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政府放权扩张加速 锦江国际要做旅游“零售商”


2004-09-08 09:57:31         华夏经纬网

    《行政许可法》实施后,旅行社设立门市部不必再经过旅游管理部门审批。于是,一天内,锦江国际旅游公司分别在卢湾、普陀、宝山开出三家门市部,清一色全是加盟店。而据记者了解,在锦江旅游加盟扩张的同时,实华国旅、上航国旅等旅行社也开始招募加盟者,拓展门市网点。

    30万元开一家店

    随着门市网点的快速繁殖,悄然颠覆了旅行社业“前店后工厂”的传统经营模式,与国际旅游业接轨的“批发、零售”的垂直分工体系已在襁褓之中。

    按照锦江方面的设计,30万元投资就可以开出一个门面。门市部其实就是一家“锦江旅游专卖店”,可以代理销售锦江国际旅游公司麾下上海国旅、锦江国旅、上海旅行社三家企业的所有旅游产品,但没有产品设计、自主组团的权利。每一个旅游产品,锦江国际旅游公司都会以相对优惠的代理价批发给门市部,并给出一个建议性的门市价,两者之间的差价就是加盟商的利润。

    锦江旅游的算盘

    锦江旅游网点公司副总经理刘厚彬道出奥秘:公司要做中国第一个旅游“零售商”。拥有一个成熟的销售网络,等于开出了一批旅游超市大卖场。今后,谁要进入零售商的门店销售,就须支付“进场费”———据说,这也是国际旅行社业的游戏规则。

    对抗外资的砝码

    实华国旅目前拥有22个加盟店,最近又将开出3家新店。上航国旅不声不响已经布好了32个门市网点。他们说,做“零售商”,将来会成为对抗外资旅行社的重要砝码。

    据分析,外资旅游巨头大举进入后,短期内无法完成销售网点的布局,抢在外资进入前建立起成熟的销售网络,最起码也是掌握了与外资对话的主动权。此外,外资旅行社与本土旅行社的比拼,主要在产品设计和服务质量上。无论谁胜谁败,零售商作为销售渠道都可以获得稳定的收益。

    锦江旅游目前最担心的是,加盟连锁的形式具有一定松散性,在外资高价诱惑下,很难保证加盟商不会集体倒戈。如何通过利益共享方式捆绑加盟者,是放在本土旅行社业面前的一道新考题。(陶健 解放日报)


 
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