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隐姓埋名走四方--朝天门服装七成销往全国
2004-05-21 08:59:52
华夏经纬网

  华夏经纬网521日讯:据华龙网报道,朝天门服装加工年产值高达60亿元,其中约有七成卖到了市外20余个省市。外销比例比2001年增长了两成,外销省市也由当初的三五个激增到20余个。朝天门已成为西部最具实力的服装加工基地。

 

  据新近成立的朝天门市场服装加工业协会介绍,朝天门市场现拥有服装加工户2500多家,从业人员30万人,产量约占全市的90%。朝天门大规模向外拓展是从2001年开始的。目前长期到朝天门采购服装的市外客商已有近500人,其中长驻的约有50人。

 

  这些客商有来自成都、贵阳、昆明、武汉、西安等周边地区的,也有来自北京、广州、乌鲁木齐、哈尔滨等相距遥远城市的。最近一年,这一势头更加强劲。新进入朝天门服装辐射范围的城市有沈阳、郑州、广州等七八个各自所在省的一级服装批发城市,而乌鲁木齐一地前来采购的客商就由1个增加到8个。

 

  经市外客商之手,朝天门平均每天有近20万件地产服装销往全国各地,其中销往成都的约占30%,销往贵阳的约占15%。这些外销服装主要以中档为主,其中女装占了70%,西裤占了20%,男装所占份额相对较小。据悉,朝天门市场至菜园坝火车站之间,每天都有一辆扬州大客车满载服装来回奔波,通过铁路向成都发货。

 

  作为西部批发市场龙头,朝天门服装的辐射范围虽一直不局限于市内,但过去的辐射范围却相对狭窄,外销量相对较小。朝天门服装加工协会称,2001年以前,该市场加工服装多半在市内销售,销往市外的不到50%,且外销地主要集中在成都、贵阳、武汉等少数几个周边城市。朝天门地产服装辐射力何以能快速提升?该协会认为,主要是因为地产服装质量上乘,款式翻新快,价格相对低廉。

 

  据介绍,近几年朝天门服装市场竞争激烈,迫使加工户注重工艺质量和款式设计,而上世纪80年代渝派服装在国内曾盛极一时的历史也为其重新崛起提供了技术基础,最终使地产服装品质大幅提升。

 

  广州来渝进货的盛先生表示,除了少数几家品牌服装企业外,朝天门服装在整体做工及款式上比广东要强得多,而价格却相对较低。同样一件衣服,重庆加工成本比广州要低1020元。正因如此,历来引领国内服装潮流的广州已于去年开始在朝天门进货。昨日,盛先生就有1000多件服装发往广州。

 

  朝天门服装七成走全国,遍及全国20多个省市区,初看不禁欣喜,似乎渝派服装又重振雄风了。然仔细思量,却危机四伏:走四方的朝天门服装多数却隐姓埋名。

 

  因为没有自己的品牌,朝天门服装只能改头换面为别人贴牌;因为没有自己的品牌,朝天门服装只能赚取每件两三元、十来元的微薄加工费;因为没有自己的品牌,消费者喜欢上且又买了朝天门的服装后,却又当面数落重庆服装无好货……

 

  如何摆脱这一危险局面,惟一的出路在于重新擦亮重庆服装的整体品牌,为朝天门服装正名!

 

  现代竞争说到底就是品牌竞争。强势品牌在手,不愁抢不到市场。曾经随意编造产地、品牌的重庆从业者不能再干为人做嫁衣的傻事了。脚踏实地创自有品牌,拿回自己的利润空间,为渝派服装添彩。

 

  当然,单打独斗确实势单力薄,政府有关部门应对他们进行支持、整合和包装。对这一点,广州、温州、杭州、大连似乎看得很清楚,其服装产业崛起过程中,处处闪动着政府的影子,他们不光为服装企业排忧解难,还通过搭台博览会、推广会等引导当地服装企业整体出击。

 

  一位业内人士问得好:“一块布在香港人手里能玩上几十年不衰,重庆既然有这样好的基础,为啥就不能好好地加以利用?”

 

  市场竞争已今非昔比,品牌之路走起来注定十分艰难。但是,如果不走上品牌之路,朝天门服装未来之路会更加难走,渝派服装要重振雄风更是遥遥无期。

 

  朝天门服装这两年虽然没让多数加工户赚得盆满钵满,却帮外来客商赚了不少钞票。乌鲁木齐客商姜峰就是其中之一。姜透露,仅去年一年,他就靠销售朝天门服装赚了约50万元。

 

  姜峰原本在广州-乌鲁木齐一线跑单。每年进账也有10来万元。2000年前后,一个在成都销售重庆服装的亲戚提醒他:朝天门服装性价比不错,何不到重庆进货?就此,姜峰成为到朝天门进服装的第一个乌鲁木齐客商。

 

  一到朝天门,姜峰就尝到了甜头。朝天门服装做工比广州不相上下,不必担心有顾客因质量问题找上门。因在乌鲁木齐还是独门生意,姜说,朝天门服装的利润比广州高出5%以上。

 

