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法国队夺冠就退款 赞助商中华帝这下玩大了
华夏经纬网   2018-07-12 13:52:22   
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  虽然本届俄罗斯世界杯的赞助商中,频现中国各大企业身影,但在这之中最引人注目的则非华帝股份莫属了,一则法国队夺冠就退款的广告令其名声大噪,而法国队的在此次世界杯中展现出的强劲实力,也令人为华帝股份的此次营销活动捏一把汗,公司股价最近的连番下跌即被认为与此有关。

  这则营销广告乍看之下不禁让人觉得难以捉摸,一方面似乎是以赞助商的身份力挺法国队夺冠,另一方面从营销成本考虑似乎又希望法国队与冠军失之交臂。从表面看,华帝股份相当于开出盘口的庄家,印象中庄家总会想尽办法立于不败之地,法国队如果夺冠,华帝股份就会损失大笔资金,那对华帝股份而言,最有利的情况当然是法国队体面地输掉比赛打道回府。实际情况真是这样吗?好友邦小编认为,法国队表现越强,在世界杯上走得越远,对华帝股份越有利,如果法国队夺冠将实现收益最大化,这是一笔稳赚不赔的买卖;如果法国队表现很差,很早就被淘汰,则对华帝股份的形象未必有利。

  人们关注比赛原因众多,当然最大的原因之一是足球运动的不可预测性给人带来的乐趣,同时人们各有喜好的球星和球队,会有代入感。让代入感增强的方法众多,其中简单有效的是与利益直接相关,世界杯期间体彩销售火爆,就是人们追求更大代入感和乐趣感的结果。好友邦小编我也为自己喜爱的球队下注,以示支持。

  此次的营销方案之所以能引发大众的关注,就是品牌商将营销活动和体育大赛的结果结合起来,增加了消费者的代入感,即使法国队未夺冠也没有损失,但通过与法国队的命运“捆绑”,消费者会关心法国队的打法、战术、球星状态、对手实力等等,法国队的赞助商华帝股份自然也就跟着被关注。大众总是喜欢更偏爱胜利者,所以法国队如果真的夺冠,华帝股份一定也会因此大受好评。

  有统计显示,品牌知名度每提高1%,需花费2000万美元的广告费,而借助体育赛事,花费同样费用知名度可提高10%。体育赛事鼓励运动,传达信念积极健康,有一种人类天性之美,这也是品牌商喜欢赞助大型体育赛事的原因之一。

  2010年南非世界杯,中国企业首次成为赞助商,而今年俄罗斯世界杯,中国企业历史性拿下7个赞助席位。据市场调研公司Zenith统计,中国企业在本次俄罗斯世界杯期间的广告支出达8.35亿美元,高居榜首,而美国企业本届仅投入约4亿美元,甚至不到中国企业广告支出费用的一半。众多家电企业还通过赞助球队进入世界杯赛场,在华帝股份的营销活动大获成功之后,引来大批家电企业跟风,如比利时队赞助商美菱冰箱宣布“比利时夺冠,M鲜生免单”,阿根廷队赞助商万和电气亦加入“免单”战团,承诺“阿根廷夺冠,万和免单”,类似营销案例层出不穷。

  虽然中国队此次依然没能进入世界杯的角逐,但中国企业却俨然成了世界杯的主角,这种情况虽然罕见,但要是和国内球迷众多的情况联系起来,就不难理解了。企业需要借助一个平台进行品牌形象宣传,而世界杯恰好就是一个短时间内最容易聚敛人气、独一无二的平台。中国国内市场极其庞大,丰厚的利润足以支撑营销费用。如果本次法国队夺冠,华帝股份赔付给消费者的资金与其所能获得的声誉相比,怎能说是亏本买卖呢?老板、方太和华帝虽然在国内并称“厨电三杰”,但华帝股份在其中其实一直处于偏弱的地位,华帝股份如果想要实现弯道超车,那确实需要一剂猛药。比如当年蒙牛借助超级女声、加多宝借助好声音成功弯道超车,都是不错的案例。消费企业需要的营销费用的确很高,但这定然是一笔不可或缺的支出。

  那么,最近华帝股份股价大幅下跌原因何在?好友邦小编认为,股价下跌的原因众多,不仅与大盘有关,也跟行业有关。家电行业和房地产行业有着密切的联系,而最近房地产行业,因为受到棚户区改造政策的影响,受到较大冲击,因此家电行业难免连带受挫。此外对华帝股份股价影响比较大的消息是北京经销商被查封,华帝股份称是公司主动为之,但无论如何也会对股价产生一定的影响。

    来源:中国网

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责任编辑:李欣

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