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面对"三步走"机遇友谊打造津门商业第一厦

2004-11-18 10:41:21
华夏经纬网

   天津日报讯(通讯员尚升)面对天津“三步走”战略带来的难得发展机遇,天津市一商集团紧跟天津经济快速发展的步伐,抢在今年底国内零售市场全面放开之前,打造出一个高水平、响当当的天津商业品牌———“天津友谊”,占据了“津门商业第一厦”制高点。“天津友谊”以友谊商厦、友谊名都、友谊新都市百货、友谊前卫店、友谊大港店形成以世界品牌领衔的高端百货群,高档百货、高级百货、时尚百货布局合理,定位清晰,层次错落,各具特色,这种组群模式在国内百货零售业独树一帜,被称为“天津友谊模式”,成为国内现代零售业发展中的典型现象。天津友谊品牌的打造过程,折射出天津建设国际港口大都市的进程。近两年,国内百货零售业和世界品牌代理商正是通过“天津友谊”这个窗口,认识了天津百货零售业的发展已达到国际水平。

 

  将原本是传统百货商场的友谊商厦,改造调整为天津唯一、全国少有的高档百货店,建设起天津友谊高端百货群,是一商集团紧紧扣住“高水平、高品位、高素质”这一天津发展主旋律,自我逼上竞争前沿,逼出国际水平,在百货零售领域实现跨越式发展中拼搏完成的创新之作,上乘之作,精品之作。今年,天津友谊各项发展指标令人振奋:卖场总面积由1.2万平方米到10.3万平方米;首创的中岛起高柜布局掀起国内百货零售商场的“中岛边厅”热;引进20个世界流行的女装生活概念店,最大一家达350平方米,为该品牌世界之最;所创造的通天到地、外置橱窗大店模式已达到国际一流设计水平;世界品牌、国内顶级品牌等高档品牌总数量由320个发展到2200余个,规模为北方一流;世界品牌拥有量天津第一,其中世界一线品牌占33.5%,达到国际高档百货店标志;品牌组合模式为天津独创,为更多世界品牌和国内顶级品牌加快进入天津搭建起一流平台;日销售额由20万元提高到200万元;年销售规模由7000万元扩大到8亿元;

 

  记者:一商集团为什么要定位在高端百货这样一个目标市场?

 

  杨连发:一商集团打造高端百货,出于两个方面的考虑。一方面,是出于对天津经济发展趋势的前瞻性判断,从“三五八十”到落实“新三件事”,天津经济发展水平和整体消费水平在一步步提高,一商的发展要跟上天津发展的整体步伐。从世界中等发达国家看,人均国内生产总值达到3000美元以后,社会消费会发生多方面变化。本市去年人均国内生产总值达到3126美元,人们用于改善和提高生活质量的支出将会增加,对高档时尚消费的需求会日益增长。另一方面,市委、市政府提出经济发展高水平、文化发展高品位、人的发展高素质,特别是张立昌同志强调“高水平是财富,低水平是包袱”,这使我们对定位高端百货有了深刻认识,可以说,友谊商厦突飞猛进的发展首先来源于对高水平的追求,是“天津精神”的具体体现。

 

  记者:天津在建设国际港口大都市的进程中,百货零售业无疑是重要的窗口,友谊商厦的高端百货群如何与国际大都市的载体功能相匹配?

 

  杨连发:天津是连续12年GDP增长最快的地区之一,友谊商厦要跟上这样的发展速度,必须具备适应购买力、消费结构变化的新功能,要在硬件设施和软件服务上,成为反映城市商业现代化水平和繁荣繁华程度的窗口。友谊商厦的改造、调整、升级就是以此为向导的,品牌档次、卖场布局、服务水准等各方面都向国际标准看齐。我们坚持“买名牌到友谊”、“名品进名店,名店塑名品”的经营定位,并把这一定位进行到底。我们感到,天津作为一个开放型大都市,而且有滨海新区这样一个快速发展的经济区,世界品牌的拥有量是一个重要标志,高档品牌、高级品牌、时尚品牌的层次以及在城市内的分布又是一个重要标志。因此,仅有友谊商厦一个百货店是不够的,要在最短时间内建设成高端百货群,才能与城市载体功能相匹配。在滨海新区建成友谊名都,在大港区建成友谊大港店,友谊新都市百货落户河北区,以及2005年在滨江道投资建成9万平方米友谊新天地广场项目,就是与天津建设国际大都市合拍。目前,友谊商厦成为本市唯一的高档百货店,搭建了世界一线品牌入津的平台;友谊名都已初具香港太古广场雏形,填补了滨海新区没有高档商业的空白;友谊新都市百货、友谊大港店带动了区域商业投资价值的提升;友谊新天地项目建成后将为滨江道商圈注入新的活力,并从根本上提升和平路滨江道商圈的档次。

 

  记者:通过采访了解到友谊商厦近期正在进行股份化改制,一商发展有限公司正在准备以“天津友谊”为题材2005年在香港上市,如果上市成功,这会是一商集团进军资本市场并获得更大发展的前奏曲吗?“天津友谊”有没有成为股市商业板块绩优股的条件?

