台青“云上”复工记③ | 杨苡苓:探索“云直播”
突如其来的疫情,改变了许多人的生活方式,也改变了很多企业的生产方式。在疫情之下,国内各行业复工复产正有序展开,“云复工”成为了新趋势。记者了解到,很多台湾青年也以各自的方式参与到这场“云复工”的大潮中,现在就让我们来了解一下他们的“复工兵法”吧!
 

杨苡苓介绍直播带货单品,味丹冬瓜茶是父母儿时回忆,经典的台湾冬瓜茶品牌。

  “疫情其实只是我们尝试直播带货的原因之一,了解到大陆直播带货的魅力之后,我们这些台湾青年一直也有想尝试的的打算。刚好借由这个机会,在很多人的帮助下,开了一个好头。”对于台湾青年杨苡苓来说,她的“云转型”刚刚起步

  当前大陆都在积极复工复产、对抗新冠肺炎疫情冲击,有这样一些在大陆的台湾青年也不甘落后。4月25日下午,浙江省玉环市大麦屿港区的台湾商品体验馆里,一家叫作“台宝我家”的台商店铺特别热闹。前来采购的消费者发现,熟悉的店铺忽然“变身”为网络直播间,不时传出带着浓浓台湾腔的主播声音:“这个真的超好的,买它!”

台青带台货直播现场试吃,杨苡苓介绍地道台湾小吃烤肠。

  其实,这是一场名为“台湾青年带台货”的新零售直播活动,由浙江玉环的8位台青台商发起,杨苡苓便是其中之一。“平时店里比较热卖的产品,像是台湾啤酒、雅方冰品、台南关庙面,还有味丹冬瓜茶,这次也特别拿来参与直播秒杀!”

  “我们之前也是一直想踏出去,也知道玉环很多民众都还不晓得我们的店和商品。玉环经贸区管委会和传媒中心直播平台主动找到我们,所以一拍即合,搭配中远之星的到港时间,在这周六促成了这次直播。”光是秒杀商品便来来回讨论了很多次,“真的太便宜了!”

  一个半小时的直播首秀,“没想到大家反应还不错!”杨苡苓说。在线观看人数方面,浙江玉环当地的传媒中心直播平台吸引了5.13万当地消费者进入直播间参与秒杀,微博直播平台则累计有超过500万人次观看。事先精挑细选的26种优惠福利价商品也被秒杀一空,实时成交达到725单。看着不少网友留言“哭诉”没抢到热门商品,首次当主播的台青们“乐在心里”。

与这次直播的台湾工作伙伴进行会议。

  作为这场直播秀场地——“台宝我家”的经营者,杨苡苓感受特别深刻。“以前真的觉得自己的性格可能不适合做直播,但是这一步踏出去,觉得没有当初想像的那么难。直播时会我会特别留意观察主持人,学到了很多东西。”

  虽然杨苡苓此前没试过直播,但对大陆直播带货界的“一哥”李佳琦和“一姐”薇娅也是耳熟能详。“他们带货的时候不会太刻意,语言也不会过度夸大。但是一个很普通的东西,都可以描述得很深入人心,莫名都会想拍下去,哈哈!”杨苡苓说,虽然自己很紧张,事前担心直播的时候会词穷,但看过很多直播之后,发现“还是展露自己的真性情才会更自在。”

  杨苡苓的“台宝我家”占地500平方米,于去年1月开业,一年间已陆续跟包括台湾啤酒等很多台湾品牌签定了代理协议。“之所以来大麦屿开店,是因为这里地理条件优越,仓库和店面都离口岸很近,货柜入关后,很快就可以上架销售,节约了很多成本。”

  作为零售业者,过年前后都是她们的销售旺季,杨苡苓年前很早就从台湾返回玉环,虽然因为疫情,顾客上门量大幅减少,杨苡苓一直坚守自己的店面,“通过微信群,客户线上下单,我们提供送货上门服务,在疫情期间也在保持着营业。”可谓抗疫复工“两不误”。

来自台北的台湾美女杨苡苓,借华夏经纬网表达参与这次直播带台货的心声。

  “不管有没有疫情,直播销售都是一个趋势,是未来零售业者必备的一个营销方式。未来我们还有很多经验需要积累,我希望通过直播加深与客人的互动,更希望把产品背后的故事,和一些文化分享给他们。”这次“试水”直播,也让杨苡苓下定决心开辟这条“云直播”新营销路线,“我们已经计划在母亲节期间,推出台湾妈妈厨房系列产品的线上直播带货,正在制定相关方案。” (完)