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台商西进上海发掘“坐月子”商机 多元发展抢占市场
华夏经纬网   2017-12-01 10:19:46   
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  台式月子会所明丽的大堂

  海峡之声上海11月26日讯(记者 程娟娟)坐月子是中国的传统生育习俗。近些年,月子中心这一从传统习俗上衍生出来的新鲜产物受到了越来越多新一代妈妈的关注。在上海地区超过一百五十家月子会所中,数十家台资月子会所凭借其多元精致的服务品质和成熟的商业模式在“月子”母婴红海市场中抢占商机。

  现如今,随着“二胎”政策的出台,上海一些月子中心日渐走俏,有着多年护理经验的台式月子中心在沪上更是得到众多准妈妈的青睐,“二胎潮”在上海让一些台式月子会所发展渐入佳境。

  在上海长宁妇幼保健院旁的黄金地段,一家由台湾人投资经营的月子中心——晶翔月子会所11月低调开业。在红海中大胆投资的是英群投资集团执行长邱隽熹,经营了十几年月子会所,邱隽熹谈及一贯的理念,“妈妈才是主角”。他认为,女人不只在生产上,对于每个宝宝的成长与教导,都持续扮演了最重要的角色,“戏分”比爸爸吃重许多。

  五年前,从台湾到上海,邱隽熹除了放下在台湾拥有的所有光环,重新适上海这个全新的市场,更在身份上学习做转换,从一呼百诺的连锁月子会所老板,归零扮演专业经理人的角色。邱隽熹说,上海是个不能打“硬仗”、需要“软磨”的地方,不论你在世界上任何一个地方有多少丰功伟业,上海都不买单,需要你拿出本事,稳扎稳打重新证明自己。

  

  月子会所的房间内置

  台湾地区目前每十名产妇中就有七名藉由月子中心提供妥善的妇幼医疗照护,达到自身休养完全,也能学习日后返家照顾新生儿的各项要点,简单来说,月子中心具备能给予每位新手妈妈全方位点、线、面基础育儿须知的特色。除此之外,台湾的月子中心各自拥有发展成熟的妇幼医疗团队,协助在妈妈们产后遭遇无助时可及时伸出援手,改善可能造成的产后忧郁症状。

  邱隽熹认为,目前北上广深这类一线城市住月子中心的产妇比例在5%-8%左右,比起台湾63%的数字,月子中心在大陆的发展空间值得期待。随着民众收入和健康意识的不断提升,更多普通消费人群的潜在需求越来越多地被挖掘出来,行业受众逐步向中端人群扩展,月子中心的普及程度和市场渗透率将逐渐上升。

  来自《中国人口统计年鉴》的数据显示,目前大陆每年约有2000万名婴儿诞生,10%的新生儿家庭会雇佣母婴护理人员。大陆月子中心目前尚处于发展初期阶段,但增速很快,2016年大陆月子中心市场规模约82.6亿元,2010-2016年复合增长率达41.6%,2022年大陆月子中心的市场容量达到350亿元。

  正是看中大陆庞大的月子商机,邱隽熹创立了“晶翔”这个母婴服务品牌,但这一回,他不再是为了“开一家月子会所当老板”,而是期许自己做个创业家,用一个平台、整合一个产业链、创造一个王国,不只照顾客户,更要让对母婴产业有热忱的人,和他一起拥有自己的事业。

  

  注重细节品质的婴儿看护空间

  “创业是一个点、线、面同时推进的过程,市场变化太快,不能等点布局了,再拉出线,线拉长了才画出面,基本上,产业链这个词已经不足以形容全方位的布局,创业的维度要3D化,真正做到面的覆盖。”邱隽熹说,以月子会所为例,大多数品牌的快速拓展策略,是积极开展加盟,尽可能在采购、营销、导客与市占率上创造品牌效益,然而单一产品线很容易在景气变化、市场竞争与突发事件中一损俱损。邱隽熹的做法,是整合团队专长,在同一时间多方辐射。他强调,团队很重要,晶翔的创业团队在行业里算是相对多元的,从基本的月子中心、高端餐饮,到专业的整形美容医疗,大家各司其职,在过去的积累上创造出属于母婴行业的变化型,比如从餐饮走向专业月子餐,从整形医美发展产后修复,同时扩散。

  在这个策略主轴上,邱隽熹同时开展了晶翔月子会所、食壹悦到府月子料理、晶馔营养餐、晶翔医美诊所,以及即将开展的晶翔产后修复和晶翔到府月子专护(月嫂)。邱隽熹表示,创业者最忌讳凡事抓得太细,目前集团内每一个事业体都有专责的总经理,虽然他在月子产业的时间最长,但他要求自己不要跳进日常运营,以咨询、支持但不干涉的态度让团队发挥。

  全面性的扩散获得了回报。就在晶翔月子会所开业一个月之时,一个规模一亿的月子产业发展基金在多方支持下成立,邱隽熹说,基金目前已完成第一期的募集,支持集团多面向的迅速扩张,各事业体以加盟、合营和委托管理的形式搭配是目前发展的重要运营模式,有利于集团将“孕、产、美”服务打包布局北上广深。

  据业界人士分析,目前大陆母婴行业消费群以80后、90后父母为主,生活品质越来越接近欧美标准,育儿方式高度国际化,需求更多元,这对两岸母婴行业来说都是无限庞大商机。特别是大陆“二胎”政策的放开,为以品质取胜的中高端产后护理服务机构提供了更多发展契机。

 

责任编辑:李欣

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