陈纪平当初600元买来的瓷瓶，被央视《鉴宝》栏目专家估价为200万元人民币。“像这样的藏品我有好几百件！”这位民间收藏家毫不讳言。

    和大多数收藏家拥有雄厚家底不同，陈纪平是白手起家。

    陈纪平的“声东击西”理论

    现任温州博古斋董事长的陈纪平与古董接触源于一次偶然的机会。

    早年在法国巴黎，一个台湾朋友带他进入巴黎拍卖行观光。陈一进去就傻了眼，到处是来自世界各地的文物，无奇不有，其中有不少流失海外的中国文物珍品，在拍卖行经常以天价拍出。陈大开眼界的同时，也萌生了收藏古董的念头。

    要收藏就必须先研究！在巴黎的日子，陈纪平几乎天天钻在拍卖行里观摩学习，这一钻就是七八年。在那个除了礼拜天外每日都有拍卖盛况的文化之都，陈不仅汲取了渊博的收藏知识和实际操作经验，还慢慢沉淀下来一些低价购来的藏品。

    “有人认为收藏是有钱人的游戏，实际上我是白手起家的。”陈纪平回忆，在国外遇到自认为有价值又便宜的东西，他就会买下来。几年之后，陈带着这些藏品回国发展，通过拍卖获得一笔原始资本，然后用这些资金继续收藏。“看到好东西我就买回来，手里差一些的就处理掉。”陈说，好东西他肯定会留起来。

    陈纪平坦言，他也有失手的时候，只要搞收藏，买到赝品在所难免的，但有时候他是“故意上当”。“发现真品，要把它买下来的时候，也要同时买几件假的。”这是陈多年来的心得：“有时候看到真品，讨价还价的焦点一定要放在其他东西上，因为很多卖主自己都不懂。”他认为，买古董一定要声东击西，除了自身历史文化知识的修养外，购买过程其实是一个智慧的较量。利用智慧才能用最小的代价得到最好的东西。陈透露，自己有些最好的收藏甚至是人家白送给他的。因此，在陈纪平的收藏中，80%是没用的，只有20%是绝品。“我奉行二八理论，把80%的东西卖出去，20%的精品留住，到那个时候我就是一个非常强大的收藏家了。”陈得意地说。

    没有记录的藏品也许更珍贵

    在古董圈泡了多年，陈纪平积累了很多经验。比如，他认为中国收藏界有个误区：只认近代祖宗流传下来的文物，只认一些有绪的东西，而这些所谓的有绪文物仅仅是文物沧海中非常微小的一粟。“很多宝贝乾隆都没见过！”他认为，中国历史上有很多地方都有陪葬品习俗，这几年随着土木工程的兴建，出土了很多珍品，流散在民间，但是很多专家见到这些藏品时简单地就否定掉了。对收藏界来说，这是一个挑战。因为很多文物都是刚刚出土，书本资料上根本查不到，所以就需要我们对历史的了解，以及审美的修养。

    业内专家也表示，搞收藏必须了解藏品的历史背景，包括瓷器的演变、玉器的演变以及书画的演变过程，这些知识都需要了解，再加上审美修养，才能辨出真假来。

    最重要的是，收藏者要有识别一个时代文物特有印记的眼光，每件藏品都有它特有的时代印记。尽管一般真品被发现之后，一定会有赝品随之而来，但如果掌握了必要的知识，对比之下一眼就能看出来：假的缺乏神韵。

　　古玉是下一个热点

    尽管各种各样的好东西散落在民间，陈纪平还是理出头绪，认为收藏品升值潜力大的领域是古玉。“散落在民间的玉器宝贝有很多。”他说。

    前几天到北京，陈纪平照例去潘家园旧货市场转了一圈。一般人认为充斥着假货、敬而远之的潘家园，在陈的眼里却是藏宝之地。“那里有很多好东西。”他分析道，全国各地包括广袤的农村，修路盖楼出土的文物，在文化底蕴不高或者经济条件差的地方，一般没有人会花钱收藏，而它们中的大部分被集中在了潘家园。所以每次来北京，陈都会在潘家园用便宜的价格淘到一些好东西。

    陈认为，现在市场上有价值的玉器比较多，但是其真正价值还没有被人们认识到。因此他认定古玉将是收藏的下一个热点。

    做古董生意多年的陈纪平特别强调一点：不要把造假技术估计得过高！他表示，有些人一提到仿制品，就觉得仿制品无处不在，造假者什么都能做出来。“这是不可能的，因为古代的手工技艺早已不复存在，古代的颜料是矿物质里提炼的天然颜料，而现在的颜料是化学合成，这些都有根本的区别。另外，现代人浮躁的情绪，也决定了他们不可能像古人那样不惜代价地做一件东西。”所以，陈呼吁专家们对民间藏品鉴定时，要多一份责任心，不要轻易否定一件藏品，否则会糟蹋很多宝贝。(李国华)

　　提示：

    购买收藏品时，要把讨价还价的焦点集中在次品或赝品上，真品才能以较小代价到手。未来古玉收藏将会很热。

来源：中国经营报