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航天人这样雕琢“一带一路”工笔画
华夏经纬网   2019-05-21 14:43:45   
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央视网消息:“2018年12月9日,周日,晴。坐了24个小时飞机,腿有点酸,平安抵达科托努。第一次来贝宁,心里有些忐忑,但随着亲切的法语广播传入耳朵的那一刻顿时轻松了,有了点儿法国的感觉,直接打车去酒店,轻车熟路一般。这次目标很明确——带合同回家,貌似任务很重啊,继续努力吧,今年怎么着也要开拓出个新国家!”

这段记录摘自一位80后小伙的工作日记。在他的日记里,足迹遍布埃塞俄比亚、塞内加尔、贝宁、苏丹、坦桑尼亚、赞比亚、突尼斯、安哥拉等近10个非洲国家。他叫戴明睿,是中国航天科工三院304所国际化团队牵头人,今年是他拓展非洲信息化市场的第四个年头。

走出国门,“机遇总是留给准备最充足的人”

2015年,从法国留学归来、有着多家央企工作经验的戴明睿加入航天科工三院304所,半年后由他牵头组建的国际化项目组正式成型。“要走出国门,做海外信息化项目”,戴明睿团队面临的,是一项全新的挑战。大家心里都明白,在国内拓展一个新的市场领域已是难事,更何况要在万里之遥的陌生国度被接受和认可。

得益于多年的留学经历,戴明睿能够熟练掌握法文和英文。他带着团队深入研究海外形势,初步选定了攻关目标——非洲市场。他们卯足干劲,开始了一系列准备工作:了解当地政治、经济形势以及法律体系、文化风俗,学习参考国内企业在当地的经营模式,寻找商业机会与合作伙伴等。

当时,数百家中国企业已在非洲大陆扎根,对于非洲人而言,中国人早已是熟面孔。然而对于戴明睿团队来说,打开工作局面难度极大。“当地客户总是直截了当,只关心是否具备成熟的海外实施和运维能力。大家预先准备好的大段开场白、反复练习的业务介绍经常会被客户打断,甚至表现出不耐烦。”戴明睿说,“没有强大的心脏,真的可能会放弃。”

虽说国外招投标模式的基本流程与国内类似,但二者对招标文件的文档规范、风格要求却大相径庭。最初,他们经常因为一些小细节导致递交的标书在评标第一阶段惨遭淘汰。那个时期,每个月都有2-3次投标,戴明睿带领团队通宵准备资料,标书也历经13个版本的更新迭代,逐渐探索出一套适合当地市场的介绍方案和招投标模式。

“机遇总是留给准备最充足的人”,这是他最经常对团队说的话。终于,他们在半年后拿到第一个项目。

“项目总金额有多少个零,我们真的数了好几遍”

初尝中标的甜头后,2016年6月戴明睿团队又一举拿下埃塞市政部智能楼宇信息化项目。“项目总金额有多少个零,我们真的数了好几遍。”戴明睿和同事笑着说。

智能楼宇项目是埃塞市政部投资的,为首都下属4个行政区政府办公大楼开展信息化建设的政府项目。该项目是埃塞近年来少有的大项目,建设总金额超过1000万美金,许多在埃塞耕耘多年的中国企业一年的营业额也没有这一个项目大。

招标之初,客户提出要将4座政府办公大楼的信息化建设权分给3家供应商,通过比较施工能力和施工质量来选择长期合作伙伴。然而在技术评标之后,客户就决定将整个项目全部交给戴明睿所在的304所。“建设方案完全符合预期,且价格公道,而其他参与竞标的企业并不能令客户满意。”

当接到“拿下整个项目”的电话通知后,戴明睿同事们相互祝贺,紧紧拥抱在一起。这是他们所承担的第一个信息化国际工程承包项目,开标前一天,他们甚至还在开玩笑地讨论是承建离市区近的大楼,还是周边风景好的大楼。

打铁要趁热。戴明睿带领团队将该项目打造成样板工程,建立了一支“熟悉国际投标标准、掌握海外项目技巧、具备海外项目实施能力”的国际合作经营团队。在随后的时间里捷报频传,他们团队接连中标埃塞教育部12所大学信息化建设项目、首都大学数据中心建设项目,并与南非、贝宁等国确立了后续合作意向,国际化市场正在向纵深发展,在当地成功地树立了中国航天的信息化品牌。

航天人在海外,绘好“一带一路”的“工笔画”

受限于非洲当地的电力、网络、供水等基础设施状况,停电停水是海外建设者常遇到的事。“停电也通常意味着断网,是大家最害怕的,办公设备都无法启动。手机网速极慢,只能收发文字消息……遇到电线大面积短路或出现故障,海外人员处在一种失联的状态,只能通过打国际长途给家里报个平安。”

2017年7月,戴明睿在达喀尔突然病倒,高烧伴随着嗓子疼,有被蚊虫叮咬的痕迹。会不会是疟疾?他不敢多想,一边回忆执行项目应急预案,一边找寻当地的华人诊所。最终疟疾测试结果是阴性,只是普通的感冒。“面对在国外生活的种种不适应,只要能得到客户的认可,这些困难都可以克服。”2017年9 月,埃塞社保局特意向304所发来感谢信,对整个团队在项目实施交付过程中表现出的专业性和攻坚克难的精神提出表扬。

从初来乍到的窘迫、项目中标的喜悦与兴奋,到独在异乡的酸楚和委屈,再到独当一面的从容自信……在深耕非洲市场的第四个年头,戴明睿笑着说:“想家,回国内一趟飞机要30多个小时。但我们这些在海外工作的年轻人,收获的成长也是惊人的。总书记讲要绘好‘一带一路’的‘工笔画’,我能看到更多航天品牌、中国品牌的标志在海外落地,一桩桩安全可靠的项目交付,只要见过竖给China的大拇指,辛苦不值一提。”

 

责任编辑:胡光曲

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