台商 热点区域 广东
广州台协荔湾分会长吕家男:“玉石大亨”进化
华夏经纬网   2017-04-17 10:54:33   
字号:

广州台协荔湾分会长吕家男。 图/经济日报提供

  广州有条华林玉器街,是辐射全大陆的玉器集散地;2006年进驻的广州台协荔湾分会长吕家男,是首家卖和田碧玉的业者。
  他大胆尝试电视购物,甚至买下矿区、掌握矿源,逐步炒出知名度,将和田碧玉推向全大陆。
  吕家男自俄罗斯和加拿大进口原料,但碧玉近年价格持续飙涨。以俄罗斯为例,2003年一公斤原料15美元,如今已飙至1200美元。
  加拿大矿区买卖2010年时由议价改为竞标,价高者得的游戏规则不利买家。吕家男2011年决定砸下800多万美元买下加国一处矿区,掌握玉石生意最关键的一环,从此原料、销售一条龙,他说,「当赌家不如当专家」。
  现年42岁的吕家男,20多岁就到大陆打拚,如今他经营的万旺达宝石,在广州、北京共有九家门市。灵活的他,总能迅速掌握市场脉动,在经营玉石台商中,是少数敢于创新者。
  例如2008年他不惜成本进军电视购物,成功做出知名度。随网络直播热潮兴起,今年他也成立新部门,物色直播合作方,消弭电商兴起对实体店、电视购物的冲击。
  吕家男的父母在台湾做的就是玉石生意,2006年他只身到广州创业,着眼大陆内销市场。在大陆对和田碧玉仍陌生的年代,为炒高知名度,他一口气开了三家店。
  开业的前半年都亏损,吕家男至今仍记得,当时员工每月薪水人民币1100元,一名女员工体谅公司没赚钱,发薪时主动掏出500元还他:「我不用这么多。」深受感动的吕家男告诉自己,一定要把生意经营好,不辜负员工。
  隔年他积极参加大陆各地珠宝展,增加曝光;2008年又进军电视购物,和湖南快乐购合作,凭借3亿人次收视率,一举打响知名度,光电视购物一年营业额就达人民币四、五千万元。
  在台深耕多年的优势,加上自有矿区,吕家男不仅卖成品,也卖原料给同业,「大家一起做,才能做大市场」。
  当年他是华林玉器街第一家卖和田玉业者,如今这条街至少上百家卖和田玉,全盛时期有六成业者向他买原料。
  近年因大陆禁奢打贪政策,玉石高端精品大受冲击。吕家男说,「以前只怕不漂亮,再贵都有人买」。他办公室有件屏风摆件,赵本山曾以人民币800万元购入相同商品,可惜现在送礼的人少,大件精品没出路。
  电商崛起更让销售遇瓶颈。吕家男说,去年珠宝玉石行业经历垂直骤降,但他发现,不是没人买玉石,而是涌向电商平台。
  应对消费型态改变,吕家男改变产品策略,从做精到做量,以平价玉石商品抢天猫、唯品会等电商市场。今年成立的新部门,则物色流量、成交率高的玉石直播业者,他看好这个市场将来很可观。
  吕家男小档案
  年龄:42岁
  职务:万旺达宝石董事长、广州台协荔湾分会长
  经历:台湾天然宝石集英联谊会第25届海外会长

 

责任编辑:李欣

共1页
  网友评论 更多评论>>>
  网友: 密码:   
 
 
 
  已有( ) 条评论 剩余 字 验证码:    
 
相关文章
   
·东莞和中山七百多名台商信众组团到广州南沙拜妈祖
·广州市海珠区台办组织女台商开展联谊活动
·广州市南沙区台商代表应邀列席区政协开幕大会
·广州市、区台办紧急联动,同心协力抢救脑溢血台商
·3个理由 郭台铭广州10.5代面板厂是“玩真的”
·记住广东不忘台湾 郑广台委员名字里的两代海峡情
·广州市越秀台商参观社区建设:这次参观很有意义
·广州市海珠区委常委卢兆华走访台资企业台商
·广州市黄埔区委常委黄金持与台商代表座谈
·广州市花都区台商举办2017年迎春联谊会
·广州市花都区政协副主席姚晓群与台商共迎新春
·广州市增城区台商代表应邀出席区级两会
·广州市领导与台商座谈:关心支持台资企业
·广州市花都区台办召开台商代表座谈会
热点观察
  更多
    尽管抗议不断,已完全执政的当局并不准备听民意所指。“核食”非吃不可?
    继旅业者之后上街抗争,台湾渔业“乱了”。咎其原因恐怕人为之祸才是乱源。
热门文章
 
优投金服:支付宝等20余家支付机构被“收编
台媒:台湾人看不懂大陆式创新了
支付宝里有这么多贷款平台 还到其它地方申请
“台青之友”沙龙举办 台青年为台生分享职场
支付宝里有哪些贷款平台?如此方便你用过吗?
传统银行繁琐步骤该改进了 支付宝贷款真方便
P2P理财安全吗?人人聚财、钱来也等P2P
颐家山泉水厂投产 红瑞集团助力大健康生态发
借呗、豆豆钱、微粒贷各有千秋 如何抉择?
"台湾自由行"九月将开通 西安四家旅行社可
财富话题
  更多
“富二代”似乎即将成为中国家族企业沙场主角。然而调查显示很多富二代并不愿意接父辈的班。
·中国两千多富豪财富力惊人
·胡润百富榜:许家印首次登顶中国首富
·首富过山车背后的“恒大模式”
·大陆人均财富排名升至全球第27
·揭秘超级富豪的家族办公室
·去年至今上市公司高管三成换人
·上市金融机构高管薪酬盘点
经济时评
  更多
·这五年两岸究竟发生了什么?
·台媒:台湾人看不懂大陆式创新了
·十兆滥头寸和台湾成长消失之谜
·果断应对台变局 有力遏制“台独”
·祖国统一才是客家民系幸福的根本
·必须确立“一个中国”的核心认知
·台湾需要21世纪新经济战略
走近台商
  更多
·林宜娟:帮助台湾茶商们前进大陆的“两岸人
·台商登陆开办台式农场:三种模式打造休闲农
·台商余致和登陆五年:我是吃了两次"螃蟹"的
·台湾女子李黛艳:年轻人要到大陆来“闯一闯
·台商郭弘扬:在成都农家乐找到台湾“小确幸
·台湾“玉石夫妻档”故事:在大嶝小镇安居乐
·台湾创客高湘凯的自述:我与大陆伙伴一起创
台企风采
  更多
·郭台铭“飞鹰”下一步:抢攻美国医疗照护市
·HTC变卖手机业务 能否引发台湾企业理性思考
·台媒:宏达电2千员工确定带年资转职至Google
·HTC“变卖”手机业务 标志台手机产业彻底衰
·台湾HTC并购案惹担忧:“电子宝岛”风光何在
·除了富士康,台湾还有这些知名企业在大陆壮
·撕逼四年落幕 TCL与台湾友达光电达成全面和
台商论剑
两岸商情 | 分类商机 | 热点区域 | 热点观察 | 经济时评 | 走进台商 | 企业采风 | 焦点人物 | 财富话题 | 政策法规 | 招商 | 专题
---华夏经纬网版权所有---