 

  杨连发:随着友谊商厦知名度越来越高,境外资本、民营资本投资意向纷至沓来,从改制前的国有股一股独大,到目前实现股权结构多元化,一方面为外部资金进入敞开了通道,同时奠定了上市融资长远发展的治理结构基础。天津在境外资本市场的商业股数目不多,有些股票因为业绩不佳影响力逐渐下降,我认为公司股票上市不是目的,关键是能否具备再融资能力,而再融资的关键是看经济效益和发展前景。友谊商厦连续几年实现赢利并保持较高的上升势头,同时形成了一套国内领先的独特商业模式,我认为友谊具备成为天津商业优绩股的条件,不仅做商场上的“名牌”,也希望未来友谊受股东追捧成为股市的“名牌”。2005年在香港上市的筹备工作正抓紧进行,已连续两次通过论坛、招商等活动在香港开展了推广宣传。

 

友谊的名牌之路

———一商发展有限公司总经理、友谊商厦总经理杨连发访谈

 

  记者:一商集团在短短几年时间内对友谊商厦连续改造、调整、升级、扩张,由一个店发展到五个店,创建了独特的高端百货群,被业内称为“天津友谊模式”,如何解读这一模式产生的背景?

 

  杨连发:最近十年是天津发展速度最快的十年、变化最大的十年、老百姓心情最舒畅的十年,是形成“天津精神”的十年,正是这种激昂振奋、备受鼓舞的“天津精神”,为我们企业提供了一个难得的发展机遇和积极的社会背景。“天津友谊模式”作为一种现象被国内大城市百货零售业加以研究,是因为在此之前国内百货零售业内还没有这样的多层组合形式。基于现代消费结构向多层演进,现代百货零售业已经进入了市场细分时代。一商集团对此进行了深入的市场调研,认为,以大城市为代表,百货零售业实际已细分为五个层次,分别是高档百货、高级百货、时尚百货、大众百货和超市大卖场,其中,前三个层次为高端百货,要满足一个城市的高端消费需求,代表一个城市商业的最高水平。这个分析非常重要,它直接涉及我们的市场定位问题。“天津友谊”模式是,由高档百货店友谊商厦为龙头,与高级百货店友谊名都和时尚百货店友谊新都市百货、友谊前卫店、友谊大港店共同形成高端百货群,这一组合是天津在国内的独创。

 

  记者:一商集团为什么要定位在高端百货这样一个目标市场?

 

  杨连发:一商集团打造高端百货,出于两个方面的考虑。一方面,是出于对天津经济发展趋势的前瞻性判断,从“三五八十”到落实“新三件事”,天津经济发展水平和整体消费水平在一步步提高,一商的发展要跟上天津发展的整体步伐。从世界中等发达国家看,人均国内生产总值达到3000美元以后,社会消费会发生多方面变化。本市去年人均国内生产总值达到3126美元,人们用于改善和提高生活质量的支出将会增加,对高档时尚消费的需求会日益增长。另一方面,市委、市政府提出经济发展高水平、文化发展高品位、人的发展高素质,特别是张立昌同志强调“高水平是财富,低水平是包袱”,这使我们对定位高端百货有了深刻认识,可以说,友谊商厦突飞猛进的发展首先来源于对高水平的追求,是“天津精神”的具体体现。

 

  记者:天津在建设国际港口大都市的进程中,百货零售业无疑是重要的窗口,友谊商厦的高端百货群如何与国际大都市的载体功能相匹配?

