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罗智先:统一的“驸马爷”
华夏经纬网   2013-06-24 11:54:47   
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  罗智先 东方IC 图

  罗智先,1956年出生于台湾台南,台湾统一企业集团董事长。与统一集团创始人高清愿的女儿高秀玲于高中时期认识,29岁时结婚以女婿身份进入统一国外部当课长,并外派美国10年后回国担任协理,三年后升副总经理,之后担任中国大陆区域的业务扩展副董崭露头角,51岁时升任总经理与集团董事,五年后升任关系企业董事长,正式接班统一集团。

  有些公司经营很好,我们不一定要介入,不是统一的“武功”才叫“武功”。伟大的公司,第一步就是要会包容别人的文化。--罗智先

  18日,统一企业中国母公司在台湾证交所公布,将斥资3亿元收购汇源上海公司100%股权。这是统一自1992年进入中国大陆以来,“T字型”策略发展的一小步。

  “目标在2014年达40家分公司。”统一集团创始人高清愿、统一集团总经理罗智先认为,在大陆,能拿第一当然是愈多愈好,但因市场够大,即使不是第一也能活得很好,最重要的是要“稳”、要“挺住”,那么在10年后,英雄榜上一定会有名字。

  他更期许统一是“苹果”不是三星,拥有原创产品,“永远跟别人不一样”。

  并购步伐再起

  18日前,统一企业中国母公司在台湾证交所公布,将斥资3亿元收购汇源上海公司100%股权。同一时间,汇源果汁也承认,统一企业正在和其商谈收购汇源上海的全部股权。针对这一说法,统一表示,看中的是汇源的生产基地,不涉及汇源品牌。

  看好两岸食品市场需求,罗智先近日在台北对媒体表示,将持续增加在台湾和大陆的投资,今年在大陆有8个厂会完工投产,使在大陆设厂总数达到40个。

  从统一的角度出发,此次之所以收购汇源上海公司而不是其他子公司,更重要的原因是汇源上海公司所负责的华东和华南两个大区是统一的最重要业务区域,此举显然是统一想借此增加其果汁产能,把自己的“果汁饮料”业务重心做得更强。

  威望与战功

  自2007年接任统一总经理以来,罗智先四处征伐马不停蹄并购,企图建立威望与战功。

  罗智先与时间,也与自己赛跑。他南征西进,曾带干部三天跑四个国家。统一大股东、台南纺织副董事长侯博明赞赏他:“很有冲劲,有国际观。”罗智先亲自参与每个收购案,“快的一年半载,长的要二年。”他第一次跟对方碰面,先聊天沟通,“谈过一两次,就知道适不适合,如果对方马上要赚钱分红,跟我们的目标就不合。”

  以前,统一的创始人高清愿喜欢主导,没有过半股权就不投资,罗智先却有不同思维,他先自谦地说:“有些公司经营很好,我们不一定要介入,不是统一的‘武功’才叫‘武功’。”但又马上面不改色地说:“伟大的公司,第一步就是要会包容别人的文化。”

  事实上,统一讲人情味的企业文化,在罗智先讲求绩效的美式作风下大幅翻新。统一的组织,从行政制演化为事业群并行,罗智先回忆:“一开始只在黑板上画架构图,让员工知道轮廓。”推行三年才成熟。去年又并行两套人事制度,新进人员不论年资,一律依职务和表现给薪,有别于先前僵硬的年资计薪。为了激励业绩,去年一月还改变薪资结构,大陆干部六成薪水视业绩多寡而定。

  近几年来,老字号的统一像吃了回春丸,迥异于以往稳健保守作风,四处并购。在台湾入主光泉,收购维力债权,在大陆与陆资企业策略联盟,入股完达山乳业、今麦郎果汁、三水健力宝贸易,在东南亚泰国设厂,与新马最大饮料厂杨协成策略联盟,共同发展东南亚市场,动作多得令人眼花缭乱。

  收购维力打顶新

  台湾泡面市场上,统一以市占率48%居首,在汤面部分独大,维力则以市占率两成居次,但在干面的市占率超过八成。康师傅四年前从大陆班师回台,一阵热潮后市占率仅一成。维力十年前因负债新台币32亿元而沦为重整公司,康师傅相关企业顶新制油,便从债权银行收回当初质押的维力股权,间接持有维力18.5%股权,想透过维力打下国内干面市场。

  罗智先识破顶新的如意算盘,干脆釜底抽薪,突出奇兵,直接以4.6亿元收购维力债权,由于康师傅在大陆,还是以四成市占率领先统一的一成四,罗智先不能让康师傅越雷池一步。收购维力债权前,罗智先曾一再沙盘推演,“如果对手这样,我们要怎么办?对手那样,我们又要怎么因应?”他战战兢兢表示:“我们在跑,别人也在跑,不比别人快,怎么追得上。”

  曾远离统一权力核心

  罗智先是广东兴宁客家人,有一兄一姐,老家在台北县永和,父亲在自来水公司上班,因职务调动,全家搬去台南。

  罗智先就读台南新化高中,与高清愿的独生女高秀玲同届不同班,罗智先高帅,口齿伶俐,爱运动,英语很好,成绩保持在前三名,同学封他“盖仙”,考上成大外文系。高秀玲在新化高中念一年就转学到台南女中,后考上专科。

  罗智先退伍后,进入台湾广告公司(现台湾电通)当AE,他当时的同事回忆:“那时奥美等外商广告公司还没进来,罗智先英语好,待在国外部,是公司大红人。”

  之后他被DeBeers钻石公司挖角,担任驻台业务代表。罗智先说:“当时DeBeers掌握全世界的钻石货源,不管到哪里,都用最好,吃最好,但工作太好做,不适合年轻人。”

  此时,离婚后的高秀玲与罗智先重新联系上,两人旧情复燃后结婚, 罗智先也转到统一上班。

  罗智先在统一的前十年,际遇并不顺遂。他负责百威啤酒、番茄酱等代理业务,因百威啤酒被检举窜改制造日期而负连带责任,被当时的总经理颜博明调职美国统一饼干公司,罗智先备受打击,也远离权力核心。

  期间他取得美国加州大学洛杉矶分校企管硕士学位,又调往上海负责行销。1999年返台后,以统一集团前所未见的速度,从协理,副总到执行副总一路三级跳。

  综合国际商报、中国新闻网等

    来源:长江商报

 

责任编辑:李欣

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