“江阴的房子几乎全都销售一空，太可怕了！”台商天福房地产公司总经理廖松福叹道，目前江阴的商品房只要推出基本上都能卖掉。廖先生手上有一个总投资6000万人民币的案子正在规划，4万平米的房子还没建好就卖掉了1万多，其它房地产公司差不多也是这样。

　　“我们是受益良多的人，”廖松福坦承，没有江阴经济的突飞猛进，不会有他今日的一得之功。

　　资金回收不成问题天福公司1992年就到了江阴。10年来，天福公司差不多盖了二三十万平米的房子。开始时，江阴的消费也是中小城市的模式，户型、面积、房价都处在比较低的水平。但是从1998年开始，尤其是在2000年之后，整个江阴的经济发展迅猛，经济增长年年达到两位数，甚至达到20%以上，江阴人对住房的品位也随之提升。以前天福盖的多是些六层平价住宅，现在正顺应市场需求逐步调整，房子的品质和价位都比较高，纯利润大概在10%左右。

　　火爆的房地产市场也引来大把玩家。江阴这边大公司很多，以前都是行业内数一数二的集团公司，现在又都是上市公司。“他们要炒作，怎么跟他们玩？”房地产必须有大量资金注入，公开竞标的土地，最起码都要上亿元。廖松福感到竞标的压力很大。“不过做房地产开发比较少区域性限制”，廖松福的对策是，与其他城市的台资房产公司联手，一旦有了好的案子，不管是什么地方都共同投入，大家一起合作。

　　“资金对我们来讲是很重要的，”廖松福指出，央行今年颁布的住房信贷政策收得比较紧，银行对房地产业的贷款卡得挺严。1994年宏观调控之前，华东地区有很多国有企业到南方投资房地产，在那边死了一大片。“那时金融环境还不太理想，有很多当地企业利用银行的钱炒作房地产，人情关系造成银行操作不正规，”廖松福指出。但是苏南地区经济已经发展到目前这种情况，对银行资金的掌控已经拿捏得很规范了，现在银行对企业和个人的放款都要做详细的调查评估，操纵资金的那种关系已经不存在了。“对于苏南这一带，这些问题应该是不存在的，”廖松福认为。

　　不过除了标地的时候资金有所短缺，基本上房子开发了就能卖，卖掉就有资金收入，天福很少有钱不够的时候。江阴这边的银行对外资企业支持力度也比较大，外资企业在按时还贷方面比当地企业做得好，所以银行也会尽量配合。

　　“房地产市场是有周期性的，”廖松福指出，周期有长有短，通常是在8年左右，先是供不应求，维持3～5年后，闲置房太多就会往下跌，建好的住房必须经过一段时间消化，然后再来一个循环。台湾地区曾有过7～10年的周期，目前台湾的房地产已经掉下去好几年了，还没爬起来。江浙一带在1994年前后是一个低潮，目前尽管局部存在结构性失衡的问题，但江阴的高档别墅基本上都卖掉了。“市场繁荣至少还能维持三五年，”廖松福认为。

　　台协会长的甜酸苦辣廖松福是无锡台资企业协会的会长，曾介绍不少朋友到江阴发展。比如其中有一家百田机械公司，以前是做纺织机械的，一直与大陆这边有业务往来。去年百田在江阴投入200万美金，现在已经做到一个相当大的量，感觉这边的市场越来越大，这几天正准备增加投入。各地台商协会对当地政府的招商起到非常大的作用。

　　除了招商，台商协会在台资企业和政府之间的协调、沟通方面也功不可没。“成立台商协会的地方问题会逐步减少，”廖松福指出，“有些事真的是不知道，比如对税、法的不了解，不知道就会犯错。”另外税收方面也比较让人头疼，“太正规了，没什么空间”，一些不是很发达的地区在招商方面反而比较有竞争力。

　　“台湾和内地的法治环境很不一样，”廖松福指出。比如在台湾，很多工作可以委托外包，但是在内地，通常都要求企业自己安排专业人员处理，还没有形成专业化的市场。台商对这种情况不是很熟，必须经过一段时间的磨练和走动，才能了解各方面的法律法规。“讲法治就没有人情了，”廖松福指出。

　　早期确实有些想捞一笔就走的台资企业，但目前大都稳定下来，企业的经营也都走入了轨道，产生了效益，没有谁愿意冒犯国家的政策法规。

　　“台湾人在这边经商，也有辛酸苦辣的一面，”廖松福表示。包括人际关系在内，全部都得从零开始。台湾地区只是江苏省的1/3，现在到内地一个省跨一个省，区域很大，风险也多。华东地区还算不错，但是为了做生意，有些台商跑到其他省份去的时候，确实存在相当大的风险。“凭良心讲，内地这边的商人彼此之间信用观念比较欠缺，”廖松福指出。刚开始的时候都不敢跟其他地区做生意，说的和做的有些不一样，事后履行合约也不到位。现在企业不讲信誉就没办法生存，这方面已经好多了，不过对某些地方还是有戒心。（东方企业家）