台商 热点人物
董明珠快手直播带货3小时成交3亿+ 直播成新零售新出路
华夏经纬网   2020-05-14 14:48:15   
字号:

  中新网5月11日电 受新冠疫情影响,传统产业和消费模式遇到较大冲击,但压力下直播购物越发凸显便利,新零售也按下“快进键”。5月10日,格力董事长兼总裁董明珠在快手开启直播首秀,并联合快手主播二驴夫妇带来了“让世界爱上中国造”格力卖货专场。这是格力董明珠快手直播带货首秀,最终交出3小时成交破3.1亿的华丽成绩单。


  据悉,这是一场备受老铁们期待的品牌特卖活动,开卖半小时销售额破1亿,100分钟破2亿。正1.5匹品悦单冷定频空调半小时销量5万+,单品成交破1亿。售价1.2万的新冠消毒空气净化器销量超100台。这是快手电商首次大规模售卖高客单价的3C家电产品,印证了快手老铁极强的消费力,也证明了董明珠选择快手直播平台的犀利眼光。

  传统制造业多年来坚守线下零售模式,选择新型的直播平台,并以直播方式卖货的确既要很大勇气,也是出于现实和消费趋势的考虑。一方面受今年疫情影响,传统下零售模式营收大幅下滑,包括格力等传统制造业也在寻求线上新的出路。另一方面,得益于5G等新科技的迅猛发展,直播实现了真正意义上与各行各业的深度融合,线下转线上直播已经成为一种消费潮流,成为线下商家的重要增量,带货能力凸显。

  虽然直播带货效果较好,但是面对多个平台如何选择极为关键。据介绍,快手直播具有私域流量好,转化率高等优点。数据显示,目前快手的日活跃用户数已经突破3亿,快手电商日活突破1亿。在众多直播平台中,格力董明珠坚定选择了快手进行直播带货,并入驻开通快手小店。

  在直播中,董明珠多次表示出对此次快手直播带货的肯定:“带货是全新的思路,人人参与进去,大家携手同行,三者相聚起来就是一个共赢。”从之前对直播带货 “抵触”,到现在对其高度认同,董明珠在快手这场直播带货首秀释放出一个信号,传统制造业也可以玩转直播电商。

  时代正在发生巨变,拐大弯的过程依旧,对于敏感者而言,他们能够契合趋势并坚持创新,在接下来的几十年之内可以勇立潮头。新零售概念中重构的人货场不再是“货-场-人”,而是“人-货-场”,如今的“直播带货”模式在一定程度上与后者高度契合。

  直播是高清晰的信息传递,能为用户打造出“身临其境”的购物场景,亲切感觉之余,出于粉丝对主播的信任,直播带货的流量变现模式成为了开展线上电商的新出路。加上通常价格上比平日便宜,又增加了消费者的购买欲。快手电商正是瞄准了这一点,做出了“直播+短视频+电商”的破局点。

  值得一提的是,快手在快速发展电商生态的同时,也基于市场变化与品牌方需求不断完善服务,这一系列努力使得快手商业化产品线愈发丰富,围绕人、货、场三大电商生态构建要素,最终构筑起了较为完善的电商生态。

  为了帮助各品牌寻找新的营销出路,快手还联合众多知名品牌,打造快手“超级品牌日”,探索品牌营销新链路,开拓品牌逆势增长的新营销,建立品牌公私域流量新阵地。格力与快手的这次直播卖货合作,是快手电商第一次与3C家电品牌做大规模品牌直播卖货活动,也是“超级品牌日”计划中的一环。

  据悉,此前已经有美邦、李宁、巴拉巴拉、阿迪达斯、尚品宅配等不同领域多家品牌尝试快手直播卖货,并都取得了不俗成绩。据统计数据显示,快手“超级品牌日”前7场直播成交额达到6.2亿。

  多位商业领域专家指出,未来,直播购物可能会成为新的“基础设施”。作为直播电商的头部平台,快手已经成为品牌尝试新零售的重要基础设施,帮助品牌跨入行业突围的重要赛道。

 

责任编辑:唐诗絮

共1页
  网友评论 更多评论>>>
  网友: 密码:   
 
 
 
  已有( ) 条评论 剩余 字 验证码:    
 
相关文章
   
热点观察
  更多
    2019年两岸贸易额再度突破2000亿美元,国台办、国家发展改革委等部门进一步出台“26条措施”,推
    小微企业是发展的生力军、就业的主渠道、创新的重要源泉。根据政府工作报告,今年小微企业将迎来普惠性减税
热门文章
 
财富话题
  更多
中国外贸走势“不确定不稳定因素仍然较多”。
·“618”大数据看中国消费复苏热力
·FDI总额相较去年将减少40%
·百亿补贴便宜了谁?
·中国出口距回暖还有多远?
·“蒜你狠”凉凉 价格怪圈待破
·国家级经开区将迎超千亿元资金支持
·“5G+VR”消费市场规模:900亿
经济时评
  更多
·有“九二共识”才有两岸关系春暖花开
·台媒:大陆对台政策方针“两会见真章”
·这叫“约定俗成”?民进党用心卑劣!
·不走大路走邪道,民进党买不到疫苗怪谁?
·调查显示台湾近92%上班族不满意目前薪资待
·台湾疫苗采购“无意识形态”?我不信!看台
·借台积电“一俊遮百丑”?没门!
走近台商
  更多
·“大陆阿里山”的台商台农,改变了这个小镇
·江苏昆山两岸同胞拜妈祖吃炸汤圆共庆元宵
·“台湾女婿”留宁过年:在地亦故乡 父母莫
·台湾“花农”深耕安徽:对大陆市场充满信心
·人大代表廖海鹰眼中的13名“台籍义工”
·在京台胞欢喜闹元宵:愿今年日子越过越红火
·台青夫妇在榕创业就业记:我教大人高尔夫
台企风采
  更多
·急件单提价20%,汽车缺芯或让台积电“一夜
·台积电刘启光送医不治辞世 台湾半导体界痛
·台积电光环下的台湾半导体行业:将面临更多
·联发科的新机会:“破天荒”打入苹果供应链
·群聚感染事件冲击波到了!台湾科技企业防疫
·防止跨区感染,鸿海、宏达电桃园员工在家上
·“台湾芯片一哥”联发科:成大陆手机芯片最
台商论剑
两岸商情 | 分类商机 | 热点区域 | 热点观察 | 经济时评 | 走进台商 | 企业采风 | 焦点人物 | 财富话题 | 政策法规 | 招商 | 专题
---华夏经纬网版权所有---