧洲文化有自发的感性认识,对欧洲心向往之,欧洲就是“浪漫”的代言词。他们急需亲自证实自己的欧洲感觉,而且很可能把自己未来的某些事情与欧洲联挂,比如:婚礼!

    同时,这部分白领处于原始积累、买车供房、玩心十足阶段,挣得多花得更多,一不小心月入花个精光。加上他们意识里坚信自己以后会常在欧洲走动,所以不会选择长路线的撒网式观光游,一次游三个国家就是极限了,他们更愿意选择自己钟爱的一两个国家走走逛逛。

    对位产品:欧洲两地或三地游。

    价位:10000元~13000元

    推荐产品:法——瑞——意三国游。此条线路在台湾被评为最受欢迎的线路,旅行社称其为“白金线”。

第二路:老当益壮队(55岁以上)

    特点:乘虚而入,以面带点,一勺烩

    本报综合分析认为,老年人将是抢鲜欧洲的另一路主力军。对我们(60、70年代生人)的父母这辈人来说,欧洲是一个久远的、七荤八素的梦。他们年轻的时候,欧洲在他们眼里既是共产主义的发祥圣地又是资本主义统治的“地狱”,后来渐渐知道那片大陆的人生活得其实蛮不错的,安安静静,没什么高楼大厦,到处跟花园似的。他们一直青睐着欧洲,却从来不奢望真的能够去那里。如今,这个宿愿有了实现的可能。对他们来说,欧洲一定要去,但是去一次足矣,了却了心愿就行了。在出行经费上,不管是老年人自己付款还是子女买单,一万多(出行欧洲的底线是一万)对他们来说都是一笔大钱,老年人希望花最少的钱游览最多的国家,了解欧洲的概貌,创造最健的谈资。他们会选择淡季出游,去的国家越多越划算,一天换一个酒店、走三个国家,那多么有趣,天天都有新鲜的西洋景!

    对位产品:欧洲八国、十国游。

    价位:13000元~18000元

    推荐产品:八国十六日游,如中青旅推出的“夕阳红欧洲全景16日游”。

第三路:砥柱先锋队(35~55岁)

    特点:财艺双馨、舒适为上,指哪去哪

    这个年龄段的人,正是社会上的中坚力量,事业已成,家业已兴。他们很可能不是第一次去欧洲了,虽然一次游大都也是走马观花,但相比前两组消费者,他们对欧洲的认识相对是理性的,知道自己要什么。同时在经济上,该有的大多有了,手头渐渐宽余,有了款待自己的能力。他们在选择线路的时候,会直接从自己的喜好入手,同时在意旅途的舒适性。偏好主题游和深度游。

    对位产品:欧洲一地游。

    价位: 15000元左右

    推荐产品:德国小镇游、深度法国。(魏京那 精品购物指南)


 
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