台商 热点人物
王震乾:女鞋大王
华夏经纬网   2010-08-19 08:59:05   
字号:

  王震乾对于客户的尊重,绝对不是表面上的巴结,而是来自心底的真正感恩。对于落难的大客户,王震乾也出手相助,不会翻脸不认人。长期供应宝成、兴昂鞋业和恒丰鞋材的新合丰公司董事长陈文义特别提到,有一位曾经下单给王震乾的大贸易商,后来生意失败,王震乾就聘请他到公司担任副总裁的重要职位,虽然这位贸易商后来三进三出,没有在恒丰待下去。但是看在陈文义眼里,王震乾就是那种“吃人一口,还人一斗”的人。

  数字管理 小数点后四位的成本控制

  台湾中小企业协会理事长林秉彬曾经公开诉苦:大企业的付款期限愈来愈长,现在已拖到出货后九个月才付款。但是三十多年以来,不管是在台湾经营年营收一百多万元台币的小鞋厂,还是在大陆、越南、印尼、俄罗斯经营年营收三亿多美元的大鞋厂,王震乾从来不曾拖欠供应商货款,而且,连小数点后的货款都要付清。

  小数点后四位的货款都要付,除了反映王震乾对供应商的照顾外,也反映他对于成本的控制能力。

  有一回,王震乾当著日本客人的面骂他的女儿、硕丰国际总经理王晓萍,就是因为王晓萍回答不出某款鞋要补货的确切数目,当王晓萍说:“大概要补二百多双!”王震乾紧接著就问:“是两百多少双?”显见他对成本控管的重视。

  在公司内部讨论成本时,王震乾最让高管信服的就是,他能随口说出某款鞋做一双的成本是多少?做一百双的成本是多少?做一千双、一万双、十万双的成本是多少?如果做不到,他就追究是采购环节出问题?还是生产环节出问题?

  由于对成本控制的能力,让王震乾敢于尝试各种有效的生产模式。

  结盟共主 有钱大家赚的集团式作战

  首先是业界首创的“结盟——共主”模式:恒丰集团在二○○○年前后,曾经年产一亿双鞋子,除了自己工厂的六千万双外,其余四千万双,是由其它协力厂生产。王震乾对这些协力厂持股五○%到九○%不等,允许他们以恒丰的名义接单,恒丰透过总管理处管控他们的产品质量,但不干预协力厂的人事及营运。各个独立的诸侯一起努力,在三、四年内,把集团制鞋产量冲到一亿双。

  而且,透过协力厂,王震乾还可以做一些他不方便接的订单,例如Payless对手沃尔玛的订单。

  然而,随着国际原料价格不断攀升,王震乾投资的协力厂或供应商在成本控管上,越来越无法满足王震乾的要求,最后,恒丰只能自行设厂生产原本外购的原料或半成品,进行一条龙生产,并把工厂从广州市区迁到郊区增城,从制革到鞋盒印刷,全部自己生产。在此同时,他也陆续切断与协力厂的合作。

  最近四年,缺工成为台商最大的经营困难。一直秉持“要到河流上游取水”的王震乾,早在十年前就开始到中国内陆和越南南部规划设厂。

  针对农村父母普遍不希望独生子女离家的想法,王震乾又想出了“众星拱月”的生产布局:在中心城市设一个组装厂,然后在环绕中心城市的农村分别设十多个原料厂、半成品厂,让这些工厂的工人可以就近上班。如此一来,既可以减少员工的流动率,公司也不必花钱盖宿舍。

 

责任编辑:李欣

共4页
  网友评论 更多评论>>>
  网友: 密码:   
 
 
 
  已有( ) 条评论 剩余 字 验证码:    
 
相关文章
   
热点观察
  更多
    “九合一”选举就要投票了,大陆台商返台投票意愿仍低迷,台商圈为何对这次选举非常冷感?
    停顿了11个月后两岸货贸协议上周复谈,外界首次比较清楚地了解货贸协议的谈判方向与内容。
经济时评
  更多
·大陆对台政策底线碰不得
·国民党“新太阳”光芒待检验
·台湾何时走出自闭和内耗
·台向美军购经验可编“葵花宝典”
·台媒:对“台独”不能再打迷糊仗
·朱立伦接党魁后的“紧要三件事”
·群策群力直面陆韩FTA下的台湾窘境
走近台商
  更多
·台商黄子轩的“生意经”:两岸游戏规则大不
·台商赖明珠登陆开餐馆:台湾的服务品质不能
·台湾赛德克青年李世嘉:父子同心接续文化命
·宏碁创始人施振荣70岁庆生推“王道插秧计划
·有可能出任台北市副市长的“广告女王”庄淑
·台商廖芳洲:带着两岸棒球梦,扎根新“故乡
·台商林炳生登陆畅谈“永和豆浆”创业的三阶
企业采风
  更多
·拟在大陆设12吋晶圆厂?台积电:现在没计划
·华硕再崛起的密码:后PC时代的“移动”新征
·华硕施崇棠两难:PC老饭碗和移动新饭碗的抉
·日月光厂复工 因污染停工1年损失7200万美元
·台湾女首富王雪红旗下威盛电子被指是大陆间
·台企宸鸿科技订单式人才培养:我们是中国企
·小米或携手富士康进击印度市场?冲击华硕市
财富话题
  更多
“富二代”似乎即将成为中国家族企业沙场主角。然而调查显示很多富二代并不愿意接父辈的班。
·职业证书挂靠的利益链
·2014年亏钱最多五大富豪
·垄断性央企高管减薪最多
·90后创业者们:没那么风光
·银行理财资金“凶猛”入市
·银行理财产品现年末效应
·中国大妈一入股市谁叫苦?
热门文章
 
职业证书挂靠的利益链
86岁李嘉诚无退休意思
联发科芯片之“痛”:MT6595可能只是昙
台湾士林夜市来上海遭吐槽 “差评”铺天盖地
田朴珺:我与王石的生活
孙正义:3.5亿换马云一个朋友
理财神话风靡台湾 “卡神”杨蕙如的故事
台湾名媛排行榜
中国十大美女富豪(图)
台商论剑
两岸商情 | 分类商机 | 热点区域 | 热点观察 | 经济时评 | 走进台商 | 企业采风 | 焦点人物 | 财富话题 | 政策法规 | 招商 | 专题
---华夏经纬网版权所有---