台商 热点人物
王震乾:女鞋大王
华夏经纬网   2010-08-19 08:59:05   
字号:

  王震乾对于客户的尊重,绝对不是表面上的巴结,而是来自心底的真正感恩。对于落难的大客户,王震乾也出手相助,不会翻脸不认人。长期供应宝成、兴昂鞋业和恒丰鞋材的新合丰公司董事长陈文义特别提到,有一位曾经下单给王震乾的大贸易商,后来生意失败,王震乾就聘请他到公司担任副总裁的重要职位,虽然这位贸易商后来三进三出,没有在恒丰待下去。但是看在陈文义眼里,王震乾就是那种“吃人一口,还人一斗”的人。

  数字管理 小数点后四位的成本控制

  台湾中小企业协会理事长林秉彬曾经公开诉苦:大企业的付款期限愈来愈长,现在已拖到出货后九个月才付款。但是三十多年以来,不管是在台湾经营年营收一百多万元台币的小鞋厂,还是在大陆、越南、印尼、俄罗斯经营年营收三亿多美元的大鞋厂,王震乾从来不曾拖欠供应商货款,而且,连小数点后的货款都要付清。

  小数点后四位的货款都要付,除了反映王震乾对供应商的照顾外,也反映他对于成本的控制能力。

  有一回,王震乾当著日本客人的面骂他的女儿、硕丰国际总经理王晓萍,就是因为王晓萍回答不出某款鞋要补货的确切数目,当王晓萍说:“大概要补二百多双!”王震乾紧接著就问:“是两百多少双?”显见他对成本控管的重视。

  在公司内部讨论成本时,王震乾最让高管信服的就是,他能随口说出某款鞋做一双的成本是多少?做一百双的成本是多少?做一千双、一万双、十万双的成本是多少?如果做不到,他就追究是采购环节出问题?还是生产环节出问题?

  由于对成本控制的能力,让王震乾敢于尝试各种有效的生产模式。

  结盟共主 有钱大家赚的集团式作战

  首先是业界首创的“结盟——共主”模式:恒丰集团在二○○○年前后,曾经年产一亿双鞋子,除了自己工厂的六千万双外,其余四千万双,是由其它协力厂生产。王震乾对这些协力厂持股五○%到九○%不等,允许他们以恒丰的名义接单,恒丰透过总管理处管控他们的产品质量,但不干预协力厂的人事及营运。各个独立的诸侯一起努力,在三、四年内,把集团制鞋产量冲到一亿双。

  而且,透过协力厂,王震乾还可以做一些他不方便接的订单,例如Payless对手沃尔玛的订单。

  然而,随着国际原料价格不断攀升,王震乾投资的协力厂或供应商在成本控管上,越来越无法满足王震乾的要求,最后,恒丰只能自行设厂生产原本外购的原料或半成品,进行一条龙生产,并把工厂从广州市区迁到郊区增城,从制革到鞋盒印刷,全部自己生产。在此同时,他也陆续切断与协力厂的合作。

  最近四年,缺工成为台商最大的经营困难。一直秉持“要到河流上游取水”的王震乾,早在十年前就开始到中国内陆和越南南部规划设厂。

  针对农村父母普遍不希望独生子女离家的想法,王震乾又想出了“众星拱月”的生产布局:在中心城市设一个组装厂,然后在环绕中心城市的农村分别设十多个原料厂、半成品厂,让这些工厂的工人可以就近上班。如此一来,既可以减少员工的流动率,公司也不必花钱盖宿舍。

 

责任编辑:李欣

共4页
  网友评论 更多评论>>>
  网友: 密码:   
 
 
 
  已有( ) 条评论 剩余 字 验证码:    
 
相关文章
   
热点观察
  更多
    近日,台湾严查陆外资在台投资情况,台湾经济部门不惜大刀砍向大陆电商巨擘阿里巴巴!
    因为现任市长柯文哲的一句“奇怪耶”,台湾最大的慈善组织,慈济正陷入岛内舆论漩涡。
经济时评
  更多
·学者:蔡英文应务实走最后一哩路
·台媒:“马王朱”和解的旁观者
·毛治国的“有限转型”也应展现企图心
·习近平4个坚定不移安定台湾民心
·两岸和平红利的最佳实例
·“两会时间”连接“两岸最大政治”
·请用阳光心态看待两岸大交流
走近台商
  更多
·台商二代李鉴育“触网”创业:不卖产品卖健
·台知名火锅老板用假名63年 生前盼回大陆认
·台商谭寿荣的家乡情慈善心:赚了钱要回馈社
·台商潘陈伍:“老顽童”的“卖点子”人生(图
·两岸都是家之一:两岸婚姻“海峡两岸都是家
·台商曾志仁幸福投资马鞍山:“来了就不想走
·大陆配偶追忆甜蜜恋情:陪人相亲看对眼(图
企业采风
  更多
·鸿海与阿里巴巴合体?欲打造“淘富成真”计
·台手机芯片厂联发科推新服务:加速物联网发
·鸿海代工机器人在日本销售:首批一分钟全卖
·郭台铭:鸿海未来发展将重点于偏重机器人工
·郭台铭指鸿海将加大在台投资 笑称“媒体太
·雀巢中国市场业务增长放缓:徐福记四面受敌
·鸿海集团关怀台湾社会:积极投入公益慈善活
财富话题
  更多
·沪指探底回升跌0.95% 铁路基建股活跃
·福布斯中美富豪成双雄之势
·中国富豪财富的“加速度”
·中国新晋亿万富豪冠全球
·中国富人紧张关注人民币贬值
·中国姑娘投资热情超大妈
·中国富人的新热门购物目的地
热门文章
 
全国政协委员:油企添加锰剂牟利致油品变差
崔永元称转基因滥种已非常严重 湖南等是重灾
马云台湾演讲:淘宝不是祸首
阿里巴巴被令限期从台湾撤资?马云赴台救火
台商二代李鉴育“触网”创业:不卖产品卖健康
阿里巴巴要被撵出台湾了?细看两岸差别待遇
中国富人紧张关注人民币贬值
鸿海今发股息 董事长郭台铭个人29亿台币入
台湾和硕有望赶超富士康:成为重要苹果供应商
台湾投资者经第三地转投资认定暂行办法
台商论剑
两岸商情 | 分类商机 | 热点区域 | 热点观察 | 经济时评 | 走进台商 | 企业采风 | 焦点人物 | 财富话题 | 政策法规 | 招商 | 专题
---华夏经纬网版权所有---