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迷你KTV成年轻人新宠 不烧钱只赚钱持续性仍存疑
华夏经纬网   2017-06-01 09:52:40   
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5月31日,崇文门国瑞城负一层,迷你KTV。 摄影/新京报记者 王飞

5月31日,崇文门国瑞城负一层,迷你KTV。 摄影/新京报记者 王飞

5月31日,崇文门国瑞城负一层,迷你KTV,扫码之后可选择唱歌时长。

5月31日,崇文门国瑞城负一层,迷你KTV,扫码之后可选择唱歌时长。

5月31日,崇文门国瑞城负一层,迷你KTV,微信扫码后屏幕显示三个时间段所需要的费用。 

5月31日,崇文门国瑞城负一层,迷你KTV,微信扫码后屏幕显示三个时间段所需要的费用。 

  迷你KTV “不烧钱、只赚钱”的新生意?

  预计今年市场规模将超30亿;业内人士称机器从一开始就盈利;能否持续发展仍然存疑

  来源:新京报

  如果你是个热爱逛街的年轻人,在北京的商场和影院里,你有很大几率会碰到一些奇怪的玻璃房:一两个年轻人拿着话筒在门内歌喉轻抒,毫不理会外面的人流和目光。

  从2017年开始,迷你KTV成了年轻人的都市新宠:周末,总是有年轻人大排长龙。而在资本端,迷你KTV的融资消息也层出不穷:唱吧宣布对线下迷你KTV“咪哒minik”运营公司艾美科技投资数千万元人民币的第二天,友唱也宣布自己获得了投资方友宝在线6000万元人民币的增资。

  在传统线下KTV式微,“大歌星”、“钱柜”等品牌面临歇业的情况下,传统KTV必须要谋求新的转型之路,而这种转型,也为线上的互联网公司布局泛娱乐生意打开了一项新的大门。

  迷你KTV作为自动售卖设备,还体现了今年的流量新趋势:在线上流量价格日贵的今天,线下流量成了新的争夺点。

  艾媒咨询数据显示,2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元,较2016年增长92.7%,而2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元,增长率达120.4%,实现市场大爆发。

  人们质疑迷你KTV将走向共享单车烧钱的老路,而业内人士却拍着胸脯保证:我们不烧钱,我们对标的是一本万利的娃娃机生意。

  娃娃机长盛不衰的理由只有一个:每次都能带来刺激感和新鲜感。但迷你KTV要如何更新迭代保有用户黏性呢?而它的商业模式,在无数大公司的站队中,又能迭代出多少种玩法?

  崛起原因:消解年轻人的孤独和碎片时间

  北上广的年轻人都听过一个段子。孤独分十个等级,最低等级是一个人去超市,最高级别是一个人做手术。一个人去KTV则排在了第六级。而迷你KTV这种适合一两个人的产品,在某种程度上则消解了年轻人的这种孤独。

  一位男网友开玩笑:如果迷你KTV门口有姑娘可以一起陪唱,我一定夺门而入马上体验!

  2015年开始,从商场到电影院,咪哒miniK、友唱m-bar、聆嗒miniK、科美唱吧、雷石Wow屋等迷你KTV品牌开始集体涌现。可以容纳两到三人的玻璃亭,与传统KTV相似的点唱屏幕,话筒、耳机微信支付或投游戏币……产品很简单,但这两平米的空间,对标的是年轻人碎片化消费市场。

  唱吧CEO陈华在今年2月对市场上第一家迷你KTV品牌咪哒进行了战略投资,在他看来,这种新型的模式非常适合消磨线下的碎片时间。

  从去年6月起,他开始关注迷你KTV。唱吧此前也试水了线下的唱吧麦颂,但迷你KTV和传统的KTV模式完全不一样——一个适合聚会狂欢,一个则是几个人的临时消费。

  商场也看到了这部分的消费缺失。目前在北京的各大商场中,基本都有迷你KTV的身影。2016年8月,10台友唱m-bar入驻了朝阳大悦城,商场负责人介绍,之所以愿意与迷你KTV合作,是考虑迷你KTV一能解决顾客在商场等人等位的碎片化时间,再者,也提高了边角空间的利用效率。

  从市场上第一家迷你KTV品牌咪哒miniK在2013年开始试水至今,这个痛点被证明确实存在。朝阳大悦城的相关负责人透露,目前朝阳大悦城友唱的单台机器月营业额在1.5万元左右,平均每天每台机器进账500元。

  周末时,年轻人经常会排队,队伍末尾,两个在商场星巴克工作的姑娘特地在工作日的晚上赶来唱歌:“为什么没有显示屏?能看到别人唱歌时还有多长时间结束更刚需啊!”

  在周末和节假日大排长龙的KTV门口,也能看到喜茶等网红产品的影子。新型产品的出现最先勾起的一定是年轻人的好奇心。

  “优秀的市场一定会引来无数人追逐,”陈华说。需求在,人群也在,而这也就引发了资本和多家公司的竞争。而迷你KTV的硬件也非常相似,竞争的最后,如何从同质化中突围才是关键。

 

责任编辑:李欣

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