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林新庭创业资历10年:希望将经验分享给更多人
华夏经纬网   2018-01-23 12:44:51   
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  东莞台湾青年创新创业服务中心总监林新庭

  创业资历10年 目前投身辅导创业者

  林新庭希望将经验分享更多人

  “到美国读书与家人分隔两地,到头来如果还是做父亲30年前就会做的事,我不知道有何意义?”东莞台湾青年创新创业服务中心总监林新庭,创业已有10年资历,目前投身辅导创业者的工作,他希望创业者的心境一定要健康,“因为创业过程是痛苦,没有健康的心境是很难走下去。”

  拿着印有“效率的风、资源如林、创业如火、成就如山”的名片,林新庭说,“中心就是希望创业者能师法《孙子兵法》中的『风林火山』,效率能够疾如风,我们做的事是在帮助大家创业,必须把效率提高;资源像林树这般茂盛,这么多,大家可互相共享;创业也像一把火,找不到错的项目,把熊熊大火点燃起来;成就如山,台语说『阿爸亲像山』,但不能永远只靠父母,要自己闯出一番非凡成就,以面对江东父老。”

  林新庭出生在台湾台中,生活了12年,赴美求学12年,到东莞也已经15年。他说,父亲在东莞经营鞋业,15年前回来就是要接掌家业,希望可以把出国念书学到东西学以致用,但传统产业就像游牧民族,这里的人力用完了,成本涨价就往下一个地方走,全世界皆然。

  “但我不想再离开这里,想在东莞闯一片天,因为我要亲身参与大国崛起!”林新庭说,历史上有看过欧洲、美国或者日本曾经崛起,但人一辈子可能没有多少机会能见识到大国崛起,但他现在遇到了,不想走,是因为“我也想要跟着崛起!”

  林新庭说,07、08年时大环境不好,什么都涨,而订单愈来愈少,“大单变小,小单变少”,他跟家人沟通,“我想创业,希望把美国学习到的,把人生过程中学到的应用得上。”有几个朋友本来美国有公司,也因为不好经营,想来东莞试试,大家合作陆续开了与信息安全、整体方案提供的两家公司,跟家里事业一点关系都没有。

  谈自己的创业经验,林新庭说,一开始真的是什么都不知道,不是被洗脸就是被骗,与刚从美国回来接父业时一切都有人处理好,完全不同,创业时才知道,什么都要自己做,都要自己来,也是因为这些过程让他学习到很多事情,希望能分享给更多人,让大家少走冤枉路。

  林新庭认为,大多数台湾青创团队来这里,对市场的观念非常狭小,大家虽都知道中国大陆有14亿人口,市场很大,却不知道这些人分布在哪里。“全台2300万人口,大陆沿海随便一个大都市人口就超过台湾,这里的市场是可预期的大,但你的付出也要跟着大,成本、观念、广告、存货也要跟着大啊!要不然你是没办法胜任,所有比例都要朝此方向思考,才不会准备不足,突然来得这么快,但要倒也很快!”

  林新庭希望创业者在创业路上要走得健康,他说,因为创业路是辛苦的,“你在痛苦的时候没有健康的心境,是很难走下去的。”他说,创业者可以有很多梦想,小到每年旅游一次,大到买飞机买邮轮,这些概念都是可以达成的,也就必须是健康的面对这一切。

  他举遇到资金吃紧时为例,不管是用借的、哄的,都要把钱拿到手,而家里的钱最好要,但找资金过程其实很痛苦,所以心态一定要健康,如果不健康,这些钱来了之后,最后还是会没了。

  林新庭认为许多创业者看得到商机,但却不知痛点在哪里,痛点才等于需求,需求才等于商机,这是不可逆的,一般通常会看到商机,但不懂需求是什么。他再举夜市卖膏药为例,这些江湖术士最厉害的一点,知道消费者的痛点,用最原始嗜血的销售方式,总是会有人掏钱出来,“因为他知道你的痛点,也知道如何帮你抚平,就要给你需求的东西,这个时候就是商机。”

  东莞算是早期台商登陆的重点城市,也被认为是个纸醉金迷的城市,林新庭说,“东莞一直是个似是而非的城市,但这五年的改变,让大家看到曙光!”15年前他到这里,因为家里本来就有事业,平时不用做太多的事,客户来就打打屁喝喝酒,订单就会来了。

  很多人担心自己另一半到东莞打拚,会被花花世界迷惑,林新庭说,他的家庭在这里,给了他稳定的力量,结婚就是两个人在一起组织家庭,要真正把“家”的概念放进去。他承认,东莞以前就是恶名昭彰,那种场合他也会去,一天两三摊,但那些只是过程,“你要知道自己要的是什么,我想要的是家,是稳定的生活。”很健康的看待这些过程。

  林新庭说,东莞也随着全世界慢慢转型,尤其是粤港澳湾区的概念形成后,加上“大众创业、万众创新”的氛围,“东莞确实不同了!”

        资料来源:台湾导报

 

责任编辑:李欣

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