  第一年,姜峰就在朝天门采购了价值150万元的服装。随后几年,他先后经销过朝天门上百个女装品牌。去年,姜峰在朝天门的采购量达到250万元,赚钱约50万元。

 

  目前,朝天门服装在乌鲁木齐已不再是独家经营。但姜峰表示,他将继续做好朝天门的生意,向专卖店方向发展。

 

  虽然朝天门服装加工实力雄厚,但本地服装加工户及来渝采购的外地客商却透露,朝天门地产服装80%都不敢标明真实产地,打出的往往是较为吃香的广州、香港等地的招牌。

 

  业内人士透露,目前朝天门服装隐姓埋名的方式主要有三种:一是加工户到香港、广州、深圳等地注册公司、商标,而服装加工基地仍旧留在重庆;二是加工户与沿海厂家签订商标授权合同,进行贴牌生产;三是加工户自己命名一个品牌,然后编造一个在服装界较为吃香的产地,如香港、广州、深圳等。

 

  朝天门服装目前究竟有多少在产地问题上隐姓埋名?新疆客商姜先生称,至少有一半以上没有标出真实产地。据悉,即使加工户在服装吊牌上标注重庆产地,多数客商都会在进货后剪去相应内容。

 

  朝天门服装加工协会对此的解释是,重庆服装整体品牌形象还没有树立起来,若要在市场上亮出真实出身还难以让消费者接受。前述李女士就告诉记者,即使是在本市,如果重庆服装亮出自己的真实身份,就很难进入知名商场;但若打出香港的旗号,就会捧为座上宾。

 

  朝天门服装加工户的辉煌业绩,并不能掩盖大伙日子的不尽人意。朝天门市场服装加工业协会透露,目前市场加工户只有1/3赢利、1/3平过,剩下的1/3则处于亏损状态。

 

  之所以出现这样如此尴尬局面,协会直言朝天门服装隐姓埋名的做法是症结之一。首先,这种做法不利于重庆服装树立整体品牌形象,为人作嫁在一定程度上帮助了外地竞争对手提高了知名度和美誉度,为自己走出重庆抢占外地市场制造了更大障碍。

 

  隐姓埋名也使利润水平大打折扣,加工利润远低于品牌营销利润。以广州品牌服装为例,单件利润通常在5060元之间,朝天门贴牌生产厂家则只有45元,两者悬殊达10倍。

 

  据悉,由于企业亏损面大,单个企业赢利水平不高,使得朝天门服装加工企业规模普遍不大。

 

  如何改变现有的尴尬处境?业内人士认为加工户应坚持两条腿走路,一是继续开展贴牌生产,赚取相对稳定的收入,维持企业再生产;二是自创品牌,竭尽所能塑造自身品牌形象,最终走上潜力更大、收益更高的品牌化发展之路。同时,政府有关部门也应为地产服装加工企业扎起,组织好重庆服装的整体推广,在办厂场地、融资等方面为企业排忧解难。

 

  记者在采访中了解到,目前有五大难题正制约着朝天门服装加工业的更大发展——

 

  一是场地难题。目前朝天门的服装加工户多分布在江北、南岸等主城区各地,除了少数是旧厂房外,多数都是各种民房,符合服装生产条件的不多。伴随旧城改造力度的加大,这些旧房大多面临拆迁难题。

 

  据悉,目前巴南、渝北两地准备打造服装加工基地,但有业内人士认为前者距机场及江北新客站较远,且建筑空间不够,不太适合服装生产;而后者虽交通区位较好,但目前并未最后敲定,前途如何也难料定。

 

  二是资金难题。由于朝天门服装加工户规模普遍不大,且多数无自己的厂房,即使是遇到发展良机想扩大再生产,也无处贷款。因此,这些企业多数只有靠自身积累缓慢发展。有经营户就反应,他们的产品目前在市场上走势很好,但也得控制发展速度,一方面是为了走得更扎实,另一方面也是受了资金不足的限制。

 

  三是人才难题。目前朝天门地产服装虽在款式上翻新较快,但多是模仿沿海地区的潮流,始终只能跟在人家后面。据悉,现在该市场加工户的设计师主要由老板自己兼任,一旦企业规模扩大,将面临设计、管理等人才匮乏的局面。

 

  四是物流难题。重庆虽然水陆空齐备,但在货物运输上还是存在一些不足。本地航班密度就是一大问题。乌鲁木齐客商姜先生就介绍,由于重庆飞乌鲁木齐的航班每周只有那么一两班,外地急需服装难以在最短时间内送达。他在朝天门进的服装70%要经成都中转,不但运费为此提高20%,而且在途时间长了一天。

 

  五是配套难题。与朝天门服装加工能力相比,重庆为之配套的辅面料市场却显得相对不足。加工协会统计显示,重庆市场面料价格比成都一般要高出23/米。而加工户李女士则表示,要求高一些的缝纫线、钮扣等也需要到广州等沿海市场进货。

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