台商 老版遗留 最新商情
大陆保险商机大 台商布局疾“卡位”
华夏经纬网   2003-12-15 15:10:51   
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华夏经纬网讯:大陆保险市场潜藏商机庞大,吸引多家外保险集团与台湾保代业者,但碍于目前大陆民众对保险公司与销售业务员的认同度不高,外资多寻求与大陆当地知名国有企业合资,提高知名度与形象因应;岛内保险经代业者则以私下入股或并购方式先卡位。

据台湾经济日报报道,外商保险集团近两年在亚洲明显放缓在台投资布局,却加速在大陆投资,目前包括国际纽约、全球人寿于上海、ING安泰在上海与大连等地、大都会人寿在北京纷纷成立子公司,并寻求与当地知名的企业合资,提高形象,以争取保险行销优势。

例如,国际纽约人寿与海尔集团、全球人寿与中国海油合资共同进军大陆保险市场,就是为了因应现阶段大陆民众仍不信任保险公司的心态,外商保险公司表示,合资对象的营运规模与财务状况,会影响大陆民众对保险公司的认同度,对销售保险有一定的影响。

已经选定合资对象的外商保险集团,更在大陆经济高成长以及政策逐渐松绑下,积极加码投资大陆保险市场。荷商AEGON保险集团与中海油在上海成立的海康保险,日前董事会就经双方股东决议再投资人民币3亿元人民币,扩展保险市场。

据报道,台湾保险公司与保险中介业者也盐酸积极布局大陆市场,国泰人寿已经敲定与东方航空合资,新光人寿也积极寻觅合资伙伴;保代与经代业者最近也频频前往大陆视察,或带领旗下业务员报考当地执照。

岛内保代业者表示,现在的大陆市场就像十几年前台湾的保险市场,虽多数民众基于亲朋好友关系而买保险,但因消费能力提高以及信息较以前丰富,开始将保险视为理财、储蓄的一部分,加上最近政策放宽保险中介业者可以一张证照经营全省保险业务,庞大的市场商机值得尽快卡位。

据该报报道,台湾保代业者透露,目前台业者前往大陆设立保代与经代公司股份、聘用人员学历等都有限制,不过已经有不少业者先以个人私下入股或并购方式先进入大陆的保险中介市场,其中上海、厦门、北京等地,都是岛内业者最想先卡位的地区。

 

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