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利润薄风险大又不能不做 学生旅游像烫手山芋


2004-06-03 09:47:02         华夏经纬网

    暑假眼看着一天天临近,作为暑期旅游的一大重头戏——学生旅游正在悄悄升温……

    今年,随着中考高考时间的提前,我市各大旅行社都比以前提早了至少半个月的时间开始策划学生旅游的具体方案线路,可见旅行社对这块市场的重视。然而,各旅行社在积极筹备作好学生旅游这篇文章的同时,各种焦虑也随之而来。有旅行社负责人向记者诉苦,学生旅游利润太薄,风险太大,真像烫手的山芋,拿着也不是,不拿也不是。

    利薄仍要做

    在采访中,不少旅行社负责人谈到学生旅游都禁不住摇头。因为学生的消费水平普遍较低,虽然有家长支持,但像旅游这样的享受型消费家长也不会给予太多的青睐。要想获得高利润,把价格提上去,势必造成大量顾客的流失。

    因为旅游报价中的交通费用、住宿费用以及地接费都是必须的支出,除了在这几方面争取尽量低的折扣之外,要想降低报价,旅行社只有在服务费上让利。学生旅游的风险之所以大,就是因为从每个游客身上赚取的利润太低,一旦游客的量达不到规模,运气不好的可能连前期的宣传投入都收不回来。

    另一方面,如果线路制定比较成功,吸引了大量游客,学生市场还是能为旅行社带来一定的收益,在暑期旅游旺季这个节骨眼上,旅行社也不可能放弃这块蛋糕。
 
    应对有绝招

    为了尽可能地降低风险,除了在旅行质量上下工夫之外,旅行社自然也有自己的应对绝招:

    “学习型”旅游

   如果负责掏钱的家长不想让孩子所有的时间都浪费在游玩上,那就制定一些寓教于乐的“学习型”线路以吸引家长眼球。去国外感受外语环境、去北京或古丝绸之路了解博大精深的历史文化、组织各种主题夏令营都是家长们非常喜欢的旅游形式。

    “家庭套餐”

    让孩子一人出游不放心,组织“家庭套餐”让家长带着孩子游。对旅行社而言,“家庭套餐”好处多多。原本一个人游的,由于家庭的凝聚力,游玩人数立马翻了几番。

    联手“夏令营”

    要争取学生客源,和学校联手组织活动的确是行之有效的办法。学校组织集体活动,即使本着自愿的原则,大多数孩子还是愿意参加。这样的夏令营质量自然有保障,家长也可以比较放心。(苏苏 重庆经济报)


 
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