去年，我在深圳出席一个“名牌发展战略论坛”，会上结识了在深圳办厂的台湾同胞蔡正富先生。经过短暂的交往和近距离接触，我对在大陆经商办企业的台胞有了一种崭新的认识，特别是在“自创品牌”和企业文化建设方面，我认为他们有许多精神和做法（经验）值得我们相关企业学习。

　　听蔡先生讲自己的故事

　　那天下午我在台上作演讲，发现台下的听众中有一位温文尔雅的中年人。他全神贯注地听着，不时地作着记录。每当我抬头注意一下台下的情形时，都能碰上从他眼镜片后面投射出的赞许的目光。散会后才知道他是深圳台商协会的常务副会长、艾美特电器（深圳）有限公司的执行副总经理蔡正富先生，一位成功的企业家。

　　我问蔡先生：我这份讲稿是专为大陆的老企业准备的，在我的印象中，台商在商标意识和商标战略、策略的制定和实施方面，都比我们企业强，特别是比我们的国有老企业强，实际上也做得比我们好。你怎么对我讲的那些粗浅的东西感兴趣？他回答道，其实我们台湾同胞到大陆来发展，办企业，在创立名牌问题上，也遇到许多问题，走过许多弯路，尝过甜酸苦辣各种滋味。你讲的不少内容，对我们台商也是有用的，我们有许多东西还不清楚。我过去没有机会参加像今天这样的会议，今天收获不小。我想，他的这番话有初次见面时那种客气话成分在内，但我知道他是真诚的。特别是他讲的做定牌生意（OEM ）的经历和由定牌发展成自创品牌——“自主品牌”的故事，听来相当真切，我也从中得到很大启发。

　　蔡先生说，他在大陆已经耕耘了17 个寒暑，把大部分青春年华贡献给了深圳特区建设事业，是深圳台商协会的发起人之一。他对在大陆的进一步发展充满信心，这种信心源自多年来的实践经验。蔡先生说，他在来大陆前，在台湾已经奋斗过多年，但就电器这一行，他的生意始终没有突破相当于5000 万元人民币。而自从到了深圳发展，很快就突破这个“关口”，达到1 亿元以上（内外销总值，下同），今年将超过9 亿，实现纯利4000 万元。现在的艾美特公司拥有4000 多名员工，厂房已经显得陈旧，也有点狭窄。由于“艾美特”品牌信誉卓著，电器产品供不应求，曾出现过大卡车在厂门口排队提货的现象。为满足市场的需求，他们常常加班加点。可喜的是，艾美特的新厂房正加紧施工，预计2004 年初投产，届时，产值将达到20 亿元。谈到这一目标时，蔡先生流落出欣慰的神情，这是一种成功的喜悦。

　　从OEM 到OBM 是极好的经验

　　说到成功的喜悦，我认为蔡先生和“艾美特”的成功之处在于他们创立和使用自有商标，并为创立自己的名牌付出了大量的心血。

　　艾美特当初是做定牌生意的，生产的电器产品全部使用他人（外商）的牌子。将自己生产的产品上贴上人家的牌子，即所谓的“贴牌”, 有一个术语叫OEM ，就是说的这种生意。当时，“三来一补”是大陆非常流行的词汇，OEM 也是那个时候流行起来的，大概属于“来料加工”吧。据蔡先生讲，艾美特公司也做过ODM 业务，即“代客设计及加工”，产品是按照外商的设计型号来生产的。

　　“艾美特”原来称“威昂”电器，企业的名称也不响亮，又没有自己的牌子和相应的市场，企业的生存和发展完全受制于人，给人家打工：有订单时，企业可以活一阵子，但一旦没有订单，只能“坐以待毙”，企业也就不可能按自己的意愿去发展。

　　蔡先生等人从以上的痛苦经历中得出了必须走“自创品牌”之路的结论。于是，他们从1993 年起开始设计和命名和注册自己的商标“艾美特”(AIRMATE), 开始在内外销上使用。后来又将企业名称（商号）改为“艾美特”，实现了产品商标、企业商号和企业标志（司徽）三位一体。这是国内外成功企业普遍采用的商标使用策略。蔡先生在跟我们谈他们现在的主要业务时说，他们已经从OEM 和ODM 走上OBM 的道路，他向我解释，OBM 中的那个B ，是Brand ，是商标，而这里的O 可不是Original, 而是Own ，即自己的牌子，有自主知识产权的。听到这里，作为一名老商标工作者，我感倒由衷的高兴，也为他们的自主知识产权意识感到欣慰。

　　朝着商标强国的目标前进

　　离开艾美特后，“艾美特”和他们的主要领导人的形象久久浮现在我的脑海里。由“威昂”到“艾美特”，再由OEM 、ODM 转向OBM ，这是多么深刻的变化啊！对企业的商标战略与策略来说，这是一篇多大的文章啊！如果将他们的经验和做法进一步加以总结，并在大陆企业进行推广，那么对于创立和发展我们的民族名牌，将我们这样一个商标大国发展成为商标强国，是非常可能的。

　　我们实行改革开放政策后，商标工作的进步也是很快的，总体上讲，企业的商标意识也在不断增强。到目前为止，在商标局注册簿上登记注册的有效商标已经超过166 万件（这里包括大量台、港、澳企业的注册商标）。从商标数量上讲，我们已经进入商标大国的行列。但我们有上千万家企业，而他们当中有许多应当拥有商标而现在还没有自己的注册商标。大多数企业没有自己的商标，对于生产企业来说，他们只能做上面所说的OEM 或ODM 。

　　两岸四地的同胞坐在一起，研究、交流自创品牌的经验，那么就能为创立和使用中华民族自己的名牌商标做出更大的贡献，商标强国的目标一定能够实现！

　　（作者 陆穗峰　系中华商标协会会员、中国知识产权研究外经贸商标分会副理事长）

　　（来源：《两岸关系》杂志）