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北京部分旅行社不忙揽客忙“囤票”卖飞机座位


2004-09-10 09:16:12         华夏经纬网

    黄金周临近,出境旅行社都在忙碌之中。可是记者却发现,京城部分旅行社这段时间并未忙着“收客”,而是做起了机票买卖,从中赚取差价。

    一位不愿透露姓名的旅行社工作人员告诉记者,由于在航空公司有良好的“业绩”,今年他们从航空公司拿到了300个热门线路的机位,但由于广告投放不足,目前只收上来50多位游客。对此他表示,黄金周出游的游客数量多,机位供不应求,如果自己没有收到足够的客人,可以把机位卖给其他的旅行社,转让一个机位的价格至少是2000元,光出售这些机位,黄金周期间就可以净赚50万左右。如果是旅行社直接通过广告收来的客人,利润率还要高。

    据了解,目前北京旅行社市场还未形成较为知名的旅游品牌,收客情况完全靠广告的投放。旅行社在此阶段广告投放力度较大,收来的客人就比较多。如果旅行社没有足够的机位,或者自身没有足够的组团能力、签证能力等,就会将客人“拼”给其他旅行社,从中赚取差价,利润也能达到1000元/人左右。

    事实上,对于一些大旅行社来说,机位已经不成为组团过程中的“瓶颈”。但是旅行社在订机位的过程中,一般要预先缴纳定金,特别是在黄金周期间,航空公司一般会要求缴纳全额的订金。在这种情况下,如果预订的机位数量过多,收不上来客人,就意味着旅行社要赔本经营。因此一般旅行社的做法是,根据上个黄金周的成团情况,适当增加一些机位,如果卖不出去,也可以将机位批发给其他旅行社。相关人士告诉记者,也曾经有过旅行社因为对市场预测失误,预订机位未能销售出去,最终导致赔本的现象,但目前出境市场火爆,基本不会出现这样的问题。

    业内人士认为,由于旅游行业准入门槛降低,只要掌握相关的“资源”,就可以开办旅行社,因此旅行社之间的实力不尽相同。

    就拿出境旅游的某条线路来说,有的旅行社签证强一点,有的跟使馆关系比较好,签证比较方便,有的则是大客户比较多,因此从市场角度来说,这种“卖机位”的现象也是很正常的。但他也表示,在旅行社经营行为过程中,肯定会有涉及到游客利益的方面,如何在旅行社之间的经营行为中保证游客利益,则是旅游行政部门要考虑的问题。(记者柏忍冬 北京现代商报)


 
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