 

  杨连发:天津是连续12年GDP增长最快的地区之一,友谊商厦要跟上这样的发展速度,必须具备适应购买力、消费结构变化的新功能,要在硬件设施和软件服务上,成为反映城市商业现代化水平和繁荣繁华程度的窗口。友谊商厦的改造、调整、升级就是以此为向导的,品牌档次、卖场布局、服务水准等各方面都向国际标准看齐。我们坚持“买名牌到友谊”、“名品进名店,名店塑名品”的经营定位,并把这一定位进行到底。我们感到,天津作为一个开放型大都市,而且有滨海新区这样一个快速发展的经济区,世界品牌的拥有量是一个重要标志,高档品牌、高级品牌、时尚品牌的层次以及在城市内的分布又是一个重要标志。因此,仅有友谊商厦一个百货店是不够的,要在最短时间内建设成高端百货群,才能与城市载体功能相匹配。在滨海新区建成友谊名都,在大港区建成友谊大港店,友谊新都市百货落户河北区,以及2005年在滨江道投资建成9万平方米友谊新天地广场项目,就是与天津建设国际大都市合拍。目前,友谊商厦成为本市唯一的高档百货店,搭建了世界一线品牌入津的平台;友谊名都已初具香港太古广场雏形,填补了滨海新区没有高档商业的空白;友谊新都市百货、友谊大港店带动了区域商业投资价值的提升;友谊新天地项目建成后将为滨江道商圈注入新的活力,并从根本上提升和平路滨江道商圈的档次。

 

  记者:通过采访了解到友谊商厦近期正在进行股份化改制,一商发展有限公司正在准备以“天津友谊”为题材2005年在香港上市,如果上市成功,这会是一商集团进军资本市场并获得更大发展的前奏曲吗?“天津友谊”有没有成为股市商业板块绩优股的条件?

 

  杨连发:随着友谊商厦知名度越来越高,境外资本、民营资本投资意向纷至沓来,从改制前的国有股一股独大,到目前实现股权结构多元化,一方面为外部资金进入敞开了通道,同时奠定了上市融资长远发展的治理结构基础。天津在境外资本市场的商业股数目不多,有些股票因为业绩不佳影响力逐渐下降,我认为公司股票上市不是目的,关键是能否具备再融资能力,而再融资的关键是看经济效益和发展前景。友谊商厦连续几年实现赢利并保持较高的上升势头,同时形成了一套国内领先的独特商业模式,我认为友谊具备成为天津商业优绩股的条件,不仅做商场上的“名牌”,也希望未来友谊受股东追捧成为股市的“名牌”。2005年在香港上市的筹备工作正抓紧进行,已连续两次通过论坛、招商等活动在香港开展了推广宣传。

 

追求高水平的实践(评论)

 

  友谊商厦被业内赞誉为全国高水平的百货零售商场,“天津友谊”品牌在全国打响,成为国内外了解天津的窗口,是天津经济发展和社会进步的一个缩影。近年来,全国瞩目天津的发展模式和发展成果,透过天津的经济发展和社会进步,人们看到一种激昂振奋、备受鼓舞的天津精神,这就是天津“三五八十”哺育的、“三步走”战略唱响的“经济发展高水平,文化发展高品位,人的发展高素质”。一商集团之所以将“天津友谊”打造成在全国叫响的品牌,靠的就是追求高水平的精神。他们深刻领悟“高水平是财富,低水平是包袱”的原则,谋划发展战略、提高项目标准、精确市场定位、强化工作力度,将追求高水平精神渗透到发展中的每一个细节,在建设天津友谊高端百货群这一全国百货零售业独树一帜的模式中,培育出以高水平、高品位、高素质为基本特征的友谊精神。

 

  友谊商厦及其高端百货群的产生和发育,已经成为天津商业跨越式发展进程中值得深思的经济现象。一商集团对现代百货零售业结构层次和业态形式进行细分,抢在全国零售领域全面放开之前占据高端百货制高点,将友谊商厦由小做大、由大做强,牢牢掌握了竞争主动权。这一经济发展过程,是集中优势资源有效运作的过程,是企业领导和员工艰苦拼搏的过程。更重要的是,一商集团将追求高水平升华为企业精神、时代精神,并将这种精神贯穿于超越传统、与时俱进的观念转变过程和对高水平市场竞争认识的深化过程,创造了科学发展观指导下的发展新模式和增长新方式。坚持国际标准、引进世界大牌、推崇高雅文化、塑造大都市窗口形象等一系列举措,就是以一流意识争创一流业绩的真实写照。一商集团生动的实践证明:同样的资源条件,注入了追求高水平的精神,企业经营便会发生巨大的量变和质变,友谊精神已经演化为高层次的竞争力。

 

  解读“天津友谊”品牌的打造历程,我们被强烈的奋进精神所感染,切身感受到天津精神转化为企业精神所带来的新境界、新局面。友谊精神给我们的启示是:在全市上下倾力实施“三步走”战略的快速发展期间,只要坚持高水平发展不动摇,把高水平作为累一积十、利近利远的财富,作为快速发展、长远发展、可持续发展的出发点和落脚点,就会开启大视野,激发大智慧,运筹大手笔,实现大发展。

  
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