台商 走近台商
台商吕家男应对消费转型:“玉石大亨”进化论
华夏经纬网   2017-04-17 10:58:23   
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广州台协荔湾分会长吕家男。 图/经济日报提供

  广州有条华林玉器街,是辐射全大陆的玉器集散地;2006年进驻的广州台协荔湾分会长吕家男,是首家卖和田碧玉的业者。
  他大胆尝试电视购物,甚至买下矿区、掌握矿源,逐步炒出知名度,将和田碧玉推向全大陆。
  吕家男自俄罗斯和加拿大进口原料,但碧玉近年价格持续飙涨。以俄罗斯为例,2003年一公斤原料15美元,如今已飙至1200美元。
  加拿大矿区买卖2010年时由议价改为竞标,价高者得的游戏规则不利买家。吕家男2011年决定砸下800多万美元买下加国一处矿区,掌握玉石生意最关键的一环,从此原料、销售一条龙,他说,“当赌家不如当专家”。
  现年42岁的吕家男,20多岁就到大陆打拚,如今他经营的万旺达宝石,在广州、北京共有九家门市。灵活的他,总能迅速掌握市场脉动,在经营玉石台商中,是少数敢于创新者。
  例如2008年他不惜成本进军电视购物,成功做出知名度。随网络直播热潮兴起,今年他也成立新部门,物色直播合作方,消弭电商兴起对实体店、电视购物的冲击。
  吕家男的父母在台湾做的就是玉石生意,2006年他只身到广州创业,着眼大陆内销市场。在大陆对和田碧玉仍陌生的年代,为炒高知名度,他一口气开了三家店。
  开业的前半年都亏损,吕家男至今仍记得,当时员工每月薪水人民币1100元,一名女员工体谅公司没赚钱,发薪时主动掏出500元还他:“我不用这么多。”深受感动的吕家男告诉自己,一定要把生意经营好,不辜负员工。
  隔年他积极参加大陆各地珠宝展,增加曝光;2008年又进军电视购物,和湖南快乐购合作,凭借3亿人次收视率,一举打响知名度,光电视购物一年营业额就达人民币四、五千万元。
  在台深耕多年的优势,加上自有矿区,吕家男不仅卖成品,也卖原料给同业,“大家一起做,才能做大市场”。
  当年他是华林玉器街第一家卖和田玉业者,如今这条街至少上百家卖和田玉,全盛时期有六成业者向他买原料。
  近年因大陆禁奢打贪政策,玉石高端精品大受冲击。吕家男说,“以前只怕不漂亮,再贵都有人买”。他办公室有件屏风摆件,赵本山曾以人民币800万元购入相同商品,可惜现在送礼的人少,大件精品没出路。
  电商崛起更让销售遇瓶颈。吕家男说,去年珠宝玉石行业经历垂直骤降,但他发现,不是没人买玉石,而是涌向电商平台。
  应对消费型态改变,吕家男改变产品策略,从做精到做量,以平价玉石商品抢天猫、唯品会等电商市场。今年成立的新部门,则物色流量、成交率高的玉石直播业者,他看好这个市场将来很可观。
  吕家男小档案
  年龄:42岁
  职务:万旺达宝石董事长、广州台协荔湾分会长
  经历:台湾天然宝石集英联谊会第25届海外会长

 

责任编辑:李欣

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