评论 深度分析
引爆趋势的韩国瑜
华夏经纬网   2018-10-11 15:15:03   
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  高雄在绿色执政下,政党色彩已深植在地民心,所谓“挖土三尺还是绿的”,但今年高雄市长的选举,国民党推出一位“外省、空降、非在线、低外貌”的候选人韩国瑜。只经过几个月的打拼,原本不被看好的韩国瑜竟搅乱了高雄选情的一池春水,也动摇民进党在高雄近30年长期执政的根本。

  从市场营销效应的角度观察,“韩国瑜效应”就如同流行性营销模式,在高雄地区掀起颠覆性的“病毒效应”模式。管理学大师麦尔坎.葛拉威尔(Malcolm Gladwell)在所著的《引爆趋势:小改变如何引发大流行》书中提及,在特定的流行风潮中,万物都能在一夕之间改头换面,这种时刻称为“引爆点”。一旦流行病已引爆、失去平衡,一定是事出有因,可能是3大原则之一产生的,甚至是全部所产生的交乘变化。这3大原则包括:

  1、少数原则:一小撮带原者透过人脉、努力、热情及性格掀起流行的热潮,在特定的过程及体系内,少数才是关键。韩国瑜的样态是政治圈的少数原则,以勤跑庙宇、农工商会,接地气、土根性的性格融入南台湾人民的生活。

  2、定着因素:网络媒体信息爆炸的时代,讯息常是左耳进、右耳出,很难让讯息停留于脑海挥之不去。有时只要简单改变表达的方式,重新调整讯息结构,产生的冲击就可能截然不同。韩国瑜从空降10个月观察高雄的发展,提出口号“又老又穷”、“北漂返乡”,既正面表列地方现象又提供解决政策的思考,加上他任北农总经理时对议员质询的敏捷反应,让市民对于口号及正面印象停留于脑海中定着。

  3、环境力量:人类对于环境远比表面上更为敏感,尤其在团体氛围的从众行为。最有名的是大楼的一片玻璃破掉,若没人关心,很快地会有更多窗户遭到打破。执政党原来就容易有执政包袱,而国民党因党产难以支持各区选战,反而让韩国瑜以一碗卤肉饭、一瓶矿泉水的现象,凸显弱对强、小对大的环境氛围,间接获得社会大众较多的关注。

  综观高雄市选举,国民党的候选人韩国瑜成功地运用少数原则、定着因素、环境力量创造流行性营销模式,加上正面表述政策,形成社会正向声量的循环扩大效果,让民进党高雄传统支持者的根本信仰逐一动摇、瓦解、改变,如同病毒扩散的渲染效应铺天盖地、势不可挡,也让对手惊觉不得不如临大敌迎战。

  如同大流行引爆一样,只要少数关键种子,在不同地点、相同时间、相同环境下同时启动,将会以极速的点、线、面效果扩散至整个社群,最后引爆大流行的现象。韩国瑜此次能囊括多少选票,大家拭目以待。

  【范博棠/台湾中正大学企管系博士生】

 

来源:台湾《中时电子报》

 

责任编辑:邱梦颖

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