台商 热点区域 东北
跨越海峡新一代,台商演绎新时代“闯关东”
华夏经纬网   2018-05-22 10:19:11   
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  在台北有个台湾黑龙江协会,与之相距2000多公里的哈尔滨,有个黑龙江台湾中心——它们一南一北遥相呼应,合力为台北、哈尔滨两地企业提供商机。他们的负责人姚念祖,是一个自称有着“东北基因”的台湾人。

  最初,姚念祖怀揣着“淘金梦”来到哈尔滨,没想到一次机缘巧合让他成为促成台湾、哈尔滨两地企业合作的“红娘”。8年里,姚念祖引荐了数不清的台湾企业到冰城参加哈洽会、绿博会,也有很多龙江人和台湾人在他的牵线中实现了财富积聚……

  “如果说老一代人闯关东是为了求生存,那么新一代的闯关东则是为了觅商机,这是我来到哈尔滨工作的价值。”姚念祖告诉记者,黑龙江台湾中心在冰城设立8年时间来,到冰城参加哈洽会的台商展位就翻了一番。

  “东北基因”台湾人“掘金”哈尔滨

  姚念祖有东北情结。

  1993年,台湾自然科学博物馆委托姚念祖的母亲,邀请天津、重庆、黑龙江省三地博物馆,共同在台湾展出恐龙化石。由此,姚念祖的母亲与黑龙江相关部门有了联系。“随后几年,母亲每年都要来哈尔滨两三次。”姚念祖当时还在上大学,也跟随母亲来黑龙江游玩,第一次看到冰雪美景时他兴奋异常。姚念祖的祖籍是沈阳,爷爷在台湾依然保持着吃土豆丝、烀茄子的饮食习惯,这更加深了他对哈尔滨的好感。

  2009年,台湾黑龙江协会在台北成立。次年,为方便两岸商务对接,当时协会负责人决定在哈尔滨设立黑龙江台湾中心,姚念祖被委派组织筹建该中心。

  黑龙江台湾中心是一个连通平台。一方面,它组织台湾企业来大陆参加各种展会,开拓黑龙江市场,为台企在龙江投资提供帮助。另一方面,该中心为黑龙江省内想要了解台湾市场情况的企业提供帮助,帮助其安排在台湾的接待和对接等事宜。

  “我记得很清楚,来哈尔滨那天是12月21日,来接机的朋友说那一天是近几年中最冷的一天。”但这丝毫不能冷却他来哈尔滨大展拳脚的热情。当时,他带了不少台湾食品、工艺品、酒类等商品,他的计划是在做好促进两地商务合作本职工作外,自己也在经营台哈商贸业务领域一展拳脚。

  平台连通,台企成冰城展会“常客”

  哈洽会是开拓龙江商务贸易的重要平台。2011年,姚念祖和另一个台湾朋友在哈洽会租了两个展位,推介台湾食品、酒类等商品。不过,他在展馆发现一个展位,自称台湾客商展出的却是与台湾毫不相干的东西。第二天,他发现展位被撤销了。

  “说实话,展会期间就撤销展台的做法很少见,这也让我看到了龙江对台湾商品的看重,也更看好台湾企业在龙江的市场空间。”姚念祖说。

  2012年起,他将更多的精力放在促成黑龙江、台湾两地企业的商务合作上。“一年中我有三分之一的时间是在台湾当‘哈尔滨代言人’,向台湾企业推介哈尔滨。”姚念祖说,黑龙江台湾中心至今已在台湾召开了10场“抢进黑龙江商机说明会”,累计超过600家台商参与,让台湾各界极大增加对黑龙江投资市场环境的了解。

  奔走取得了实效。2012年开始,来哈洽会参展的台湾客商展位达到88个;2014年,台湾展区由E馆移至展会A厅;2017年来哈参展哈洽会的台湾客商展位已经达到158个。

  现在除了哈洽会,台湾企业参加的在哈展会也越来越多。

  可重复利用的奶牛形展具能无限次拆卸拼装、无立柱吊装展台设计视觉上增大了展台面积,让人耳目一新……上个月闭幕的奶博会上,某奶企的站台装饰吸引了不少参展商驻足观赏。这个展台的设计策划公司是台湾图王设计公司,是姚念祖的积极对接,让这个公司有机会与黑龙江省内知名奶企合作。

  姚念祖说,三天展期中,这个展位始终是人潮最多的展位,甚至连俄罗斯的采购商也对展台设计表示出了极大兴趣,这个采购商甚至找到图王设计公司的负责人,希望有机会进一步合作。

  从春季的奶博会到夏季的哈洽会,再到冬季的寒博会……台商参展数量逐年增长。每次台商与哈尔滨甚至国外企业对接成功,都让姚念祖愈发坚定了做两岸经贸“红娘”的信心。

  两岸更广更深合作一触即发

  为两岸经贸“牵线搭桥”多年,姚念祖深深体会到了黑龙江、台湾两地从自然地域到产业结构的巨大差异。

  但另一面,他迅速在这种差异中寻找两地最完美的契合点:黑龙江省除具备丰富的资源外,还大力发展医药产业,也有有实力的企业和品牌,两地在生物科技、制药等领域有极强的互补性,合作发展空间不可限量;台湾背靠东南亚市场,商业渠道辐射全球、特别是发达的西方国家,黑龙江省与俄罗斯、独联体国家商贸活动源远流长,背后的广阔市场,台商此前绝少涉足……这些,都足以让两地更广泛更深入的合作一触即发。

  现在,姚念祖正在为即将于今年6月召开的哈洽会奔忙于哈尔滨、台北两地间。“今年哈洽会台湾展团的展位至少达到158个,我们准备邀请包括富士康、统一(台湾)、台盐、德记洋行等80余家台企。”姚念祖说,最近几年,越来越多的台商看到了黑龙江、哈尔滨强劲的发展势头和优良的营商环境,这让他对未来两地商贸合作更有信心。

  最让姚念祖骄傲的,是8年来黑龙江台湾中心为两地企业牵线搭桥所取得的成就:自2011年起,中心累计在哈洽会招商1106个展位;台湾中心已在冰城举办了两届“龙台企业对接会”,至今累计共35家台商和121家龙企参与,完成对接场次228场……

  “虽然取得了一些成绩,未来中心还有许多需要加强的地方。”姚念祖说,下一步,他要在台湾多举办几场“黑龙江商机说明会”,再通过网络媒体多向台湾企业宣传黑龙江,让台商们不要因为陌生、距离远及气候差异大等客观原因错失到黑龙江投资兴业的机会。

  (稿源: 哈尔滨新闻网-哈尔滨日报)

  (作者: 节永志 )

 

责任编辑:李欣

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