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把商务团交给旅行社操作-旅行社的新市场模式


2004-06-18 11:00:21         华夏经纬网

    浙江商人瞄上了南美洲国家庞大的市场。不久前,随着中国政府正式宣布巴西为中国公民旅游目的地国家,浙江义乌的商人就先期踏上了南美土地,考察巴西里约热内卢、圣保罗,秘鲁首都利马等大城市的小商品市场。

    与以往不同的,这次他们出去做生意,不再通过公务的途径,而是选择商务旅游的方式。“16天的行程,商务旅游的团费每人3万多元,而通过公务渠道走,每人团费高达五六万元。”浙江东方海外旅行社出境中心副总经理严鸣说。

    随着中国旅游目的地的增多,商务旅游对旅行社解禁。目前,浙江商人出去开展会办市场,都愿意通过商务旅游途径,甚至展位都由旅行社包办。

    一位商人说:“把商务团交给旅行社操作,可以节省50%的成本。”

    旅行社包办会展展位

    说起世界各地的皮革展,浙江海宁皮革城展览部丁经理是如数家珍:1月,土耳其皮革展,2月,香港裘皮展,3月,意大利米兰皮革展……

    “每年,我们都会组织海宁本地皮革生产企业和商户去世界各地参加各类皮革展会。”丁经理说,现在参加皮革展则通过旅行社操作。

    同样,每年法兰克福、科隆的消费品展、图书展;杜塞尔多夫的秋冬季皮革展;米兰的皮鞋及用品展、眼镜展;巴黎的汽车展;英国的IT业展会;美国的五金展和眼镜展;旧金山、芝加哥的玩具展,迪拜的小商品展、皮革展;巴黎、米兰、东京、香港的服装展等都成为浙江商人竞相追逐的目标。

    “金华、台州商人多奔波于五金展会,杭州、嘉兴、绍兴、宁波商人爱看服装展,温州商人多参加眼镜展……”浙江省中国国际旅行社出境旅游中心欧美部经理李力说,每年这些展会中的大量展位,很多通过旅行社代办。

    “通过旅行社拿展位,参展商人可以省下一大笔钱。”李力说,以柏林电子消费品展览为例,浙江商人通过旅行社买一个标准展位需要6500欧元,而通过其他渠道,则要8000欧元左右,可以节省1500欧元。

    同样,浙江东方海外旅行社组织玉环商人参加西班牙瓦伦西亚家私展,为客商们节省了10%—20%的展位费。据悉,和其他渠道购买展位相比,通过旅行社代买展位,展位费用普遍优惠10%—30%。

    签证方便团费可便宜50%

    今年4月份以来,浦江县对外贸易经济合作局通过旅行社,组织了五十多家中小企业主考察阿联酋迪拜中国商品分拨中心。

    不仅仅是浦江,浙江宁波、温州、台州、绍兴等很多商人都通过商务旅游,频频在中东、非洲乃至南美洲考察。“平时,开展会考察市场的商务团占到总团量的50%。特别是每年3月、4月和10月,旅行社接的大部分都是此类商务团。”李力说。

    通过旅游途径从事商务活动首先是签证方便。目前,委托旅行社代办签证,除英国、美国签证需要面试外,其他国家签证基本不需要面试,并且签证时间也大大缩短。公务签证一般需要一个半月到两个月,而旅游签证一个旅游目的地一般只要20天。如迪拜、南非、埃及等,签证只要15天左右。其次,因为许多国家对中国公民尚未开放,个人很容易遭拒签,而通过旅行社从境外机构代发邀请函,签证成功几率大大提高。

    通过旅行社订机票,机票差价高达2000元-2500元。即便同样是团队价,旅行社拿到的代理价比客商自己组团拿到的销售价要低9%-10%。以上海到芬兰为例,来回散客机票淡季八千多元,旺季九千多元。而通过旅行社办理,只要六千多元。

    同样,客商自己在欧洲,不含交通费用,每天费用需要100欧元-120欧元,租一辆中型面包车,租金每天400欧元,而通过旅行社,吃住行,一天的总费用才七八十欧元。

    商务旅游延伸到专业咨询

    浙江商人走出去的意识,为旅行社开发这块独特的旅游市场带来机遇,也激活了浙江的商务旅游。

    同时,除了让客商享受到优惠价格外,旅行社也利用境外业务网络,延伸商务旅游的内容,为浙江客商提供专业的服务。

    为开拓商务旅游市场,浙江东方海外旅行社还聘请了在南美长住十多年的徐先生为顾问,专门为想去拉丁美洲做生意的商务人士提供咨询。(中新浙江网)


 
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