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临岁末天津商家掀起新一轮商销大战

2002-12-03 00:00:00
华夏经纬网

华夏经纬网12月3日讯:据每日新报报道,时间临近岁末年关,天津大大小小的商家又掀起了新一轮的营销大战,来迎接一年中销售最为火爆,同时又是竞争最为激烈的购物“黄金档期”。置身本市繁华的商业区,放眼望去,“撞”入眼帘的是各种各样的促销广告:从“买100送20”、“买300送200”到“买一送一”,从“岁末清仓”、“全场×折”到“换季大甩卖”,从“持卡优惠、销售积分”到“购物抽奖”……只要能够撬开消费者的腰包,众商家可以说是“八仙过海、各显神通”,使出了浑身解数。而消费者也在商家的鼓动下方寸大乱,以为真的到了“购物天堂”。 细细看来,尽管商家叫卖的方式千差万别,但其核心“万变不离其宗”,都是围绕“价格”两个字做文章,力争给消费者留下“低价”的印象来刺激购买的欲望,这种方式虽然称得上“屡试不爽”,因为总会有人来捧场,但时间长了也会有问题出现,那就是频繁的降价或者变相降价促销,势必会吊起消费者的胃口,一旦商家不再降价或是降价的幅度不够刺激,便会无人捧场,逼迫商家陷入降价“泥潭”不能自拔;另外,频繁的降价还会对同档次的货品形成冲击,伤害购买正价商品的顾客的品牌忠诚度,算总账时有“捡了芝麻,丢了西瓜”之嫌,得不偿失。 近日北京商家从国外引入的名为“奥特莱斯(outlets)”的营销方式,可以为我们解决类似问题提供思路。尽管这种业态要等到本月中旬,才会与消费者正式见面,但周围的许多同事都对这种业态充满了兴趣。同样是降价销售,但从专业的角度来看,这种将过季、断码的名牌服饰集中进行销售的方式,既满足了消费者低价拥有名牌服装或化妆品的欲望,又避免了处理商品对正价货品销售的影响,维护了这一部分消费者的心理平衡。实际上,由于目前商品市场的竞争日趋激烈,传统的营销手段在市场上发挥的作用已大为降低,这时就要求商家在营销思路上进行创新,以思路的差异来与竞争对手形成区别,从而取得市场竞争的主动。近几年来,相继进入国内市场并取得不俗业绩的超市、连锁店、大卖场、shoppingmall等新兴业态都是可以看做是思路创新的产物。与创新相反,假如商家始终按照过去的经验去操作市场,则将会遭受无情的打击。昨日每日新报刊登的“双面”史玉柱以当年营销脑白金的套路去推销黄金搭档遇阻的报道,就是一个现实的例子。古人云,“谋定而后动”,最后动的效果怎样,关键在于谋的内容。
  
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