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当当网PK卓越是否还有其他目的?


2007-06-04 09:57:45         华夏经纬网

    这几天连续看到当当网发布公告,先是对外发布声明,“请卓越网停止发布其全球最大的中文网上书店的言论谎言”。接着又在贝索斯将于下周访华前夕,将“卓越网发布谎言”的声明英文邮件发给亚马逊CEO贝索斯。

     当当网这两次声明的落款都是“当当市场部”,这是个很有意思的现象。而对应这两次声明,卓越反应都是“拒绝回应当当的声明”。

     那么,怎么看更深层次的问题?

 一、当当与卓越的管理层

     当当负责市场的副总裁,是99年上市前,我在SINA的同事陈腾华,之前是从诺基亚中国游戏事业部负责人的岗位上到当当上任的。

    当当一般对外PR的发言人,是女当家俞渝。

    李国庆只有在出席发行业、出版业等行业协会的会议时,会作为行业领袖进行发言。

     夫妻俩是很少一起出席公共活动的,在我任职当当接近2年的时间里,只记得04年6月,参加上海某电视台《财富人生》节目录制时,两人是手牵手一起出现的。

     但是,一般任何有战斗性的市场动作,都是需要李国庆拍板的。

     卓越的王汉华总裁,是一个非常Nice的职业经理人,说话很平和,总是带着微笑。但确实缺少中国本土互联网人士的那种Aggressive感觉。

    财务副总裁蒋安成,我认识他那会儿,中文都很难表达清楚……

    运营副总裁黄伟强,他在香港那会儿,我们就认识了。偏重技术和物流管理。

     整个卓越管理层,给人的最大印象就是:太职业了,职业到你总觉得缺点什么。

     这6个人,我都很熟悉。所以,这部分得出的结论是:

1、卓越就活该被动挨打!连个负责市场的VP都没有,市场总监还是个台湾人,能反应迅速吗?

2、“好人”是做不了互联网的,尤其是B2C。李国庆是个书贩子,三芬网的施宇箭是个兵痞出身,No5的叶巧平以前在万通摆地摊,联合购买网的李文波是物业中介起家……

     你让摩托罗拉的王汉华和这些个人去盘道?!那跟非让姚明去开个奥拓车没啥区别……

 二、拒绝收购的好戏再次上演?

     04年,我亲自参与了“当当拒绝亚马逊1.5亿美金巨额收购加快独立上市步伐”的整个PR策划过程。并作为新闻发言人,专门对香港及大陆媒体做了上市吹风会。

     整个“先拒绝收购,后独立上市”的PR过程做得相当的完美!

     只有北青报一个王姓记者看出了问题。其分析本质就是——“其实不是当当拒绝亚马逊巨额收购,而是这个巨额的钱数还不够多……”

     翻阅过期媒体报道,你会发现,当当曾放风的暗示价格是“1亿—10亿美金都可谈”。但贝索斯却坚持只肯出1.5亿美金……

     整整三年过去了,又是直面贝索斯,又是当当主动开始了攻击。那么背后到底是否有资本的较力和其他想法呢?

 几个结局都不意外:

1、当当与卓越合并,只剩一个巨头;

2、Amazon.cn并不给卓越——实际上,05年贝索斯就曾经想让卓越死掉,重建一个全新的Amazon.cn;

……

    发挥你的想象力吧——通常这种由当当发起进攻的PR,背后一定有足够的故事。


 
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