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晋商的经营理念(2)

  多种经营,滚动发展

  晋商在开发本地资源,经营本地土特产品和手工作坊的过程中,逐步走向了省外各地,已经具备了从事长途贩运生意的条件。长途贩运,一是本地要有一定数量的商品产生,需要商人去推销;二是要有足够的资本,能把外地的商品贩运回本地或贩运于其他各地,供给消费者。明、清时期,特别是清代,山西已有相当数量的人进行长距离贩运转售贸易,他们“致富皆在数千里或万余里外,不资地力”。他们“贩绸缎于苏杭,贩茶糖于汉口,贩葛布于四川,贩棉布于直隶,贩其它杂货于山东周村”,转而又将这些货物“售于新疆、内外蒙古等地”。他们南运“烟、酒、糖、布、茶,北贩牛、羊、骆驼、马”。晋商已经遍布全国各地,经营项目也已经相当广泛。

  晋商发展到一定阶段,已有了丰盈的利润、足够的资本,出现了许多经营大户、致富豪商。这时的一些富商大贾,他们不仅投资商业,经营布庄、绸缎庄、颜料庄、茶庄、粮行、百货店、杂货行、饭铺、酒坊、客店、货栈、纸业、鞋帽业等,同时也投资金融业,经营当铺、印局、账局、钱庄、票号等。往往一个财东,或几个财东合伙,既投资经营各类不同行业的金融号庄,也投资经背各类不同方式的金融号庄,融通资金,形成网络,相互促进,互惠共生,滚动发展,多渠道赚钱,发挥了综合实力优势。

  清代著名的大盛魁商号,其购销经营的商品十分繁杂多样,自称是“集二十二省之奇货”;“一年三百六十天,天天路上有骆驼”。大盛魁商号的财东是由山西太谷县武家堡的王相卿、祁县的张杰、史大学三人合股投资经营的。这三个人在青年时期都是穷汉子,为了谋生,他们于康熙三十五年(1696年),先后跟随康熙征剿噶尔丹叛乱的部队,进入外蒙古的乌里雅苏台(前营)、科布多(后营)做随军生意,是三个肩挑货物的货郎。战事结束后,三人便在杀虎口合伙开办了吉盛堂商铺。经过几年的苦心经营,终于有所起色,利润收益逐年丰盈。随着资本积累的增多,他们经营商品的种类也日趋多样化,人手不够,就逐年增加雇员,商品多了,商铺的规模也扩大了。到康熙末年,遂把吉盛堂更名为大盛魁,总号设在外蒙古的乌里雅苏台。儿年后,又把大盛魁总号移到归化城(今呼和浩特),并在科布多和乌里雅苏台设了两个直属分号。大盛魁在极盛时期,拥有雇员伙计六七千人,有骆驼近2万头,经营的商品有日用百货,粮油杂货,上至绷缎,下至葱蒜,凡是蒙民所需用品,应有尽有。

  资本积累雄厚的大盛魁,投资经营的主要业务是两大类:一类是普通商品经营业,一类是货币金融业。它南来北去运销的物资主要有茶叶、烟丝、绸缎、布匹、铁器、银器、白酒、食糖、炒米、糕点、木桶、碗、中药包、蒙靴、马毡、马鞍等,行销于内外蒙古、新疆、西藏以及俄国等地。它北来南往贩运的物资主要有牛、马、骆驼、羊、皮张、绒毛、药材,还有从俄国贩回的哈喇、毕图绒、毕叽、羽毛纱、毛呢等。大盛魁在内、外蒙古大草原牧场营销货物,主要是通过自己组织的骆驼队,进人指定的盟旗,一部分驼队搞批发赊销,一部分驼队专做串蒙古包的零售业务。大盛魁另外还经营专营店铺。有专营茶叶的“三玉茶庄”、“长盛川茶庄”;有专营绸缎布匹的“天顺秦绸布庄”;有专营牲畜的“德盛魁羊马店”;有专营经纪业的货栈“东升店”;还有专营药材、粮食等的店铺。大盛魁的金融业主要有:“大盛川票号”、“裕盛厚银号”、“宏盛银号”以及其他钱庄、当铺等。像大盛魁如此庞大的南北物资贸易,本来需要巨额的资金周转,但它只通过自己设在各地的银号、票号、钱庄,进行借贷、存放、汇兑、融通资金,就可以从全国各地采办组织货源。各商号或骆驼商队卖货得到的盈利,由总号统一调度。这些赚得的资金,或用于扩大经营范围,或用于支持各银号、钱庄、票号加速周转,或用于增加资本积累,促进各项经营的互惠共生、更大发展。大盛魁从清康熙年间发迹到1 928年10月倒闭,共经营了230余年。其极盛时,仅在外蒙古的资本周转额就达一千万两白银以上。它的全部资产,据说“可以用五十两重的银元宝。从库伦到北京铺一条路”。

  晋商一些著名的豪商巨贾,其投资经营都是采用“广开财源,多种经营”的办法,很少看到经营一项终身不变者。比如,太爷县的曹家“三多堂”,由起家时经营豆腐坊、种菜,发展到经营酿酒业、杂货业、典当业,后来资本增多,又经营起了绸缎庄、钱庄、票号、皮货行、颜料、药材、粮店等等。曹氏商号总数达640余处,有13种行业,雇员37000余人,资本发展到一千余万两自银,先后经营商业、业金融,300余年。又如祁县乔家堡乔家,开始由光棍汉乔贵发走西口与徐沟的秦某一块在店铺做伙计,后来两人合伙在包头的西脑包开草料铺,做小本生意起家。乔家数代敬业,苦心经营,广开财源,滚动发展。乔家字号多冠以“复”字,所以人们称乔氏商业字号为“复字号”。乔氏复字号有复盛公、复盛全、复盛西、复盛油房、复盛菜园、复盛西米面铺等商号。复字号经营的范围很广,“上至绸缎布匹,下至蔬菜杂货,应有尽有”。但其经营的重点是油、酒、米、面业务,也做粮盘、钱盘投机生意,有时还贩运马匹到河南等地出售。乔家商业几乎垄断了包头城市面。乔家商业鼎盛时期,不仅经背大德通、大德恒两大票号,还在北京、天津、东北及长江流域经营茶庄、粮行、钱庄、当铺等。乔家商业、金融业,在鼎盛时期,流动资金在700~1000万两自银之间,其资产有数千万两白银。(自张辉《晋商谋略》)

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