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台商王文宗:缔造“欧迪芬”绝色传奇

2008年02月29日14:58
华夏经纬网

    什么是“绝色传奇”?王文宗这样解释:“简单的概括,就是‘非仅美丽,绝对出色’,这个主题深刻地诠释了我们的品牌文化。我们举办‘绝色传奇’内衣文化节,就是呼吁广大女性学会发现自我、珍爱自我、张扬自我、展示幽雅、活出个性。”

  在见到欧迪芬国际集团董事长王文宗之前,记者一直在想,一个男人,是如何把一件小小的内衣做到极致,是如何使其成为时尚界的绝色传奇,又是如何使一个普通的台湾本地品牌成长为中国知名品牌的。

  合体的西服、整齐的衬衫,没有通常商人的意气风发,看上去更像是一位学者。这就是王文宗留给记者的第一印象。

  寒门走出来的商界精英

  王文宗出生在祖国宝岛台湾一个普通的农民家庭。大学毕业后,他在一个内衣辅料厂工作,主要负责各种花边、肩带的生产。由于平日勤奋好学又能吃苦,进厂不到三个月他就成为厂里最年轻的技师。

  除了完成正常的工作之外,喜欢创意的王文宗,经常会按照自己的想法,设计各种花边。但由于辅料厂只是成品内衣的配套厂家,因此,他的许多创意常常不被别人接受。看到自己的创意一次次被退回,王文宗在心里暗下决心,有朝一日,一定要有自己的内衣厂。

  一个偶然的机会,王文宗接触到一家专门生产女性内衣材料的织带厂。当时这家工厂的月薪只有6000元台币,是原来的三分之一,但王文宗觉得他可以在这家工厂里学到很多东西,就毅然决定辞去原来的工作,来到这家织带厂。

  一年以后,王文宗离开这家织带厂。1980年,他成立了自己的第一家织带工厂,这就是欧迪芬国际集团的前身。

  经过12年打拼,王文宗有了一定的积蓄,像许多年轻人一样,他也希望有更辉煌的事业。可是,创业的第一步应该迈向哪里?当时台湾的内衣市场竞争非常激烈,仅靠王文宗那点积蓄,希望非常渺茫。而就在这时,一个台湾到内地的商贸考察团,让王文宗看到了希望。
 
    扎根内地

  1993年,台湾贸易协会组团去北京西单购物中心,计划做一个“台北广场”,总共有22个品牌,欧迪芬是其中之一。

  凭直觉,王文宗觉得创业的机会终于来了。

  那一年,“台北广场”在北京开业。一年半以后,22个台湾品牌“下柜”20个,最后只剩下包括欧迪芬在内的两个品牌。尽管开局并不是很好,但王文宗选择了坚持。

  成功的机遇总是青睐那些坚持到最后的人。从1993年至今,很多港台内衣厂只想利用内地的低成本和廉价劳动力外销赚钱,忽视了内地市场,也失去了占领内地市场的最佳时机。而作为一名进入内地较早的台商,王文宗一开始就专注于内地市场,做好做细。

  经过10多年的发展,目前欧迪芬在内地有21个分公司和办事处,800个销售网点,每年都以35%至40%的速度成长,远远高于市场20%的平均增长率。

  谈到欧迪芬在内地的成长,王文宗说:“我在台湾没有市场,所以没有包袱,反而让我可以一心一意专注于内地市场的布局和发展战略。”

  而欧迪芬的战略也非常清晰,“我们进来内地主要看两个点——北京和上海,然后再发展其它市场”,王文宗说。正是因为欧迪芬的步骤比较谨慎,同时采用了聚焦中心城市的策略——以北京为主,辐射华北和东北;以上海为主,辐射长三角,才使得欧迪芬在激烈的竞争中站稳了脚步。

  专注于中国文化元素

  1993年,王文宗在北京建立了欧迪芬第一家分公司,同时也带来了一个全新的理念——内衣外穿。

  1996年,上海成了王文宗在内地的根据地。

  十几年来,欧迪芬一直坚持原创品牌。不为外人所知的是,王文宗坚持原创品牌源于一次难忘的经历。

  有一次,王文宗在法国看展览,期间,他和公司同事在展馆合影留念,但展览方却认为他们是在拍照抄袭,坚决要求他们删除底片。

  这一次禁拍事件,对王文宗的触动很深,在回国的飞机上,他内心久久不能平静:全世界都跑到欧洲去看流行趋势,可这个流行趋势适合中国吗?且不说中国人和西方人在体型上有很大差别,他们在风俗习惯、文化传统方面也有天壤之别。难道中国人就没有自己的流行趋势吗?有了这样的想法,王文宗开始思考,怎样才能设计出具有文化底蕴的内衣?到底哪些中国文化元素可以用在内衣设计上?怎样才能做到既具有中国特色,又让人耳目一新?

  有一天,王文宗偶然在旧货市场上看到一条清代的红色长裙,那是一种正红色,非常喜庆,于是王文宗感觉到,其实红色本身,就是极具中国特色的元素。古人喜欢用红颜色来表达喜庆、吉祥,那么,今天的人们能不能接受将红色用在内衣面料上呢?

  在王文宗看来,内衣不仅是内衣,更是内涵、是文化、是艺术、是历史的延续。欧迪芬的代表系列——中国红系列,让欧迪芬在中国内衣市场真正的红了起来。喜庆庄重的中国红,配以金色的刺绣,既中国,又世界。

  王文宗说:“我们设计师从敦煌元素里找到很多灵感,这些灵感有1000多年前的背景;是1000多年前的色彩,是1000多年前的元素,我们把它们提炼出来,运用在内衣的时尚中。一些国外朋友看完后,都认为具有中国文化的内衣元素展现出来的时尚不亚于欧洲的时尚。”

   缔造绝色传奇

  王文宗更愿意称自己是“中国内衣文化”矢志不渝的弘扬者和执行者。

  从1998年举办首届俏丽风采内衣文化节,大胆提出内衣外穿的概念开始,到如今举办第十届“绝色传奇”内衣文化节并在全国10城市巡演,在这10年间,欧迪芬传承内衣文化,传播中国文化,展现内衣的风华绝代之貌。

  2004年,欧迪芬在保利剧院上演了多媒体舞剧《寻衣记》,将古代内衣发展史与现代时空相交融,演绎了“前世今生,化幻风花雪月;千古情丝、织就云缕心衣“的东方神话故事。

  什么是“绝色传奇”?王文宗这样解释:“简单的概括,就是‘非仅美丽,绝对出色’,这个主题深刻地诠释了我们的品牌文化。我们举办‘绝色传奇’内衣文化节,就是呼吁广大女性学会发现自我、珍爱自我、张扬自我、展示幽雅、活出个性。”

  来源:中国品德时尚网 张伟勋

  
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