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来自台南的张睿希:东莞10天的“最大的冲击”
华夏经纬网   2018-01-23 12:33:48   
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张睿希

  “一开始觉得很彷徨,要从台湾的舒适圈跨到一个完全陌生的环境。”

  张睿希来自台南 在东莞重新开始

  “特征,电人无数桃花眼,特别声明,本公司不负责”这是张睿希名片背面的一句话,这就是玩设计的人会有的创意。张睿希,来自台湾台南一位刚刚30而立的青年创业者,在东莞市松山湖海峡两岸青年创业基地,找到可以实现梦想的机会。

  大学念的是统计,毕业后张睿希决定大转向,退伍后考上朝阳科大工业设计研究所,两年多的时间不仅写完论文,也把大学时没修到的课程补足。张睿希说,就业后在小公司熬了一段时间,从产品开发到品牌开发都做,也当上干部,发觉自己有些创新想法,但受限只是员工,有些挫折,“想说不如自己跟朋友出来闯一下,做自己想做的事。”

  张睿希先在台湾创业,弄了间影像广告公司,拍摄、剪辑、管理都做,也有做产品设计、品牌策划,另外也接小区营造的案子,协助老旧小区更新,老屋改造、猪舍翻新,并且担任过台南市长竞选团队的设计总监。

  “我们想了一些新创项目,但因为没有资金,而且大家都各自有本业,无法全神贯注,很受挫。”张睿希后来与一位专做室内设计的朋友合伙,一起接案子,“一天工作18小时,回家还要继续,这根本是燃烧生命,不是想象中的创业。”

  一个偶然机缘,张睿希得知东莞有个专为台湾青年设计的创业园区,“一开始觉得很彷徨,要从台湾的舒适圈跨到一个完全陌生的环境。”他说,要下决定时很挣扎,简直是天人交战,得知要完全断掉台湾的人脉,一切重新开始,的确很难割舍。

  今年三月张睿希在东莞待了10天,最大的冲击是遇到几个台湾来的年轻人,才23、24岁,已经是老板了。他说,“在台湾这种年纪的员工只能领22K,但这些人经历视野都比我广,我如果继续在台湾慢慢的爬,永远没办法追上这些人,永远被他们抛在后面。”

  下定决心要从台湾出走后,今年五月张睿希进驻了园区,他说,这里提供了两房一厅的人才公寓、办公空间也是免费,还有创业资金,对年轻的创业者来说非常重要,“因为没有钱,什么都动不了。”他说,一开始在饮食上有点不适应,而且谁都不认识,有点寂寞,常常工作完就一个人待在房间,关在家里看书看影片睡大觉,每天就是办公室、宿舍两个点。不过目前这些问题都已克服,常常有朋友约吃饭看电影聚会,有时还会一起煮个饭。

  张睿希是与四个都来自台湾的伙伴前进大陆创业,两人专职待在大陆,两人在台湾还有主业,就两地跑。他负责在东莞做产品开发,因为广东省被称为世界工厂,很多工厂面临黄昏产业的危机,想转型却不知如何转,也不知道终端消费者要的是什么,“我们会替厂商做一站式服务,先做调研,了解消费者要的是什么,也根据淘宝及天猫上的数据做分析,设计问卷,再导入合作的渠道;在上海有几个通路商已谈好要合作,未来会去上海设柜,销售新开发的产品,上海的点位在金山区的青创园区,目前由另一位合伙人进驻。

  谈到获利模式,张睿希说,“世界唯一不变的就是一直在变。”公司的模式也一直在改,发现不对就改,绕了几次弯,但这样转是对的,也确实找到了客群。

  张睿希说,刚来大陆没有人脉,在资金还未进来前的确是零收入,前三个月心有余而力不足,满灰心的,但四位合伙人一致的目标是“先活下来”,现在已趋于稳定,接着是要把商业模式建得更成熟。

  张睿希说,一件成熟的商品,产品设计的开发期很长,目前还没有真正的商品导入市场。他举公司接手的一件案例来说明,是个植栽灯具,市场上对原商品的反应是滞销状态,业主想做迭代更新,找上了他们。公司先做了调研,发出三百多份问卷,产品重新设计后做出效果图,回响不错;另一件案子是饰品,业主是做俄罗斯彩蛋代工,有技术但想转自由品牌却一直卡卡,不得其门而入,因为业主不会经营品牌,公司帮忙做了外观改造,样品已打造出来,近期会在上海北京销售。

  张睿希说,未来愿景是要能把这里成功的模式复制出来,可以复制到第三、第四个团队,从东莞往上海或其他地方发展扩点,“希望有天能前进到硅谷!”

  (资料来源:台湾导报)

 

责任编辑:李欣

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