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社交电商模式泛滥 蘑菇街美丽说合并渴望逆袭
华夏经纬网   2016-01-20 14:45:05   
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  蘑菇街美丽说抓住合并这根“最后稻草”,但突围关键在哪儿

  采写:南都记者谢睿实习生 郑雅丹

  2015年互联网企业大吹“强强联手”的合并之风,2016年伊始,这阵合并之风吹到了蘑菇街与美丽说身上。上周,蘑菇街与美丽说这两大女性垂直电商网站正式宣布合并,成为2016年商界合并第一例。

  当下社交电商已经到了瓶颈期,模式泛滥,但真正做大的却不多。阿里力捧的“网红经济”更是增大了社交电商领域内的竞争压力。蘑菇街和美丽说的合并,突围的关键在哪里?

  资本寒冬的最好选择?

  合并后的新公司整体估值近30亿美元,蘑菇街CEO陈琪将出任新公司CEO一职,这是过去一年来首次大型合并案并未采取联席CEO制度。南都记者从接近交易人士处获悉,合并后虽然将维持双品牌运作,但美丽说CEO徐易容的重心已经转向海淘方向的HIGO业务。同时,此次合并不涉及股东退出,腾讯作为重要股东之一,对新公司追加了投资。

  美丽说和蘑菇街一直被业内喻为“双生姐妹花”,分别成立于2009年和2011年,都是定位于年轻女性用户的社交化平台电商,依附于淘宝平台的流量。当时的淘宝上商品质量参差不齐,商家间激烈竞争,营销成本居高不下,蘑菇街和美丽说凭借社区中资深消费者分享高质量内容提供女性购物引导,并提供搭配、社区等服务,在电商购物狂潮中迅速崛起。

  数据显示,2012年淘宝有接近10%的流量来自以美丽说和蘑菇街为代表的导购社区,蘑菇街和美丽说这两大平台的电商导购转化率高达10%。这些成绩引发了阿里巴巴的警觉,马云在2013年提出“不扶持上游导购网站继续做大,阿里的流量入口应该是草原而不是森林,不扶持返利网站”,蘑菇街和美丽说双双遭到封杀。

  脱离淘宝平台后,蘑菇街和美丽说转向自建垂直电商平台,美丽说几番周转挖来大批淘宝店主和品牌,试图打造出小淘宝生态;蘑菇街走时尚买手路线,双方在离开淘宝后都试图探索出真正适合发展的商业模式。在其后的近两年时间内,蘑菇街始终围绕“社交+电商”模式不断优化和升级,构建交易闭环,美丽说则侧重于转型C2C垂直电商,获得腾讯的投资和微信重量级接口。

  在易观智库发布的2015年12月移动A PP排行榜TOP500中,美丽说排名第96位,当月活跃用户数1480万人,蘑菇街排名第109位,当月活跃用户数1345.1万人。可以做一个比较的是,排名第5位的淘宝当月活跃用户数分别是蘑菇街及美丽说的逾10倍。

  合并在这个时候对于渴望逆袭的两家来说,是不是“最后一根稻草”?

  社交电商瓶颈期

  也就是从2013年开始,社交电商这一概念开始被频繁提起。

  到底什么是社交电商?顾名思义就是“社交+电商”。一位专注于电商行业的投资经理向南都记者分析称,目前的社交电商主要有两类:一类是以蘑菇街和美丽说为代表,凭借用户对时尚、美容的兴趣和具体产品衍生出来的社交电商模式,这种社交电商以兴趣为连接,但主要的业务还是电商;另一类是以社交关系为连接,如微信的微商和微博网红经营的网店,本质也是变现和盈利,不同的是微商或网红往往拥有大量粉丝或深厚人脉,是一种基于社会关系网络的商业模式。

 

责任编辑:李欣

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