带着中小企业敲开江西市场之门

 

2007-01-17 00:35:28
华夏经纬网

    1月19日,香港商贸考察团将访问江西,其中100多位商界代表多为中小企业界人士。负责筹组此次商贸考察的香港贸易发展局总裁林天福说,我们此次是带着中小企业去敲江西的市场之门。
    香港企业九成为中小企业,涉及制造业、服务业等各个领域,为香港经济发展起到重要作用,是香港贸易的中流砥柱。但作为中小企业,资本不够雄厚,信息不够灵通,也缺少寻找合作伙伴的直接机会。林天福说,他们的主要服务对象就是中小企业,通过有效服务解决中小企业发展面临的问题,使中小企业走向世界各地的市场,获得份额和利润。
    林天福说,作为贸发局总裁,其中最大的一项乐趣,就是可以经常走访香港中小企业,和他们讨论经营之道。他认为,中小企业既有远大的目光,又脚踏实地,不会空谈远景,眼高手低;考虑问题善于把握重点,注重实效,保持高度的灵活性;善用资源,能够令投入业务的每一分一毫,都得到最高的回报。
    林天福接受采访时介绍,大型企业资本雄厚,商业机会多,中小企业相比大型企业特别需要商业服务,而贸发局为中小企业服务的内容很多,浓缩为三项主要职能,就是成为中小企业的“气象台”、“红娘”和“化妆师”。
    气象台每天播报的天气预报,市民关注度极高,而贸发局就是中小企业的“气象台”。要把握商机就要先掌握资讯,贸发局的贸易研究队伍,为港商提供重要的市场讯息,合力协助中小企业运筹帷幄,发掘新商机和精明决策。世界市场一旦有风吹草动,贸发局就为中小企业提供信息,让他们从中获得商机。此次去江西考察,也是为中小企业提供商业信息和商业机遇。
    做中小企业的“红娘”,就是为中小企业进行商贸配对,介绍合作伙伴,让他们足不出户都可以找到全球商机。记者在港采访时,正遇贸发局举办的第33届“香港玩具展”开幕,来自全球37个国家和地区的1970家公司参展。香港玩具业不断发展,生产商基本为中小企业,而玩具展使生产商和世界各地买家直接见面洽谈,降低生产商的商务成本,更主要的是为生产商联系了买家,帮他们打开了世界各地市场。上届玩具展吸引了29000名来自131个国家及地区的买家远渡而来。林天福认为去江西考察,也是给中小企业打造接触客户的有效平台,缔造交流合作的机会。
    做“化妆师”就是为中小企业包装。大企业有实力、有能力实现自我包装,而中小企业需要替他们包装。举办各类展览也是将中小企业产品包装进入市场,同时引导中小企业发展品牌业务,鼓励中小企业走向价值链的更高端。
    在采访林天福时,记者就想,九江民营企业多为中小企业,他们同样是极具活力和生机的经济力量,可是像香港中小企业一样,他们缺少信息、缺少寻找商业伙伴的直接机会,而我们相关服务部门,应如何学习、借鉴香港贸发局的经验。(九江市台办)
  
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