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南航旅游"紧急降落" 百条线路大让利


2004-11-09 08:38:16         华夏经纬网

  冬季旅游促销价格战越演越烈,自上周起广州多家大型旅行社纷纷推出超低价线路,本网记者今天(11月8日)上午获悉,南航旅游今天起也“紧急降落”,加入冬游线路降价行列,借进军珠三角市场取得成功之际,推出近百条实惠旅游线路,并承诺降价不降质,只提升全程性价比。

    让利500万,推出近百条低价线路

    今天上午,南航旅游与东莞阳光之旅正式签订战略联盟协议,本周四深圳南航商旅将隆重开业。为庆祝南航旅游进军珠三角市场取得成功,南航旅游决定让利500万,在近百条线路上投放“不降低行程标准、不降低餐宿标准、只提升全程性价比”的实惠旅游新产品,大手笔撬动以广州为中心的珠三角散客市场。首批有788元桂林双飞5天豪华团、1350元北京双飞5天豪华团、1398元云南双飞6天新畅游团、1198元华东双飞4天超值豪华团、868元海南经典4天缤纷游、1298元黄山双卧5天团等。

  相对与其他旅行社纷纷推出屡创新低的线路而言,记者在比较南航旅游的产品时发现,南航旅游的价格并非全是市场最低价,像桂林一线,其788元的产品虽未达到最低的价格,但包括了市区段漓江、象鼻山、叠彩山、伏波山、遇龙河漂流、银子岩、山水园等众多的经典景点。其他目前处于最低价的旅游产品,如1398元的云南游、1350元北京游、1198元华东游等,都是在经典线路的基础上,降低了价格,没有减少著名景点,接待标准也较同类产品高。

    强调提升全程性价比

  南航旅游总经理李少华介绍说,这次在推出实惠旅游新产品时,并不一味强调“超低价”这类字眼,有些线路确实比现在一些旅行社推出的要低,但有些却还要高一些。他认为,旅游市场的真正操盘手是消费者而不是企业,低价不等于低质,“好的质量才是真的实惠”,南航旅游借助南航主业,通过政策协调和规模采购,构筑旅游产业链,以在重要客源地市场结网,重要目的地结盟等方式取得更优惠的价格。在不改变产品设计、不改变接待标准的基础上围绕“产品更丰富、服务更优质、价格更实惠、网络更完善”等既定方针,强调更高的旅游产品性价比,希望能得到消费者的真正认可。

    李少华介绍说,南航旅游将执行相对稳定的品牌战略,不会盲目跟风“降价”,此次推出的实惠线路,在不低于成本价格的基础上,每个游客将让利一百至两百元,虽然至年底将带来500万的毛利损失,但希望借此维护淡季旅游市场和保证组团量。南航旅游同时承诺,这次推出的实惠旅游新产品,保证不滞后推出或“仅限一团”,从推出之日起,每周成团,铁定出发,让利时间直至年底。

    不同于其他旅行社,南航旅游此次并没有推出低价的出境游线路,李少华表示,南航旅游的出境游产品有升有降属于正常的市场行为。以近期大热的欧洲游为例,以商务客人为主的欧洲机票价格相对稳定,常规欧洲游价格变化不大,越来越理性的消费者不会太在乎价格上的差异,而更看中品质,南航旅游考虑到消费者的需求,将不会推出损害消费者利益的出境游线路。

    南航旅游同时提醒消费者,在选择出游时:一看行程、二看参数、三看性价比。

    南航旅游业务不断扩张

    南航旅游负责经营南航属下所有旅游类业务,是南航集团在原南航国旅、北航国旅、新航国旅等二十家旅游企业业务重组的基础上,强势打造的旅游品牌。经过一年来的业务重组,南航旅游属下近二十家旅游成员企业已全部实行业务对接。在此基础上,南航旅游珠三角网络化战略部署也取得重大进展,今天上午南航旅游在广州南航大酒店与东莞阳光之旅正式签订战略联盟协议;本周四,依托南航深圳分公司,由南航旅游控股成立的深圳南航商旅将隆重开业。记者同时获悉,南航旅游在北京、上海的业务合作年底前也会有进一步的进展,其中北京方面南航旅游将通过相对控股的方式与北京某老牌国际旅行社展开合作,并将其改名为北京南航国旅。

    南航旅游与阳光之旅携手做大东莞旅游蛋糕

  据悉,成立于1999年的东莞阳光之旅,以丽星邮轮总代理的身份切入东莞旅游市场,在东莞市场上取得成功,目前业绩在东莞市场上位居前五位。

  阳光之旅总经理黎文锋认为,东莞市场有外资企业1000多家,外来人口就有500多万。要在其中寻求新的增长点,商旅服务和散客市场是两块最大的肥肉。而借助南航旅游的品牌、资金和网络优势,通过主业的扶持和规模采购,在不降低品质的同时下调产品价格,可有效切入商旅服务和散客市场。他说,这次与南航旅游合作,看中的是南航旅游提供的颇具价格竞争力且有丰富内涵的旅游产品,希望双方合作后,能对东莞的旅游市场起到更好的推动作用。(南方网)


 
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