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台商谢宗龙的“两次转身”:跨行并非只是偶然
华夏经纬网   2018-01-15 12:02:43   
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  从眼镜及周边产品包装到专业电子产品保护套,再到私人定制的包包,过去20多年来,台商谢宗龙的事业一直在不断升级,不仅是所生产的产品,还有融入市场的新思维。

  谢宗龙是厦门威伯特包装有限公司董事长,这是一家历史悠久的包装制造商,1994年创立于台湾,1996年美国公司成立,2003年厦门公司成立。一直走ODM、OEM代工的威伯特,早在1998年就创立All Bright(简称AT,寓意“爱TA”)品牌,专攻高级私人定制包包,主要行销欧美各国。如今,随着大陆经济崛起,民众消费能力上升,谢宗龙瞄准此间庞大市场,于2017年底将AT私人定制带进来,冀望在打造品牌的路上能有华丽转身。

  跨行并非只是调整生产线

  威伯特2003年在厦门成立时,一是配合上游的台湾眼镜生产商“西进”,二是迫于台湾岛内生产成本上涨、找不到劳动力。

  谢宗龙向导报记者介绍,威伯特于2008年从传统行业投入电子行业。虽然都是加工制造,但毕竟还是跨行业,尤其电子行业门槛比较高,要做一个合格的供应商,需要做很多功课,绝不只是生产线调整一下这么简单。令人欣慰的是,当初这第一次转身,威伯特完成得相当漂亮,目前在中国大陆和台湾以及美国都拥有国际新锐设计师及匠人团队,主要合作伙伴为samsung、sony等品牌,产品90%销往美国欧洲日本等地区。

  这几年,因为市场的冲击和生产成本的考量,威伯特的上游厂商慢慢往东南亚走,谢宗龙也前往柬埔寨设立工厂——为了更好做好配套服务。到目前为止,厦门公司的员工已由高峰期的几百人降为百人,生产主力转往柬埔寨。而厦门公司则被赋予不同的角色定位——转型私人定制。

  看准大陆未来10年内需市场“未来十年,大陆内需市场将是全球最大的市场。”对市场敏锐度很高的谢宗龙如是观察指出,这是品牌进入大陆一个很重要的时间节点。根据他的规划,AT私人定制要先从厦门扎根,然后往大陆各主要城市设立分公司,开设线下体验馆,再搭配自行设计的APP做线上销售,让消费者自己去点选。

  从量产到私人订制的转型,谢宗龙直言“有一定的难度”,“产品制造过程绝对没有问题,但两者SOP流程很不一样,原先是case by case,但现在一开始就直接接触客户,需要备很多库存,私人定制的多样化让你没办法想象。而且审美的东西没有标准,私人定制是个人觉得满意才可以”。

  对此,谢宗龙表示,他们正把公司内部人才做优化,同时网罗销售人才,互相嫁接,成立专门贸易部门,调整发展步调。

  导报记者 陈成沛 文/图

    来源:海峡导报

 

责任编辑:李欣

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