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旅游线路首次拍卖 定价2000多元旅游票1元起拍


2004-09-08 09:56:00         华夏经纬网

    一张价值2000多元的老年旅游票,将以1元钱的价格起拍。本周四下午2时,上海老城隍庙旅行社、上海老城隍庙拍卖行在豫园商城将联合举办“九九上海老年旅游票拍卖会”。其中,2780元一张的“夕阳红——绿色画廊之旅”张家界、黄果树、昆明、大理、丽江、韶山、长沙火车旅游专列13日游的旅游票,起拍价就是1元钱。

     10条老年旅游线路参与拍卖

    这次“九九上海老年旅游票拍卖会”共推出10条老年旅游线路,有“绿色画廊之旅”旅游专列13日游、“夕阳红新长江三峡庐山之旅”15日游、“夕阳红蓝色海洋之旅”9日游、安吉农家乐休闲3日游、杭州宋城1日游、海宁盐官1日游、苏州名俗园1日游、梦里水乡甪直1日游、唔奴喔哩枫泾1日游、沙家浜芦苇荡赏蟹1日游,以上线路起拍价均为1元。

    旅游票拍卖意在回报

    据老城隍庙旅行社副总经理张李明介绍,老年旅游票1元钱起拍,凸现旅行社回报老年旅游爱好者的情感。5年前,老城隍庙旅行社在本市首家推出老年旅游,从老年旅游市内1日游起步,到现在已发展成为老年旅游专业旅行社,老年短线旅游、专列游、包船游等各种旅游项目,在本市已颇具影响力。老城隍庙旅行社的发展历史上,有过数个“第一”:第一家推出“夕阳红老年之游”1日游;第一家在本市举办“上海千名老人声援北京申办奥运”大型活动;第一次在本市推出首部《老年旅游服务质量管理规范》;第一次与上海慈善基金会联合主办“蓝天下的至爱——光明之旅”慈善大型活动,组织百名白内障复明的老人和百名受资助的贫困大学生结对参加1日游活动;第一次组织“夕阳红老年之旅首届老年摄影”大奖赛;非典后期,在本市开出非常时期的第一批旅游车,因“非典”而停歇的本市旅游由此启动等等。正是有了一大批老年旅游爱好者的支持,才造就了今日的老城隍庙旅行社。这次举办的老年旅游票拍卖会,是该旅行社回报老年旅游爱好者的一次具体行为。

    1元起拍给游客自己作主机会

    2000多元的票子,起拍价为何定在1元钱?“这是要给老年旅游爱好者一次自己作主的机会”。据了解,旅行社定价方式,历来以成本为基础,再加上费用、毛利等组成,其线路可行性、定价合理性都未经过市场的检验,往往导致供需脱节,老年人想去的地方无人组织,不想去的地方拼命地推销。老城隍庙旅行社这次尝试采取老年旅游线路拍卖的方式,以游客自选线路、自行定价的竞拍形式,就是要给游客一次自己做主的机会,让消费者真正地表达自己的愿望,我取我需,一槌拍板,让市场“这只无形的手”,驱动老年旅游价格定位的“杠杆”。

    销售突破传统寻找“供销”平衡

    寻求“突破”,一元钱起拍,突破传统的销售方式,在旅行社和老年旅游爱好者之间找到平衡点,是老城隍庙旅行社此次尝试老年旅游线路拍卖的目的。突破传统做法,以拍卖价格的信息作为定价参考依据,以市场需求为导向,使旅游线路的价格,向老年消费者能够承受靠拢,开发和设计出适销对路、高质量、高品位的老年旅游线路。(杜勇娣 上海商报)


 
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